黃驍儉:中國ERP界的思想者

6月26日晚9點22分，艾森哲大中華區副總裁鄧洪鑒在名為“致遠協創黃驍儉”的網上祭祀館里留下了第一條留言：“生命很脆弱，一月前還電話約定近期碰面呢，沉痛哀悼！”

一切都那么突然，黃驍儉離開了人世。這位1968年12月1日出生于上海的漢子，生命定格在2011年6月25日下午4點30分，離世時的身份為致遠協創首席運營官?！八麨閴粝攵鴣?，因追求而去。他的一生雖然短暫，卻無比精彩?！?6日，致遠軟件總裁會發布訃告，深切緬懷這位掌門人。

然而，人們提起更多的是他曾經的身份：SAP大中國區執行副總裁、大中國區中小型業務總監，還有他在金蝶、四班、吉列等公司的任職經歷。對中國的ERP產業來說，黃驍儉不是最重要的，卻是不可忽略的。

20年

與中國ERP共成長

接觸過黃驍儉的人，對他評價最多的就是睿智、敏捷、有思想。對于他的逝世，人們不禁感慨，天妒英才、壯志未酬。

他在《職業經理人的心靈契約》一文中，稱自己是一個忠實的IT人，指出職業生涯中要維護個人的品牌?！皞€人品牌的塑造是在客戶方面建立的。我不在意業內的評價，但是我在意客戶對我的評價。我希望我的客戶對我是滿意的，我也希望我對客戶承諾的東西是可以實現的?！秉S驍儉對媒體表示。

1993年，當SAP還未正式進入中國市場、很多人甚至不知道ERP為何物時，黃驍儉就在吉列MIS部門負責培訓工作，開始了IT職業生涯。此后，他在四班上海分公司任MRPII/ERP專業咨詢顧問。近20年的時間里，他長期從事ERP、CRM、電子商務和其他企業應用軟件的咨詢實施、產品開發、市場銷售工作，豐富的行業經驗和獨到的見解令許多人難以望其項背。

對黃驍儉來說，最重要的一段工作經歷是在SAP中國。1996年~2000年，任職于SAP公司；2000年4月~2001年底，任金蝶公司主管集團市場營銷和電子商務業務的副總裁；2002年6月，他再次回到SAP，出任SAP大中國區執行副總裁、大中國區中小型業務總監，負責大中國區中小型業務市場。

前后將近9年的時間，黃驍儉都在SAP中國度過。SAP是全球最大的企業管理軟件廠商，為其服務的9年讓黃驍儉收獲了寶貴的項目實施及咨詢服務經驗。

上世紀90年代，SAP剛進入中國市場時實行的是“燈塔計劃”，主攻各行各業的龍頭企業。然而，龍頭企業畢竟數量有限，為了找到新的增長引擎，SAP開始實施“燎原計劃”，爭奪中小企業客戶。

重任落在了黃驍儉的肩頭。幾年的時間里，黃驍儉的日程總是排得滿滿當當，制定市場推廣策略、考察代理商、接受媒體采訪。此后，SAP針對中小企業市場推出了My SAP All in One、SAP Business One等產品。在黃驍儉的任期內，他帶領SAP中國初步建立了行業代理商、總分銷商、區域合作伙伴等分層次的渠道網絡，并獲得了一批中小企業客戶。

2007年5月，黃驍儉離開SAP，創立樂勤企業咨詢公司，任合伙人。創業的3年時間里，黃驍儉做了一件事，就是為軟件企業提供咨詢顧問服務，希望把自己多年觀察實踐的經驗和體會傳授給正在快速發展的本土軟件企業。通過研究，黃驍儉得出一個結論：中國企業信息化的成熟度屬于中等偏下。

2010年4月，黃驍儉接受本報記者采訪時詳細闡述了這一觀點——扼住中國企業信息化的要脈。他表示，中國企業信息化程度不高有幾個主要表現。一是企業信息化主要集中在財務、簡單的物流、供應鏈等領域，大量的領域還沒有信息化，已經應用的領域信息化程度也很淺；二是中高層管理人員對信息化系統的參與度非常低，而他們是讓信息系統發揮更大作用的主體；三是企業內部的信息化制度建設非常薄弱，包括制度、人員、組織等。

協同軟件

開辟創新思想試驗田

其實，多年從事ERP工作，使黃驍儉對ERP行業有了很深的認識。2000年以后，雖然ERP概念在中國被熱烈追捧，但黃驍儉并不認為中國的客戶已經成熟。2004年，他在接受媒體采訪時曾表示，如果從客戶的角度來看，中國整個客戶群體還處于啟蒙階段，典型特征就是廠商向客戶推薦產品，有時候客戶甚至不知道廠商說的是什么。ERP市場成熟的一個標志，就是“如果你向客戶推薦一個ERP產品，客戶能夠清晰地向你表述他需要什么東西”。按照這個標準，今天的中國ERP市場仍然不能用成熟來形容。

面對一個仍不成熟的市場，黃驍儉另辟蹊徑，選擇了協同辦公軟件為切入點。

他曾對年輕人表示，一個人要想能夠成功，進取的心態和合適的機遇都不可缺少。他感嘆地說，自己工作以來這兩方面運氣還算好，個人比較進取，也抓到了幾個比較好的機會。

2010年1月，黃驍儉正式加盟用友軟件投資并發起成立協同管理軟件開發商和服務提供商——用友致遠（同年3月更名為致遠協創），結束了自己的創業生涯。

創業期間，黃驍儉的樂勤公司與用友集團在信息化領域進行了長期合作。黃驍儉也逐漸體會到，雖然中國信息化處于中等偏下的水平、信息化應用的廣度不夠，但信息化的概念已經被接受，未來協同產品具備巨大的發展空間。

2010年4月，他接受本報記者采訪時曾強調，協同軟件市場在中國還處于起步階段，各廠商仍然各自為戰、野蠻成長，情形類似于20年前的財務軟件市場。

20年前，中國的財務軟件市場百花齊放、競爭激烈，大浪淘沙之后，用友和金蝶脫穎而出，成為中國管理軟件的代表廠商，敢于在高端市場與SAP等國際廠商叫板。因此，盡管位居中國協同辦公軟件市場第一的用友致遠，2009年營業收入不過4744萬元，但黃驍儉看中的是這個市場未來的增長空間?！捌髽I的信息化建設離不開協同管理，這是在未來的10年甚至20年當中讓企業有序經營的管理平臺?！秉S驍儉說。遺憾的是，剛過不惑之年的黃驍儉沒能等到自己的判斷應驗的那一天。

愛工作，愛生活

踏踏實實做事。黃驍儉是這么說的，也是這么做的。媒體上很少出現他高談闊論的話語，負面新聞離他很遠。每次露面，他都以誠摯的態度，講述自己務實的理念和具體的工作。

熟悉他的朋友透露，黃驍儉一直在做很多善事，其中令人印象最深刻的，就是他發動周圍的好友在西南貧困地區捐款建設了幾所名為“菜根小學”的希望小學。這些熱心人士無意留名，只愿意做點自己該做的事，并且有專人來負責菜根小學的建設以及監管。愛好攝影的黃驍儉專門抽出時間去菜根小學走了一圈，拍了很多孩子的照片。他說，希望菜根小學會一直建設下去，一點一滴總會細流成河，讓更多的孩子受益。

黃驍儉有一個令人羨慕的幸福家庭。他的夫人李蔓曾在SAP中國做了九年的市場推廣，兩人可謂志同道合。2008年，黃驍儉的雙胞胎女兒出生，昵稱為“大米”和“小米”?！八麑ι畛錆M了熱愛、充滿活力，他興趣廣泛，精于滑雪、騎行、越野、科考、攝影，工作間歇之余，他的足跡走遍大江南北?！敝逻h協創發布的訃告中這樣說。這是一個熱愛生活的人，他的離去讓許多朋友扼腕嘆息。只有熱愛生活的人，才會熱愛工作。但愿活著的每一個人，珍惜生命。

（文/陳淑娟）