長虹佳華 以服務促渠道建設

“隨著渠道營銷服務的不斷開展，服務已經成為IT分銷產業鏈的主旋律。”長虹佳華董事總裁祝劍秋近日在接受記者采訪時指出，隨著服務體系的日臻成熟，長虹佳華將會為合作伙伴提供越來越多的貼心服務，協同合作伙伴共同成長。

從國內環境來看，處于產業鏈中間環節的IT分銷商普遍開始注重為合作伙伴提供營銷服務，自去年以來，包括神州數碼、長虹佳華在內的國內知名IT分銷商，都在加大力度為下游渠道商提供培訓服務，其中以長虹佳華的培訓最具代表性。

祝劍秋表示，長虹佳華為下游渠道商提供培訓服務由來已久，其中，尤以蘋果業務線的培訓模式最為成熟。今年3月，長虹佳華蘋果業務零售俱樂部成立，旨在有效整合廠商、分銷商、零售商等各方資源，利用科學有效的方法打造一批銷售能力、經營管理能力、整體盈利能力強的零售企業，建立高效、可持續發展的渠道網絡。隨著3月初蘋果產品線“零售經理人研修班”課程的開展，下游蘋果零售商負責人得到了銷售技巧、案例講解、店鋪運營等方方面面的知識培訓，從整體上提高了零售商的綜合實力。

與此同時，長虹佳華其他產品線也展開了各種培訓活動，各業務之間相互借鑒成功經驗、取長補短。4月初，長虹佳華移動產品Think業務開展了為期3天的“卓越店長訓練營#8226;中級班”培訓活動，集中京、津、冀、晉、蒙等地30余家經銷商店長，培訓內容涵蓋零售店面綜合營銷管理、店面產品陳設與考評、服務營銷課程、職業經理人培訓等多方面，既結合銷售中的實際問題又融合營銷理論知識，有效提高了零售商店長的管理與營銷能力；長虹佳華戴爾業務也正在積極籌備培訓活動，意圖通過成功模式的借鑒，為戴爾產品線下游渠道商提供有效的培訓服務。