AEO技術是第一“生產力”

提到SEO，大家或許并不陌生，作為近年來比較流行的網(wǎng)絡營銷方式，搜索引擎優(yōu)化的主要目的是增加特定關鍵字的曝光率以增加網(wǎng)站的能見度，進而增加銷售的機會。而基于此理念衍生出來的“廣告優(yōu)化引擎”——AEO(Advertising Engine Optimization)，在傳漾科技CEO徐鵬的演繹下，卻成了一個高度體系化的技術平臺，為優(yōu)化網(wǎng)絡廣告行為提供了簡約明了的操作模式，讓廣告主和網(wǎng)站甚至是代理商、第三方都有了更加廣闊合作的空間和細分的合作體系。

AEO傳漾的新發(fā)明

廣告引擎優(yōu)化的英文是AdvertisingEngine Optimization，簡稱AEO。與SEO如出一轍，只是它的發(fā)明者是傳漾——國內領先的智能化數(shù)字營銷平臺，傳漾以業(yè)界一流的廣告發(fā)布和數(shù)據(jù)洞察技術為驅動，高效整合媒體資源，充分掌握網(wǎng)絡受眾行為，將數(shù)字營銷從精準、高效提升至全程、智能，幫助客戶在數(shù)字營銷領域更智能、更簡捷。

迄今為止，互聯(lián)網(wǎng)的廣告投放主要有三個方向，一是搜索引擎和門戶，它占據(jù)了廣告主60％的廣告費；二是新媒體和一些垂直類網(wǎng)站，占到總比例的20％；剩下的則是微博、電子商務、SNS等。現(xiàn)在大型門戶網(wǎng)站對代理的依賴程度日漸降低。當年傳漾科技CEO徐鵬在創(chuàng)業(yè)的時候選擇了為垂直類網(wǎng)站提供服務，這些垂直類網(wǎng)站總體價值其實并不比大型門戶網(wǎng)站低，因為精細化的垂直劃分可以讓廣告的效果更加顯而易見。并且，組建一個垂直類的Ad Network平臺可以為廣告主和網(wǎng)站主帶來共同的利益。比如單一的網(wǎng)站流量對于廣告主來說并沒有太多的吸引力，也很難達到廣告主所追求的效果，難以形成實際傳播的效應。而Ad Network的價值則在于博采眾家之長，凸顯平臺化的價值。

在AEO項目部成立之前，傳漾就有著很多不同的營銷平臺。不僅一直為國際知名客戶，比如大眾、迪奧、IBM等提供精準營銷服務。還為電商客戶提供從廣告最初的計劃、投放、監(jiān)測、評估、最終到優(yōu)化的整套解決方案……這是一個完整的數(shù)據(jù)分析過程。

傳漾科技提倡的是全程化的概念。即做“一站式”的服務平臺，提供給廣告主、媒體、代理商、第三方一個綜合的解決方案。傳漾創(chuàng)始人兼CEO徐鵬介紹說，“我們通過垂直媒體的資源和廣告優(yōu)化技術同時服務了品牌和電商客戶，實現(xiàn)了品牌傳播和效果兼容。并偏向組建更為開放和自主交易的廣告平臺。使底層應用平臺免費化。”首先，傳漾將原本提供給門戶網(wǎng)站的廣告發(fā)布與管理系統(tǒng)。做出了一個簡化版。融合了廣告發(fā)布與管理、數(shù)據(jù)監(jiān)測與評估、受眾精準定向、流量交換等符合垂直網(wǎng)站需求的內容，用資源置換的方式與具備一定流量和商業(yè)價值的網(wǎng)站達成合作。同時，通過廣告采購平臺源源不斷地向這些垂直類網(wǎng)站輸送廣告主。憑借多年積累的廣告網(wǎng)絡資源，目前，傳漾已經(jīng)聚集了排名前1000家的優(yōu)質媒體資源。

網(wǎng)絡廣告的春天在于技術革新

早在2000年3月，網(wǎng)絡廣告剛剛開始風生水起的時候因為正趕上互聯(lián)網(wǎng)的寒冬，網(wǎng)絡廣告公司干了活卻收不到錢是一件極為麻煩的事情。以至于雖然一些網(wǎng)站拿網(wǎng)絡廣告位置來抵債，但網(wǎng)絡廣告位置在賣出之前，只是庫存，并不能成為公司現(xiàn)金，也不能解決網(wǎng)絡廣告公司的燃眉之急。

是專心技術還是另辟廣告代理的途徑成為了一件“魚和熊掌不可兼得”的事兒。但是缺乏了技術的驅動力。網(wǎng)絡營銷表象發(fā)展得再紅火也是“虛胖”。2007年的時候，徐鵬就發(fā)現(xiàn)了一個問題，由于早期廣告主投放更喜歡幾大門戶網(wǎng)站，主要憑點擊量評測廣告效果，這也導致網(wǎng)絡廣告服務機構主要為一些大型網(wǎng)站服務，但是很快廣告主就拋棄了這種粗放的廣告投放方式，他們更著重廣告投放后的一些數(shù)據(jù)分析及帶來的回報。而效果的評估一定使用數(shù)據(jù)來說話，這樣一來，越來越覺得廣告主對數(shù)據(jù)分析的剛性需求，這就是傳漾后來搭建的技術平臺。

傳漾的技術平臺包括行業(yè)領先的Dolphin廣告發(fā)布協(xié)作平臺及Eagle廣告監(jiān)測協(xié)作平臺等。營銷平臺包括Max品牌廣告網(wǎng)絡平臺(門戶、垂直、SNS、Video)；RT電子商務智能營銷平臺；二線城市本地化營銷服務等。業(yè)務范圍涉及廣告投放、效果監(jiān)測、電子商務、廣告銷售、技術研發(fā)及各項增值服務。

僅僅是監(jiān)測、發(fā)布這樣一兩個技術產品，很難在互聯(lián)網(wǎng)廣告市場做大。但是傳漾科技有一整套的產品平臺。這使得傳漾科技能夠完成對廣告資源的數(shù)據(jù)積累和高效精準的定向。

技術是網(wǎng)絡營銷的“第一生產力”

網(wǎng)絡發(fā)展從BBS論壇到門戶再到現(xiàn)在的社交網(wǎng)絡時代，技術產品的發(fā)展需要以受眾為中心。即“用戶本位”。精準網(wǎng)絡廣告是圍繞用戶的購買，而不是圍繞媒體的購買。同一個目標受眾。不能因為所在媒體。區(qū)域甚至是年齡層次的不同，用戶價值就不一樣。精準來自于對用戶行為的分析。包括廣告監(jiān)測、發(fā)布等等的技術應用。傳漾有基礎定向(地域定向、人口統(tǒng)計學定向、內容定向)以及高階定向(行為定向、重定向)兩大類定向方式，能夠幫助廣告主精準鎖定目標人群，找到目標受眾。網(wǎng)絡廣告區(qū)別于傳統(tǒng)媒體廣告的優(yōu)勢主要在于精準，而精準則依靠技術來實現(xiàn)，未來就看我們如何規(guī)范好網(wǎng)絡廣告市場的發(fā)展。

一家國際日化公司前年在某門戶網(wǎng)站投入了1億元廣告費。但去年投入了1.5億卻發(fā)現(xiàn)效果遠不如前年，廣告費用的增長并沒有給廣告主帶來效果的增長，這是因為如何評估廣告的效果。在互聯(lián)網(wǎng)上是一個大大的難題。

其實，像百度、谷歌等號稱最精準的廣告平臺都無法向客戶提供精準的廣告效果評估，也拒絕透露他們的排名規(guī)則。

雖然廣告的投放正在技術的不斷提升下越來越精準，但不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)，整個廣告業(yè)仍然是一個“黑匣子”。傳漾科技的優(yōu)勢在于他們數(shù)據(jù)建模能力以及龐大的用戶數(shù)據(jù)庫。

如此多而繁雜的網(wǎng)站合作伙伴，如何快速找到廣告主需要的媒體、受眾。是傳漾的優(yōu)勢，他們靠多年積累的技術優(yōu)勢對網(wǎng)站用戶進行各種包括興趣愛好、收入、年齡以及拜訪行為等各個環(huán)節(jié)的定向。保證廣告主投出的廣告到達最精準的人群。

據(jù)了解，傳漾公司的數(shù)據(jù)庫中，建立了3億用戶的Cookies，并將這些用戶的行為偏好不斷進行判斷、清洗和歸類，分成了128個大類、256小類，并打上標簽。

徐鵬介紹，在傳漾的監(jiān)測系統(tǒng)中，有很多這樣的指標，幫助廣告主去評估廣告的效果，比如有個指標叫“創(chuàng)意決策時間”，這個指標就是廣告在媒體上從展示到點擊之間的時間差，可以幫助廣告主去評判它的廣告創(chuàng)意好不好。通過這個時間差，可以反映出這個廣告創(chuàng)意的沖擊力是否強。

例如某客戶希望他的廣告投放地域是南京地區(qū)。對汽車信息感興趣的男性受眾，那么客戶只需要在傳漾自主研發(fā)的一個結合網(wǎng)頁內容和網(wǎng)民興趣行為定向的搜索工具Sam Data中輸入以上關鍵字來檢索。系統(tǒng)會自動通過關鍵字對數(shù)據(jù)庫中人群的歷史瀏覽記錄進行分析，結合地域、年齡限制條件，自動為廣告主過濾出符合條件的受眾。告知你用戶量多少、經(jīng)常瀏覽的媒體、訪問的頁面、哪些媒體的聚合度較高、并通過其網(wǎng)絡營銷平臺Media Matrix了解在多長時間內可以覆蓋這些用戶、觸達的頻次和成本，然后進行投放。

在Media Matrix這個平臺上，所有的直客、代理商都可以自主的選擇媒體、制作媒體投放計劃并投放執(zhí)行。這個平臺里包含了豐富的媒體資源。涵蓋了傳漾Max平臺下的1000多家優(yōu)質媒體資源，可供廣告主自主的選擇和組合。

其實，做到這些傳漾所依賴的是其強大的技術實力。深挖傳漾的創(chuàng)始和技術團隊。無一例外都是深耕于精準營銷領域的一些領軍人物，比如王建崗、徐鵬、劉毅、王躍……通過其自主研發(fā)的數(shù)據(jù)庫、技術、產品、平臺，傳漾在這種看似枯燥的數(shù)據(jù)庫中提煉出具有商業(yè)價值的信息，并形成可以大規(guī)模應用的平臺，幫助廣告主進行智能化地廣告投放，顛覆了廣告業(yè)長久以來的痼疾。