“免費移動應用商業生態圈”給力中國移動互聯網

“百分通聯對L-Sense廣告平臺充滿信心。自信源于百分通聯核心團隊專注于移動廣告領域十年積累的豐富經驗以及在APP營銷本土化方面做了積極的探索與實踐：我們了解本地化的應用——了解應用開發者，了解開發習慣，了解應用主題；我們了解本地化的用戶——國內用戶的文化習性、消費習慣和行為偏好；我們了解本地化廣告主的廣告訴求策略以及對移動新媒體的關注點?！?/p>

隨著移動互聯網的發展和創新?！敖K端+應用”成為產業鏈各參與方較認可的一種運營模式。目前，國內外移動應用(APP)的商業模式包括付費下載和“免費+廣告”兩種。其中“免費+廣告”模式是指對手機用戶下載應用免費，將廣告主的促銷或品牌信息投放到手機客戶端上，由第三方手機廣告運營平臺整合應用開發者，在應用程序中內嵌廣告，并與開發者進行收入分成。

4月19日。百分通聯倡議構建“免費移動應用商業生態圈”，L-Sense移動互聯網廣告平臺正式投入商用，百分通聯CEO張福連表示：“免費移動應用商業生態圈是一個全新的概念，生態圈的組成者為手機用戶、廣告主、移動廣告平臺、應用開發者、第三方研究機構等。這是國內首個以對手機用戶下載應用免費為前提，以廣告贏收串聯起整個價值鏈的生態圈。百分通聯首發倡議出于兩個基本點：其一，首次高舉‘免費’的大旗，旗幟鮮明地推動免費的移動應用的模式快速建立；其二：呼吁構建一個‘商業生態圈’，更有利于價值鏈上下游協同發展”。在會上，此生態圈得到了產業鏈各方的強烈響應，其中不乏《南方周末》，《國家地理》等優秀媒體、三星鵬泰等優秀廣告主和代理公司代表，以及艾瑞等權威數據機構的到場支持。

移動應用免費模式更符合中國國情

在中國人們通常都喜歡免費的，而在歐美發達國家APP以下載收費或應用收費為主要盈利模式，但這種模式在中國本土化的進程中卻遭遇到了瓶頸或尷尬。對許多國人而言，也許愿意花6元人民幣去買一張盜版光碟，卻不愿意花1美金去買一個鐘愛的手機軟件。這種現象是由于中國消費者在互聯網時代形成的消費理念與免費習慣導致的，體現出中國和歐美消費者使用手機的習慣與付費意愿上的差別。因此，APP在中國面臨著有別于歐美發達國家的獨特發展環境。據統計，中國手機網民有2.77億，占互聯網網民的65.9％，其中用智能手持終端上網的占手機網民的50％左右?？梢婟嫶蟮挠脩羧阂彩侵袊苿討卯a業發展的優勢和基礎，移動應用必須是建立在向手機用戶開放的基礎之上，才能謀求行業的蓬勃發展。而免費的模式可以大大降低手機用戶參與的門檻，因為免費可以讓中國的移動應用市場積累起龐大的用戶市場規模，成為行業發展初期的最佳選擇。

張福連對國內市場深諳于心

“手機用戶要養成付費下載的習慣還需要一個較長時間的培養過程。在這種背景下，APP免費下載+廣告植入模式，就責無旁貸地成為推動APP產業在中國成長以及快速實現收益的另一根‘救命稻草’。根據對中國開發者的調查。目前國內的移動應用開發者中70％以開發免費應用為主，僅有30％的開發者及團隊以開發付費應用為主。這說明移動應用‘免費+廣告’模式將 成為付費下載模式的有力補充。也說明移動應用的‘免費+廣告’模式更符合中國手機用戶的習慣，也更容易解決在中國的移動應用市場啟動初期應用開發者的利益回報問題。從而盤活整個產業鏈。艾瑞《2010中國手機廣告行業發展報告》指出，平臺化將成為手機廣告發展的趨勢。在中國特殊的行業背景下，移動應用的平臺化是免費商業模式發展的‘助推器’?！睆埜＿B說。

APP應用為手機用戶創造了豐富的、個性化的選擇和應用樂趣，能免費聚集龐大的用戶群，這個用戶群轉換成廣告主的移動營銷受眾群體。對廣告主來說，這又是一個全新的廣告投放渠道，廣告主也成了移動應用產業鏈上的造血者?！懊赓M+廣告”模式解決了移動應用開發者如何盈利的問題。構建“免費移動應用商業生態圈”是實現手機用戶、應用開發者、廣告主、移動廣告平臺和第三方研究機構多方共贏的最佳模式，蘊含著巨大的市場機遇。

注于中國市場的移動應用廣告平臺

APP模式雖然是舶來品。但在中國的本土化落地并不是想象中的那般輕而易舉，完全照搬歐美的模式在中國很難行得通，中國必須找到自己的移動應用廣告發展模式。張福連綜合分析有以下幾個原因：“其一，中國用戶習慣了免費；其二，由于經歷了SP亂捆綁、亂扣費的時代，中國用戶對通過手機扣費的行為很抵觸；其三，在App store購買，需要有含美金的信用卡關聯，對普通的手機用戶來說，這也是一個門檻。本土化問題不僅僅體現在應用普及，同時包括技術研發、產品創新以及營銷創新、服務延展的一系列思考。既然APP嵌入式廣告將給APP產業帶來源源不斷的收益活水。那么APP營銷鏈條上的各個環節如何深度適配中國市場和滿足中國消費者的行為習慣，將是不能回避的本質命題，只有解決好這個基礎問題才能構建一個中國特色的成熟市場?！?/p>

要為開發者構建起專注于面向中國市場的移動應用廣告平臺，躍躍欲試的中國APP應用開發者將不只滿足于把心血之作提供給側重在海外廣告市場的ADMOB、IAD，獲得付費甚至點擊廣告收入。從長遠來講，更多具有中國內容特色及需求表達的優秀APP。更期待與專注于中國本土市場的第三方廣告平臺合作來證明在中國市場的成功。

要打造適配中國終端用戶行為習慣的移動應用廣告平臺，除了依托于強大的技術創新能力，研發出最適合中國本土化受眾習慣以及滿足廣告搭載需求的智能廣告平臺外，更重要的是對中國本土消費者的行為習慣、廣告閱讀規律、用戶屬性分析等外延經驗和資源的精準把握。換句話說，未來APP廣告運營競爭就像中國傳統的武術，兵刃器械固然重要，但其核心是習武者自身的武學休養和實戰經驗。所以，中國的APP應用廣告要想取得好的效果。必須深刻了解中國移動終端用戶的行為習慣及多種屬性。

天地間 你我共贏

倡導構建“免費移動應用商業生態圈”的價值在于給產業鏈營造一個更加開放、共贏的成長氛圍，同時建立一個可持續發展的良性循環機制。

張福連如此闡釋：“L-Sense怎樣實現開放呢?在廣告主關心的后臺數據、監測手段和廣告形式上體現開放；對應用開發在標準接口、數據共享、交互平臺、應用市場、推廣方式等方面開放；讓手機用戶免費參與體現開放。開放讓豐富多彩的應用層出不窮，開放讓個性化選擇成為可能。共贏是生態圈存在的基礎，使產業鏈多方的利益得到滿足，構建一個價值鏈。怎樣實現共贏呢?我們為廣告主提供全方位的廣告展示機會，更加精準、互動、整合，可輕松地在社會化媒體上進行品牌傳播、商品促銷、新品上市等市場營銷活動，并且能對效果進行量化，有效的提高ROI(投資回報率)；我們為開發者有效提供一站式推廣服務(上傳各類市場信息、獲得用戶、增加應用知名度)，提供有吸引力的收益分成；我們為手機用戶提供有價值的廣告信息，細分用戶，滿足個性化需求。那么，如何實現可持續呢?為了使免費移動應用商業生態圈健康成長，利益共享，良性循環，我們和著名天使投資人、投資機構合作推出天使基金計劃，讓資本助力；我們將定期舉行行業論壇，分享有價值的經典案例，并且通過艾瑞等第三方研究機構提供數據支持，定期發布行業報告，共享行業數據與趨勢判斷。”