地面頻道整合:1+1>2

媒體從來都不是孤立存在的，它總是伴隨經濟的發展，是經濟發展的晴雨表，我們很難奢想在經濟層面沒有獲得大發展的前提下，媒體能強勢崛起。所以，我們衡量媒體的發展，一個重要的指標是其在GDP中所占的比重，其增長率與經濟發展的匹配度。媒體與經濟發展的這種共生性關系也促使媒體必須緊緊跟隨經濟發展的脈搏，及時調整自己的架構，從而適應經濟發展的轉變。

近幾年，伴隨國家發展政策的支持，中國經濟獲得高速發展，安徽也不例外!皖江經濟帶承接轉移示范區規劃、中部崛起戰略、合－蕪－蚌國家技術創新試點區等產業發展規劃獲得國家批復，安徽成為了華東的物流基地，家電產業基地，汽車產業基地等等。2010年，安徽的GDP達到了創紀錄的12263.4億元，比上年增長了14.5％……伴隨經濟發展的這種強勢增長，安徽的媒體產業也獲得了高速的成長，年創收過億元的地面頻道已經超過了3個，其中安徽經視與安徽影視更是早早突破了2億大關。

雖然安徽電視的這種發展是十分迅猛的，但一種潛在的危機也在潛滋暗長，一個重要的原因在于傳媒產業的多元化、整合化。因為經濟發展到一定程度，必然催生媒體的多元化呈現，一個來自CTR的數據顯示，2010年，73.5％的人每天接觸3種以上的媒體，而2007年，這種比例僅為61.8％。媒體的這種碎片化趨勢，也促使企業在媒體資源使用上，推進整合化，謀求投資收益的最大化。媒體產業的這種變化，也給傳統的電視媒體經營提出了更多的課題與挑戰，先前單打獨斗的經營模式在媒體碎片化面前顯得蒼白無力，因為隨著企業有了更多的選擇，一個單一的媒體可以輕易的被替換。不僅是安徽，同樣的情況也發生在中國的絕大部分區域市場。

在這種情況下，媒體通過自身的集群效應，通過合力，適應經濟發展、適應媒體變革的這種挑戰也逐漸成為共識。2010年以來，河南、安徽相繼啟動了地面頻道的整合步伐，把原來分散經營，存在多個經營主體的電視頻道整合到一起，統一經營，統一規范。這種整合，是對原來電視媒體操作模式的一種打破，不僅對媒體自身是一個全新的課題，同時也給企業的營銷模式提出了新的選擇，企業對電視媒體從原來的各個擊破變成了一勞永逸。對企業來說，這種整合模式，其價值是顯而易見的!

媒體操作上的“地面航母”概念

在現代戰爭中，航母是非常具有戰斗力的一種武器裝備，甚至可以說擁有了航母，就擁有了制海權。其實，這里所說的航母，并不是一艘單純的艦艇，它其實是一個戰斗群，包括有航空母艦、巡洋艦、驅逐艦、反潛艦、潛艇、補給艦等等。一艘航空母艦的威力雖然巨大，但在現代戰爭中，可能一艘潛艇就能將其輕易干掉。所以，航空母艦必須還有其他艦艇的配合，組成一個戰斗群，這樣它的價值才能得到最大程度的發揮。

對地面頻道群而言，一個頻道的傳播力無論有多強大，在龐大的市場競爭中，無疑都顯得十分的單薄，沒有其他頻道的支持，其價值無法得到最大程度的發揮。通過各個頻道的整合，無疑可以形成一個龐大的地面航母戰斗群，通過地面頻道群之間的合作、共生、互動、協調。使相同的信息在不同地面頻道之間交叉傳播與整合，形成強大的廣告信息平臺。一方面，可以實現群內各頻道客戶資源間的共享交流；另一方面，也可以實現頻道群內各頻道價值最大化的發揮，甚至使弱勢頻道都能獲得一定的成長空間。

市場營銷上的“營銷配稱”概念

企業在進行媒體選擇時，一個重要的指標是營銷的配稱概念，即選擇與營銷策略一致的媒體，進行針對性的傳播，比如選擇央視、安徽衛視等全國性頻道進行全國性市場的傳播，選擇地面頻道進行區域市場的傳播。企業發展到不同的階段，選擇的媒體是不一樣的，但無一例外，其選擇的媒體必須與其市場策略相一致，媒體傳播能支持其市場的發展。

配稱也是構建媒體競爭優勢的核心要件，通過地面頻道資源間的整合，解決企業在廣告傳播時，市場(受眾)區域化與媒介的“匹配性”、“貼近性”、“互動性”等多樣化問題。在地面頻道群整合的運營模式下，對企業來說，進入安徽市場，媒體選擇就變得單一起來，安徽省級地面頻道群是必選媒體。而就安徽的地面頻道來說，各地面頻道的定位和優勢各有不同，因此對企業來說，可以通過對地面頻道資源的使用，積聚每個頻道的強點，從而增加對消費者傳播的角度，形成頻道群之間的互補。

信息傳播上的“信息鳥籠”概念

信息鳥籠的概念出自衛視傳播，但在省級地面頻道的整合上，也同樣適用。信息鳥籠最大的價值在于通過各個頻道、各個欄目之間的交叉互補，形成信息鳥籠，涵蓋不同層面的觀眾群，即便消費者換臺，也只能看見同一企業的廣告聲音，從而達到全面傳播的目的。

在地面頻道整合的策略下，地面頻道群構成區域收視霸主，占據所有可視媒體四分之一的收視份額，可以幫助企業做透市場；同時，各個頻道的優勢欄目占據不同時間段的收視高點。可以分別針對年輕人群、時尚人群、女性人群等最廣泛的人群，多欄目組合精準直擊目標人群，幫助企業做精市場；從覆蓋上說，各個頻道對區域市場的交叉多重覆蓋，可以實現傳播聲音的遞加，從而增加記憶度，深化傳播效果。

客戶服務上的“一站式”概念

地面頻道整合以后，一個突出的優勢在資源整合，為客戶提供一站式服務，原來需要單獨談判的資源，在地面頻道整合的架構下，由原來的各個擊破也變成了一勞永逸。對企業來說，在確定整個市場的營銷預算后，地面頻道自身就可以根據企業營銷人群的特點，進行內部的資源分配。對企業來說，少了很多的中間環節，整個的運營效率都得以大幅度提升。

從客戶接受到的服務來看。在分頻道的運作模式下，客戶所能接受的服務相對單一、同質化，畢竟在分頻道的運作模式下，客戶服務的資源占有比較單薄，沒有條件與精力為客戶提供更優質的服務。但在地面頻道整合的條件下，隨著內部資源的重新分配，戰略架構的調整，企業先前接受的監播報告、媒介企劃等這些服務項目繼續得以保留，而且能享受到來自集團戰略層面的支持，還可以接受專業的營銷咨詢建議，全程貼身媒介服務，廣告的效果評估反饋等等。

隨著經濟發展速度的加快，媒體形態的進一步多元化，消費者的媒體接觸面不斷拓展。對電視媒體尤其是省級地面頻道來說，在不久的將來，隨著媒體間合縱連橫的逐漸加劇，相信地面頻道間的整合將會成為一個媒體發展的主流趨勢，地面頻道群在客戶的市場營銷決策中也將占據較大的營銷地位，幫助更多的企業在做精、做透一個個區域市場的過程中發揮更大的作用。