農二代小伙帶領全村網(wǎng)上“淘寶”

幾年前，東風村還是蘇北一個默默無聞的貧困村莊。后來在返鄉(xiāng)大學生孫寒的指引下，農民們紛紛放下鋤頭，拿起鼠標，坐在家里當起了網(wǎng)商。他們把土特產、小掛飾、時尚家具，賣遍了全國，還出口日本、韓國、新加坡。如今，這里已經擁有1200多家網(wǎng)店，年銷售額達4億元，堪稱中國“淘寶第一村”。那么，從一名郁郁不得志的“農二代”，到富甲一方的淘寶達人，再到率領鄉(xiāng)親們走上數(shù)字化掘金道路的“帶頭大哥”，孫寒是怎樣完成他漂亮的人生三級跳的呢？

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，失意“農二代”找到網(wǎng)賺密碼

2005年7月，孫寒畢業(yè)于南京林業(yè)大學。高大英俊的他一心想成為演藝明星，畢業(yè)后便獨自來到上海尋找機會。但幾個月下來，除了當過兩次在鏡頭前一閃而過的群眾演員外，孫寒再也無緣接觸演藝圈。再求職屢屢碰壁，他只得靠給人看倉庫、搬運貨物掙錢。這份工作薪水微薄，勞動強度大，令孫寒不堪忍受。2006年3月，郁郁不得志的他決定告別蝸居異鄉(xiāng)的生活，回蘇北老家尋找機會。

孫寒的家鄉(xiāng)東風村，是一個擁有1180多戶人家的貧瘠村莊，人均耕地不足一畝，村民們大多靠回收和加工廢品養(yǎng)家糊口。由于村里四處堆放著垃圾，每天都充斥著加工塑料時冒出的黑煙和難聞氣味，被人稱作“破爛村”。但加工廢品并未給東風村人帶來多少財富，孫寒和不少鄰居家都過得窮困潦倒。

返鄉(xiāng)后，就業(yè)無門的孫寒每天煩惱不已。為了排遣心底的苦悶，他決定給自己的電腦裝上寬帶。但當時東風村還沒有通網(wǎng)線，孫寒就天天跑到鎮(zhèn)上的電信局軟磨硬泡，最后人家終于答應給他安裝。

成天悶在家里玩電腦的孫寒，成了父母的一塊心病。在他們看來，這臺電腦就是兒子不務正業(yè)的鐵證，“每天沒有進賬還要花電費。”但正是這臺破電腦和一根網(wǎng)線，讓孫寒找到了“農二代”的新鮮生存方式——在鄉(xiāng)村做電子商務。

一天，在陪妻子看經典韓劇《浪漫滿屋》時，劇中唯美浪漫的家具讓孫寒眼睛一亮。他不時地驚呼：“快看快看，這件可折疊的家具輕巧又時尚，多漂亮啊！”韓劇迷妻子顯然早已司空見慣，她淡淡地說：“韓式家具本來就和韓劇一樣充滿美感和浪漫，少見多怪。”此后，孫寒開始在網(wǎng)上狂看韓劇，結果發(fā)現(xiàn)正如老婆所言，劇中出現(xiàn)的家具竟然都那么精美！

“我何不找人制作出電視劇中的韓式家具，在網(wǎng)上銷售呢？現(xiàn)在國內的韓劇迷越來越多，如果能通過這些浪漫家具，讓大家‘住進童話般的韓劇世界’，產品一定會熱銷！”瞬間冒出的創(chuàng)業(yè)靈感，令孫寒興奮不已。

創(chuàng)意網(wǎng)店走紅，村莊宅男變身百萬富翁

上網(wǎng)一搜索，孫寒發(fā)現(xiàn)韓式家具已經引起了眾多都市白領的關注，尤其是一些女性韓劇迷，都曾發(fā)帖尋問過：在哪兒能買到某某電視劇中的韓式家具？但這種家具在國內鮮見，網(wǎng)上更搜不出一個賣家。孫寒不由堅定了創(chuàng)業(yè)信念，開始在全鎮(zhèn)范圍內尋找技術高超的木匠談合作。

但令孫寒失望的是，連續(xù)詢問了三四十位老木匠，甚至連制作骨灰盒的人都找過，可大家無一例外都回絕了他。原因是，他只帶了一張從電視上拍的照片當“圖紙”，制作起來有一定難度，何況這種家具好不好賣還是個未知數(shù)呢。后來幾經努力，終于有一位東風村的木匠師傅，礙于情面，決定“陪他玩玩，賣不掉就算了”。一開始，孫寒不敢做大件，先讓老木匠做了一套漂亮的韓式收納架。而且他并不是純粹仿制，還在細節(jié)上做了一些改進。比如，韓劇里的收納架在接口處用螺絲固定，改成了卡扣設計，這樣更實用，更美觀，更容易組裝，也適合拆開來運輸。

外部結構做好后，配件之間的連接卡扣到哪里能買到呢？從沙集鎮(zhèn)到睢寧縣，再到遙遠的南京，幾天后，孫寒終于找到了滿意的零配件，他和木匠一起趕緊將家具拼湊起來。看著神似韓式家具的時尚收納架，小伙子激動得半天說不出話來。

讓孫寒驚喜的是，兩天后就有一位北京顧客，一下買走了三件產品。小孫粗算了一下，去掉成本，利潤竟高達100％。由于孫寒生產的韓式家具簡約時尚，售價又很低，滿足了都市白領兼顧時尚和實用的需求，漸漸就在淘寶網(wǎng)上“火”了起來，第一個月的銷量竟高達兩萬多元。

由于訂單應接不暇，第二個月，孫寒又購置了兩臺電腦，他讓妻子和兩位親戚充當網(wǎng)上客服人員，自己主抓生產和發(fā)貨。在一番艱辛后，孫寒的業(yè)務量開始劇增，第一年他掙了30多萬元。聽說孫寒給那對木匠父子開出了每人每月6000元的高薪，一些曾經拒絕過他的木匠，紛紛找到小孫登門自薦。為了完成越來越多的訂單，孫寒當即從全縣挑選出8名技藝精湛的木工師傅充當技術骨干，在購置一些設備后，于2007年5月成立了自己的韓式家具廠。

到2008年，孫寒通過在網(wǎng)上賣“韓劇家具”，已經積累了100多萬元個人財富。腰包漸鼓后，孫寒的眼界也逐漸開闊了，他計劃著更長遠的發(fā)展目標。然而，后來發(fā)生的一件事改變了他的策略，也改變了整個東風村乃至沙集鎮(zhèn)所有人的生活。

情系鄉(xiāng)鄰，率一干農民打造時尚“淘寶村”

2008年，金融危機的爆發(fā)使得塑料和廢品價格一落千丈，東風村那些依靠回收廢舊塑料謀生的“破爛王”們，一下都失去了飯碗。面對這種情況，孫寒產生了一個大膽想法：何不通過向鄉(xiāng)親們傳授電腦和網(wǎng)上開店的知識，讓東風村進入一種“全民淘寶”的時尚生存模式呢？

村民們一聽只要買臺電腦、扯根網(wǎng)線，就能像孫寒一樣坐在家里當老板，不由都怦然心動，他們主動提出：“孫總，我們就在網(wǎng)上賣你生產的家具吧，這一塊你內行，請多教教咱們！”于是，孫寒在自己的工廠里辦起了電腦培訓班，由他妻子手把手教大家登陸網(wǎng)頁、上傳圖片、用QQ和阿里旺旺等工具與人溝通。

就這樣，在孫寒的帶領下，東風村迅速冒出了幾百家網(wǎng)店。起初，村民們開的都是網(wǎng)上家具店。一個人通常擁有五六個阿里旺旺號，每天趴在電腦上，用“二指神功”敲著鍵盤和天南海北的顧客聊天，忙得不亦樂乎。40多歲的張建設盯著電腦，用不太熟悉的“一指彈”敲打鍵盤，快遞單就放在手邊，他每天早上10點到深夜2點掛在網(wǎng)上等生意，月收入約有一萬元；66歲的顧大爺幾經努力都沒學會玩電腦，他就讓在南京讀書的孫子幫忙照看網(wǎng)店，接到單子再電話通知老漢發(fā)貨。一旦有買家在網(wǎng)上下訂單，村民們就去孫寒的工廠拿家具，從中賺取一定的差價。

后來，有些村民感覺大家一涌而上賣家具競爭日益激烈，利潤也漸不如以前，就在網(wǎng)上經營起了土特產、燈具、裝飾材料、創(chuàng)意植物等。“這里有孫寒帶頭談下來的全國最便宜的快遞費，需要發(fā)貨到什么地區(qū)，有近20家快遞公司可選擇。我們開網(wǎng)店需要做頁面美工，村子里就有專業(yè)的網(wǎng)頁設計公司。在東風村當網(wǎng)上掌柜，輕輕松松就能賺到錢！”一位返鄉(xiāng)開燈具網(wǎng)店的青年說，現(xiàn)在村里的網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)環(huán)境太棒了！

到了2010年，隨著村民們開網(wǎng)店的經驗日益豐富，以及手頭資金的增多，很多原本只進行代理銷售的家庭也開始嘗試自產自銷。很快，淘寶網(wǎng)簡約家具交易額的80%都被東風村“壟斷”，這里儼然已經成為蘇北“淘寶第一村”！

截止到2011年8月，東風村已有網(wǎng)店1200多個，家具廠100多家，注冊商標200多個，從事家具生產、網(wǎng)絡銷售的人員已達3000余人，全村年營業(yè)額約4億元。其中不少店主月賺過萬，而一些工廠老板的“進賬”更為可觀。此外，這股“農民數(shù)字化掘金”的風潮還波及到了周邊村鎮(zhèn)。

2011年5月，孫寒又投資100多萬元擴建廠房、購置現(xiàn)代化設備，并聘請了著名的家具設計師。如今，他的家具公司年銷量已突破千萬元。“唯有自主創(chuàng)新才能走得更遠，我會帶領全村的家具生產企業(yè)，完成從‘高仿韓劇家具’到‘您身邊的家具定制專家’的轉型，并把東風村家具做成一個響亮的品牌。”返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，失意“農二代”找到網(wǎng)賺密碼

2005年7月，孫寒畢業(yè)于南京林業(yè)大學。高大英俊的他一心想成為演藝明星，畢業(yè)后便獨自來到上海尋找機會。但幾個月下來，除了當過兩次在鏡頭前一閃而過的群眾演員外，孫寒再也無緣接觸演藝圈。再求職屢屢碰壁，他只得靠給人看倉庫、搬運貨物掙錢。這份工作薪水微薄，勞動強度大，令孫寒不堪忍受。2006年3月，郁郁不得志的他決定告別蝸居異鄉(xiāng)的生活，回蘇北老家尋找機會。

孫寒的家鄉(xiāng)東風村，是一個擁有1180多戶人家的貧瘠村莊，人均耕地不足一畝，村民們大多靠回收和加工廢品養(yǎng)家糊口。由于村里四處堆放著垃圾，每天都充斥著加工塑料時冒出的黑煙和難聞氣味，被人稱作“破爛村”。但加工廢品并未給東風村人帶來多少財富，孫寒和不少鄰居家都過得窮困潦倒。

返鄉(xiāng)后，就業(yè)無門的孫寒每天煩惱不已。為了排遣心底的苦悶，他決定給自己的電腦裝上寬帶。但當時東風村還沒有通網(wǎng)線，孫寒就天天跑到鎮(zhèn)上的電信局軟磨硬泡，最后人家終于答應給他安裝。

成天悶在家里玩電腦的孫寒，成了父母的一塊心病。在他們看來，這臺電腦就是兒子不務正業(yè)的鐵證，“每天沒有進賬還要花電費。”但正是這臺破電腦和一根網(wǎng)線，讓孫寒找到了“農二代”的新鮮生存方式——在鄉(xiāng)村做電子商務。

一天，在陪妻子看經典韓劇《浪漫滿屋》時，劇中唯美浪漫的家具讓孫寒眼睛一亮。他不時地驚呼：“快看快看，這件可折疊的家具輕巧又時尚，多漂亮啊！”韓劇迷妻子顯然早已司空見慣，她淡淡地說：“韓式家具本來就和韓劇一樣充滿美感和浪漫，少見多怪。”此后，孫寒開始在網(wǎng)上狂看韓劇，結果發(fā)現(xiàn)正如老婆所言，劇中出現(xiàn)的家具竟然都那么精美！

“我何不找人制作出電視劇中的韓式家具，在網(wǎng)上銷售呢？現(xiàn)在國內的韓劇迷越來越多，如果能通過這些浪漫家具，讓大家‘住進童話般的韓劇世界’，產品一定會熱銷！”瞬間冒出的創(chuàng)業(yè)靈感，令孫寒興奮不已。

創(chuàng)意網(wǎng)店走紅，村莊宅男變身百萬富翁

上網(wǎng)一搜索，孫寒發(fā)現(xiàn)韓式家具已經引起了眾多都市白領的關注，尤其是一些女性韓劇迷，都曾發(fā)帖尋問過：在哪兒能買到某某電視劇中的韓式家具？但這種家具在國內鮮見，網(wǎng)上更搜不出一個賣家。孫寒不由堅定了創(chuàng)業(yè)信念，開始在全鎮(zhèn)范圍內尋找技術高超的木匠談合作。

但令孫寒失望的是，連續(xù)詢問了三四十位老木匠，甚至連制作骨灰盒的人都找過，可大家無一例外都回絕了他。原因是，他只帶了一張從電視上拍的照片當“圖紙”，制作起來有一定難度，何況這種家具好不好賣還是個未知數(shù)呢。后來幾經努力，終于有一位東風村的木匠師傅，礙于情面，決定“陪他玩玩，賣不掉就算了”。一開始，孫寒不敢做大件，先讓老木匠做了一套漂亮的韓式收納架。而且他并不是純粹仿制，還在細節(jié)上做了一些改進。比如，韓劇里的收納架在接口處用螺絲固定，改成了卡扣設計，這樣更實用，更美觀，更容易組裝，也適合拆開來運輸。

外部結構做好后，配件之間的連接卡扣到哪里能買到呢？從沙集鎮(zhèn)到睢寧縣，再到遙遠的南京，幾天后，孫寒終于找到了滿意的零配件，他和木匠一起趕緊將家具拼湊起來。看著神似韓式家具的時尚收納架，小伙子激動得半天說不出話來。

讓孫寒驚喜的是，兩天后就有一位北京顧客，一下買走了三件產品。小孫粗算了一下，去掉成本，利潤竟高達100％。由于孫寒生產的韓式家具簡約時尚，售價又很低，滿足了都市白領兼顧時尚和實用的需求，漸漸就在淘寶網(wǎng)上“火”了起來，第一個月的銷量竟高達兩萬多元。

由于訂單應接不暇，第二個月，孫寒又購置了兩臺電腦，他讓妻子和兩位親戚充當網(wǎng)上客服人員，自己主抓生產和發(fā)貨。在一番艱辛后，孫寒的業(yè)務量開始劇增，第一年他掙了30多萬元。聽說孫寒給那對木匠父子開出了每人每月6000元的高薪，一些曾經拒絕過他的木匠，紛紛找到小孫登門自薦。為了完成越來越多的訂單，孫寒當即從全縣挑選出8名技藝精湛的木工師傅充當技術骨干，在購置一些設備后，于2007年5月成立了自己的韓式家具廠。

到2008年，孫寒通過在網(wǎng)上賣“韓劇家具”，已經積累了100多萬元個人財富。腰包漸鼓后，孫寒的眼界也逐漸開闊了，他計劃著更長遠的發(fā)展目標。然而，后來發(fā)生的一件事改變了他的策略，也改變了整個東風村乃至沙集鎮(zhèn)所有人的生活。

情系鄉(xiāng)鄰，率一干農民打造時尚“淘寶村”

2008年，金融危機的爆發(fā)使得塑料和廢品價格一落千丈，東風村那些依靠回收廢舊塑料謀生的“破爛王”們，一下都失去了飯碗。面對這種情況，孫寒產生了一個大膽想法：何不通過向鄉(xiāng)親們傳授電腦和網(wǎng)上開店的知識，讓東風村進入一種“全民淘寶”的時尚生存模式呢？

村民們一聽只要買臺電腦、扯根網(wǎng)線，就能像孫寒一樣坐在家里當老板，不由都怦然心動，他們主動提出：“孫總，我們就在網(wǎng)上賣你生產的家具吧，這一塊你內行，請多教教咱們！”于是，孫寒在自己的工廠里辦起了電腦培訓班，由他妻子手把手教大家登陸網(wǎng)頁、上傳圖片、用QQ和阿里旺旺等工具與人溝通。

就這樣，在孫寒的帶領下，東風村迅速冒出了幾百家網(wǎng)店。起初，村民們開的都是網(wǎng)上家具店。一個人通常擁有五六個阿里旺旺號，每天趴在電腦上，用“二指神功”敲著鍵盤和天南海北的顧客聊天，忙得不亦樂乎。40多歲的張建設盯著電腦，用不太熟悉的“一指彈”敲打鍵盤，快遞單就放在手邊，他每天早上10點到深夜2點掛在網(wǎng)上等生意，月收入約有一萬元；66歲的顧大爺幾經努力都沒學會玩電腦，他就讓在南京讀書的孫子幫忙照看網(wǎng)店，接到單子再電話通知老漢發(fā)貨。一旦有買家在網(wǎng)上下訂單，村民們就去孫寒的工廠拿家具，從中賺取一定的差價。

后來，有些村民感覺大家一涌而上賣家具競爭日益激烈，利潤也漸不如以前，就在網(wǎng)上經營起了土特產、燈具、裝飾材料、創(chuàng)意植物等。“這里有孫寒帶頭談下來的全國最便宜的快遞費，需要發(fā)貨到什么地區(qū)，有近20家快遞公司可選擇。我們開網(wǎng)店需要做頁面美工，村子里就有專業(yè)的網(wǎng)頁設計公司。在東風村當網(wǎng)上掌柜，輕輕松松就能賺到錢！”一位返鄉(xiāng)開燈具網(wǎng)店的青年說，現(xiàn)在村里的網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)環(huán)境太棒了！

到了2010年，隨著村民們開網(wǎng)店的經驗日益豐富，以及手頭資金的增多，很多原本只進行代理銷售的家庭也開始嘗試自產自銷。很快，淘寶網(wǎng)簡約家具交易額的80%都被東風村“壟斷”，這里儼然已經成為蘇北“淘寶第一村”！

截止到2011年8月，東風村已有網(wǎng)店1200多個，家具廠100多家，注冊商標200多個，從事家具生產、網(wǎng)絡銷售的人員已達3000余人，全村年營業(yè)額約4億元。其中不少店主月賺過萬，而一些工廠老板的“進賬”更為可觀。此外，這股“農民數(shù)字化掘金”的風潮還波及到了周邊村鎮(zhèn)。

2011年5月，孫寒又投資100多萬元擴建廠房、購置現(xiàn)代化設備，并聘請了著名的家具設計師。如今，他的家具公司年銷量已突破千萬元。“唯有自主創(chuàng)新才能走得更遠，我會帶領全村的家具生產企業(yè)，完成從‘高仿韓劇家具’到‘您身邊的家具定制專家’的轉型，并把東風村家具做成一個響亮的品牌。”

責編/昕莉

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