IBM六大舉措助海量產品再爆發

“IBM的數據顯示，包括低端存儲產品和Power AIX Volume Product Group在內的IBM海量產品業務在2010年取得了雙位數的增長。”在近日舉行的2011年中國海量產品年會上，IBM系統與科技部海量產品中國區總經理林建平表示，取得這樣的成績與廣大渠道合作伙伴的巨大貢獻密不可分。

據悉，IBM海量產品2011年對合作伙伴的支持力度將會繼續升溫，會繼續圍繞提升合作伙伴實力、保護合作伙伴投資、滲透行業市場和拓展區域覆蓋而展開。IBM宣布，2011年對渠道合作伙伴將會有六大支持舉措。其中包括：

1.合作伙伴分級管理制度， IBM海量產品業務部門正式對所有面向最終用戶的合作伙伴授以鉆、金、銀、藍牌，以進行更為合理的分級管理，提升渠道總體銷量。

3.“種子機”計劃，該計劃將免費為約2000家合作伙伴提供高配置的海量產品組合。據記者了解，這一計劃在中國市場的投入規模將突破數千萬元。

3.“藍色引擎”計劃， IBM將針對全國范圍內海量產品合作伙伴的技術人員和工程師推出專門的培訓。

4.增強版CFT(Client Face Tier)獎勵計劃， IBM海量產品增強版CFT獎勵計劃將與地區、行業以及合作伙伴級別掛鉤，分為投資型、業績型和交易型獎勵計劃。投資型獎勵將重點扶持CFT，為客戶提供更多的演示機器；業績型獎勵將根據CFT伙伴的業績指標和忠誠度進行相應的獎勵；而交易型獎勵將自2011年第二季度起開始實施，即鉆石、金牌、銀牌和藍牌CFT，將按照不同系數獲得相應獎金，級別越高，系數越高，沒有獲得任何授牌的CFT伙伴，將無法享受全額獎勵，以此激勵CFT合作伙伴。

5.提供統一的銷售管理平臺，可以使廣大合作伙伴與IBM的合作更加簡便、透明與順暢，在提升效率并降低成本的同時也有利于構建誠信負責的合作伙伴體系，從而保護合作伙伴和IBM的共同利益。

6.深化“藍海計劃”，通過該計劃將IBM軟件和硬件實現捆綁，可以幫助合作伙伴為客戶提供整合的解決方案。