新浪微博商業(yè)化的新方向

來信點評：《IT時代周刊》總第293期，“見解”，《新浪微博的故事不好講》

讀者觀點：商業(yè)化的成功與否與微博的市值息息相關(guān)，如何處理商業(yè)化和用戶體驗之間的矛盾，是新浪微博必須要面對的問題。

4月18日，新浪微博正式登陸納斯達(dá)克，終于風(fēng)風(fēng)光光地在資本市場上露了回臉。

但必須承認(rèn)的是，當(dāng)曹國偉不無得意地站在聚光燈下之時，新浪微博的商業(yè)故事確實不好講，或者說還沒有開講。即使新浪微博在2013年最后一個季度取得300萬美元的盈利，但知情人士都清楚，如果把來自阿里巴巴的廣告收入摘掉，那么，新浪微博將依舊是一臺昂貴的燒錢機器。

當(dāng)然，對于社交媒體而言，無論是Facebook還是Twitter，都存在商業(yè)化的難題，商業(yè)化的成功與否與微博的市值息息相關(guān)，如何處理商業(yè)化和用戶體驗之間的矛盾，是微博必須要面對的問題。曹國偉表示，微博將繼續(xù)以用戶體驗為核心，進一步提升移動端和PC端的使用體驗，以使用戶可以更為流暢便捷地獲取和分享信息，同時微博將在移動互聯(lián)網(wǎng)廣告、電子商務(wù)、移動支付等方面展開探索，打造社會化營銷生態(tài)體系。

那么，我們拋開阿里巴巴的廣告效應(yīng)不談，新浪微博在商業(yè)化道路上還可能有哪些商業(yè)化方向可以突圍呢？

筆者認(rèn)為首先是精準(zhǔn)化廣告，這也是新浪微博在去年成立秘密項目“達(dá)爾文”的目的。據(jù)了解，達(dá)爾文項目成果是將信息按照人、物、關(guān)系進行重組。重組后的數(shù)據(jù)將用于新浪微博的推薦、搜索、廣告等。而這些數(shù)據(jù)將產(chǎn)生兩方面價值：一是為用戶提供更加精準(zhǔn)、更加智能的產(chǎn)品投放與推薦，提高用戶活躍度和參與度；二是為廣告主與商家提供基于消費者興趣的、更加智能的一站式廣告服務(wù)。

此外，曹國偉還可以在社會化電商上做文章。多年來，微博已經(jīng)積累用戶口碑的底層數(shù)據(jù)，基于用戶的口碑和評論，隨著微博支付的布局成功，已經(jīng)逐步形成“瀏覽-興趣-下單-支付-分享”的營銷閉環(huán)，企業(yè)可以在微博完成一站式營銷活動，微博成為社會化電商主陣地，影響電商行業(yè)現(xiàn)有格局。社會化電商，已經(jīng)改變了以往微博單純作為口碑和抽獎平臺的局面，真正形成營銷的閉環(huán)。4月14日，極路由在新浪微博上發(fā)起首次無需預(yù)約的售賣活動，3個小時里近萬臺極壹S被網(wǎng)友搶購。社會化電商，具有廣闊的想象空間。