李紀紅:一杯溫潤的普洱

榮譽的光環下她愈加美麗，歲月的流逝中她依然從容，位居高管職位的她絲毫不吝嗇真誠，這就是李紀紅。也許你沒有見過她本人，但是每次和她的不期而遇都會讓人為她的知性嘆服，因她的笑容而溫暖。沒錯，這就是友邦保險的李紀紅——2011年北京保險行業形象大使。

約見采訪的地點是李紀紅挑選的圣淘沙茶樓，這是她與客戶聊天常來的地方。靜謐的環境不失一番春意，略微華貴的餐廳后面有一間金黃色調的休息室。李紀紅著一襲水紅裙，十年的保險生涯造就了她遮不住的質感，笑容清新安靜，舉止溫婉淡定，言談真誠好客。如果說以前的奮斗就是激爽的啤酒，昨天的榮譽是喜悅的香檳，那么今天的生活正如桌上一杯溫潤的普洱。

自然的平和

李紀紅的博客上有一張在九寨溝的照片，談話從旅游展開。“我喜歡旅游，幾乎游歷了世界著名的迷人風景。每年的外出我都會做充分的準備，MDRT會議也是一樣。不僅僅是工作，還有身心的放松。不懂得欣賞大自然的人是做不了大事的，尤其是做保險，更需要大自然所給予的寬廣與平和。”除了旅游，她還是羽毛球健將，參加各種活動。這個過程中，她享受到的不只是快樂，也有很多精神食糧。“我碰到一個美國的小伙子，義務來到京郊的培智學校來講課。我很欣賞。人生不只是索取，還有奉獻。做保險也是一樣，因為更多的人需要把人生種種不如意帶來的風險降到最小。”

無心插柳

“我做保險是很偶然的。”十年前李紀紅放棄了月薪3萬元的某醫藥公司大區經理的職位，不顧家人的反對來到了友邦。她認為只有在這里才能體現她的價值。“錢不是唯一的，我喜歡營銷，喜歡激情。”當年的醫藥行業行銷很容易，但不適合想做事的她。一次在給女兒買保險的過程中與友邦結緣，友邦的服務理念撥動了她的心弦。不久，友邦招聘了，條件是“銷售培訓，無需保險經驗。”一份普通簡單的招聘啟事成了她人生的拐點。她認為這是一個不錯的機會，無需付費即能獲得專業系統的營銷培訓。很順利，她加入了友邦，并成為友邦的第一批翹楚。

原本是抱著試試看的態度，但不知是天分，還是骨子里那份追求極致的倔強，李紀紅剛開始就充滿了激情，“用榮譽寫日記”成了她的座右銘。果不其然，世上無難事，只怕有心人。友邦保險最初的口號是“樹立保險新形象，爭做青年好榜樣”，李紀紅就是所有同事眼中的榜樣，以至于現在她回想起來就會笑談，“當時的友邦進北京就是為我而來的。”

信任是靠自己來爭取的，李紀紅經受住了很多次考驗，當然也包括她的摯愛親朋。那是她的一個發小，在李紀紅滿懷信心的時候潑了她冷水，但是李紀紅還是堅持了下來。誰想通過這次考驗，朋友竟意外地成了她的大客戶之一，幫她更酣暢地在保險的海洋中遨游。從此她深知：為客戶著想才是立足的根本，誰也不愿意把保險交給一個“不保險”的營銷員，哪怕是自己的摯交，對事業的執著和熱情才是工作的根本，于是她更加從容與淡定。

享受工作

李紀紅最大的幸福就是享受工作，忙碌的都市中不再為生計奔波，而是為更多的人描繪幸福的藍圖。十年來為這個行業培育出太多的精英，有著讓人稱羨的團隊。這就是她的夢想，工作在五彩斑斕的夢境中，心靈的共鳴可以從血液滲透到神經，提醒她時時刻刻被需要著，人們在分分秒秒地因她而快樂著，努力后的回味別無它物，那就是幸福。

美妙的生活狀態無外乎做喜歡的事情，見知心的朋友，享受彼此欣賞的感覺，領略對抗而不失和諧的藝術。李紀紅的個人客戶大都是有地位的商務人士，高素養、高追求、高品位，比如著名音樂家、知名影星、集團CEO等。團體客戶包括外企、民企、以及大中型國有企業，涉及IT、醫藥、礦產、房地產等行業。很多時候，產品是次要的，李紀紅的專業、真誠、率直和修養會讓保險市場上所差無幾的產品更加貼心和溫暖。旅居海外多年的客戶，聽完產品介紹，直接簽單，李紀紅堅持要求思考后再決定，客戶說道：“和你交談讓我放心你這個人，買友邦的產品，不用再猶豫了。”

一路堅持、一份耕耘、一份收獲。李紀紅得到的榮譽與桂冠枚不勝舉，而她最珍惜的是客戶的關愛和理解。金融風暴來襲，總公司在遙遠的國度時時傳來不愉快的消息，一向淡定的李紀紅陷入一絲憂慮，她擔心的不是自己的業績，而是客戶會不會對公司產生懷疑。令她沒有想到的是，安慰、理解、信任、打氣接踵而來，李紀紅說：“除了求婚，這是讓我再一次感到珍貴的感動和幸福。”與客戶的接觸，她時懷感恩。“我很感謝這個行業，這樣一個非常美好的平臺讓我可以實現自我。做醫藥銷售可以獲更多的利，但是人生的厚度就無法談及，一路走來，一路反省，一路前進。”

如今，李紀紅的成績在MDRT的平臺上有目共睹，她很自豪能代表祖國的保險人去世界各地訪問。然而去年到美國參加世界大會的機會，卻被李紀紅讓出去了。她深知有些遺憾無法彌補，因為她最心愛的女兒面臨中考，李紀紅默默地陪在女兒身邊，洗衣、做飯、選營養品、深夜陪讀，直到她如愿考入重點中學。如今，女兒高一了，李紀紅依然在生活和工作間盡心盡責，先生無時不在感激妻子多年的陪伴與理解。愛，悄無聲息，恒久不變。

那不是個傳說

十年來，李紀紅依然相信那個美麗的傳說：“一條小溪，越過平原，穿過森林、繞過高山順勢而下，一心奔向大海，然而沙漠攔住了它的腳步，漫漫黃沙里它發現自己毫無希望，苦悶之余就去向風請教。風說：改變自己，變成水蒸氣就可以飄過沙漠，然后翻過云層，堅持信念，抱成一團，一樣可以擁抱大海。”改變自己很難，就像蒼鷹磨爪，化蛹成蝶。那不是個傳說，李紀紅做到了，一樣的歲月里有了不一樣的經歷，才有了不一樣的李紀紅。