借助網絡,促進農民增收

摘 要：當前，農產品流通不暢已成為阻礙我國農業和農村經濟健康發展，影響農民增收的重要因素。農產品賣難，其實質是農民無法獲悉農產品市場的信息。網絡中的信息非常豐富且及時，因此解決農產品滯銷，物賤傷農的問題，就必須促使農村基層管理干部和農民學習和使用網絡知識，有效促進農民增收。

關鍵詞：網絡 營銷 農民增收

前言

“看天吃飯”——這是中國農民一直以來所信奉的一句話。他們認為只要天公作美，就會有好收成，也就會使自己的收入越來越多，于是，大家就專注于田頭耕種，日日祈禱盼望有好的天氣。

隨著國家對農業重視程度的逐步提高，先進科學技術大量運用到農業生產中去，農產品的產量大幅度地提高。然而，在2011年的4月份，廣州各大主流媒體連續報道了廣州的菜農在面對豐收的菜田時，只能讓自家的青菜爛在菜地里。其實不僅是青菜，還有很多農產品都遭遇了同樣的命運。從經濟學中看到，這些農產品的命運實質是由市場變化導致的，產品信息，市場信息不暢通，造成農產品嚴重滯銷，農民也只能是束手無策，而使農民的收入增長緩慢。本文從通過網絡進行營銷的角度探討如何有效地促進農民收入的增加。

一、加強農民對網絡價值的認識

據中國互聯網信息中心在《2010年中國農村互聯網發展狀況》的主題報告中指出：雖然農村互聯網的使用率上升，但是農村網民的結構主要是以青少年為主，上網行為更多地表現為娛樂行為?？梢娹r民對互聯網的認識較大地局限于上網聊天，上網游戲，上網娛樂這方面，而沒有較好地去利用網絡了解信息，打開銷路。

因此，讓農民對網絡有新的認識，正確利用網絡來抓住市場，吸引顧客，促使農產品有銷路，這是至關重要的一步。

各級政府尤其是農村基層管理干部應該給予重視，應完善網絡基礎設施的建設，普及互聯網；另外加強信息內容的建設，通過網絡，將農業生產、技術、國家政策、法律知識推廣，同時，讓農民借助網絡這個平臺，及時了解更多的市場信息，并根據市場信息來調整自己的農產品的種植，滿足市場的需求。

二、增強農民的現代市場營銷觀念

市場營銷觀念影響著農業生產經營過程。大部分的農民尤其是在經濟較為落后或者偏遠的山區的農民，一直以來都持有一種觀念——生產觀念，農民通過辛勤勞動，提高產量來獲取更多的利潤。這是一種只以自身為出發點的傳統營銷觀念，它忽視了市場，忽視了消費者的需求，只一味地去需求產量。當隨著生產技術的改進，生產力的提高，農產品的數量大大增加，這時市場上便出現了供過于求，農產品便大量積壓，銷售不出去的現象。

因此，農民必須要轉變觀念，需要一種以消費者需求為出發點的現代市場營銷觀念。這種觀念把農產品生產經營活動看成是一個不斷滿足顧客需要的過程，即以市場為出發點來組織經營活動，以消費者需要為中心來組織生產，以整體營銷手段來滿足消費者的需要，以滿足消費者需求來獲得利潤。

三、借助網絡，幫助農民增收

由于網絡的特性，讓網絡這個平臺也具備了跨時空性、交互性、多媒體性，因此，可以利用網絡，在現代營銷觀念的指導下開展一系列的營銷活動：提高信息傳播效率，生產適銷對路的農產品，改進銷售渠道，利用網絡進行促銷，達到在不影響社會正常發展、滿足顧客需要和利益的基礎上獲取合法利潤的目的。

1、提高信息傳播，引導農民合理生產

上文所說的菜農的青菜、瓜果賣不出去，是因為市場不需要嗎？究其原因，這些農產品之所銷售不出，是由信息不暢所造成的。在農產品的銷售過程中，了解農產品的各種市場信息是非常重要的環節，信息不暢已成為制約農產品流通效率和農民出售農產品收入的關鍵因素。由于農民無法系統化的收集信息，生產和流通存在很大的信息盲目性，農民只根據價格信息而去決定生產，經常出現該產品價格低時，大家都放棄種植；而當產品價格高時，大家一哄而上，導致供過于求，有價無市。因此，充分利用網絡，搭建農產品的信息平臺，可以及時地、有效地指導農民根據市場的需求來調節生產，生產適銷對路的產品。實際上，早在2004年啟動的“村村通工程”已為農村信息傳播做出了重大貢獻。但對于偏遠山區來說還遠遠未達到這種目的。

2、借助網絡，開拓銷售渠道

消費者一直都認為市場上的農產品的價格較高，但是農民的收入并不理想。原因是農產品從農民生產者到消費者所經過的中間渠道太多，導致終端銷售價格高企。（如從圖1所示）

圖1農產品銷售渠道圖

因此，農民的收益要增加，我們可以通過傳統的一些方法去減少農產品的中間商外，還應借助網絡，建立銷售渠道，減少中間環節。

（1）通過網絡上的信息平臺，進行無站點營銷。如可以在阿里巴巴（www.alibaba.com）、“中國農業信息網”等，發布有關農產品的消息，拓寬銷售渠道。另外還可以通過這些網站了解更多的信息資源，更好地指導生產。

（2）建立當地農產品的網站。政府或農產品經紀人為當地的農產品建立自己的特色網站，通過網站進行宣傳推廣當地的農產品，并借助這個平臺實現電子商務，縮短銷售渠道。

（3）借助網絡系統，有效地提高物流配送的效率，降低農產品的自然損耗率。

3.利用網絡進行促銷，擴大農產品的銷售

大部分的農民只顧著如何進行生產，而往往忽略掉一個非常重要的環節——宣傳。如何進行宣傳，這是擺在農民包括政府面前的一個難題。利用網絡的跨時空性、交互性等特性，借助網絡特有的促銷方式來進行宣傳促銷。如通過博客營銷、微博營銷、論壇營銷等將當地的農產品的優勢宣傳推廣，通過網絡的全球性來打破地域的限制，提高農產品的知名度。

4、利用網絡，有利于打造農產品品牌

長期以來，我國農產品的品牌意識、品牌觀念淡薄。這將在未來的農產品市場中屬于劣勢位置，甚至將被國外的農產品所吞噬。因此，擁有市場的唯一辦法就是擁有優勢品牌。而網絡的覆蓋率、宣傳成本等遠遠優于傳統方式。通過網絡，可以更快捷地將信息傳遞、溝通，同時利用網絡的多媒體性，更好地展示商品形象，這些都非常有利于產品品牌形象和聲譽的建立。

四、現階段遇到的問題與對策

1、現狀

通過網絡開展營銷，這就要求營銷主體具備一些最基本的能力：熟悉掌握基本計算機網絡技術，能熟練運用網絡信息交流工具，如論壇、博客、微博等，能利用各種網絡資源對相關農產品信息進行收集和發布，有一定的商務技巧能力等。

但目前，我國的農民素質在相當長的一段時間內，還無法達到以上的要求。而且我國農業生產的組織化程度低，大部分地區的農業生產仍是極度分散，生產規模狹小。農民的收入水平還是很低，由農民來通過網絡進行營銷還是非常的艱難，難以充分發揮網絡的效用。

2、對策

（1）鼓勵開辦合法的各種中間機構如農產品的經銷商，通過這些中間機構提高對網絡的利用，為農產品牽線搭橋，幫助農產品的銷售。

（2）農村基層管理干部要加強對網絡的重視程度，做好引導作用。

（3）加大農村職業技術教育的投資力度，為農民進行相關技術培訓和學習提供多種渠道，提高農民計算機網絡技術和商務技術的能力，培養大量從事農產品網絡營銷的技術人才。

（4）鼓勵大學生等知識青年到農村基層去服務。

五、結論

農產品的營銷對市場信息的依賴性將逐步加大，農產品的貿易也將走向全國乃至全球，農民不再只為一個地區或一群人而生產，而是面向全國、全球。農民的收入要增加，農業生產者及經營者就必須提高自身素質，掌握網絡技術，通過網絡來指導生產和銷售，從而達到盤活農村經濟，提高農民收入的目的。

參考文獻：

[1] 胡開熾、魏章友，農產品網絡營銷人才培養的探討，《農業網絡信息》，2007年第10期

[2] 徐燕潔、吳淞耿，用現代市場營銷觀念促進農民增收，《合作經濟與科技》，2009年第17期

[3] 程佳聰，農產品的網絡營銷現狀與發展對策，《產業與科技論壇》，2010年第9卷第3期