果蔬養顏專賣店

市場分析

隨著人們生活條件的不斷改善，代表“美”和“健康”的個人護理用品對步入小康生活的中國消費者來說，已經不再單純是身份和奢侈的象征。作為一種對生活中“美”的追求，個人護理用品已逐漸步入了尋常百姓家，同時也代表了一個人的文化層次、品味追求、生活情趣、宣揚個性和對流行時尚的理解。據統計，化妝品、護發用品、口腔護理用品、全身潔膚/潤膚品、面部潔膚／潤膚品、防曬用品等個人護理用品市場伴隨著中國經濟的高速成長，業已成為一個巨大的市場，其成長速度遠高于其它行業和產品。個人護理用品專賣店做為化妝品、洗護用品、保健食品的重要流通和銷售渠道，以其“產品新”、“流通快”、“購物近”等特點將成為極具投資潛力的事業。但要成功經營一家個人護理用品專賣店，“特色化的經營之路”和要有“時尚的內涵”將是投資的保障。

開一家果蔬養顏專賣店，將是一個極具市場前景的投資選擇。采用綠色水果、蔬菜等天然植物為原料精制而成的化妝品和護理用品，以其極佳的親膚性、安全性、良好的護膚效果以及綠色、自然的特色已成為一種時尚的新寵，深受愛美女性的歡迎，這種綠色植物化妝品更是未來市場的發展趨勢。

項目特色

1、專賣店所銷售的每一款化妝品、個人護理用品、保健食品都是從綠色水果、蔬菜等植物中萃取的天然元素制成，不含人造防腐劑、人造香精等，產品符合了現代女性綠色美容的心態，也保證了顧客使用的安全性。

2、整個專賣店的裝修色調、產品的包裝都是以綠色系為主色調，盡顯“清新、自然、綠色”的感覺。

3、專門為兒童和孕婦設計開發的綠色無副作用系列護膚美容品是專賣店的一大特色。

4、在果蔬養顏專賣店里，多系列的化妝品、洗護產品、防曬產品、發用產品，嬰幼兒、孕婦、男士、老人使用的護膚品以及多種營養保健食品等一應俱全。因此，可以滿足消費者“一站式”的購物需求。

5、專賣店的每名銷售人員都是經過專業的培訓，熟練掌握皮膚及化妝品知識。工作人員會為每一個客人進行免費的皮膚檢測，然后由計算機系統根據人體皮膚所需的美容元素，如維生素、不飽和脂肪酸、纖維素、微量元素的缺乏度等，給顧客提供一個以水果蔬菜為主要原料進行護理的美容方案，并且依據測試結果給顧客推薦適合自己使用的綠色植物化妝品或個人護理用品。

6、目前這種專賣店一改傳統日化店單一依靠產品銷售賺取利潤的方式，引入了護理品銷售、肌膚護理、時尚美甲以及色彩妝扮服務，創造出一店四鋪的的經營盈利模式，拓展單店盈利的渠道和空間，獲得更高的利潤。

對創業者的要求

1、 有一定的經濟實力，開這樣一家店，總投資需在3~5萬元左右（含房屋租金、裝修、加盟費、辦公設備、首期購貨等等）。

2、在繁華的商業區或居民生活小區有5~20平米的獨立場所或在商場有小專柜。

3、專賣店必須配備計算機等軟硬件設施。

投資預算（以15平方米店面為例）

1、 首批進貨：1.28萬元。

2、 場地租金約為：1000~2000元／月

3、 前期裝修：3000元

4、 辦理證照等：1000元

5、 人員工資：2人，每人800元，共計1600元

6、 其他費用：1000元

投資效益分析

1、店面以每天以35人光顧計算，交易成功比例為30％，人均消費100元，則月銷售額為31500元，月產品成本14200元，扣除租金，人員開資等，月利潤達到13700多元，3個月即可以收回全部投資。

2、會所采用會員制，還可以與社會團體，企事業單位合作開展團購，效益更可觀。

經營形式

1、果蔬養顏專賣店，首批進貨1.28萬元，主要是以銷售化妝品賺取利潤，輔以時尚美甲和色彩妝扮服務。

2、果蔬養顏專賣會所，首批進貨是2.68萬元，采用前店后院的方式，前面銷售產品，后面為顧客提供美容護理服務，輔以時尚美甲和色彩妝扮服務。

經營建議

一、專賣店的產品品種豐富，但都屬于易耗品，流通很快，客戶對象以女性較多，并且多是家庭生活品的采購者，所以培養固定的消費群很重要，只要她們認可專賣店的產品品質，一般都會成為專賣店的長期顧客。她們的消費具有鮮明的延續性和口碑性，這為專賣店的盈利的持久性提供了堅實的保障。

二、專賣店可以不定期的舉辦一些皮膚或美容等知識的培訓以及經驗的交流，讓專賣店成為時尚女性溝通和交流的平臺。可以與社會團體，企事業單位合作開展團購，效益更可觀。

三、選址應盡量考慮居民小區或居住人口密集的地方，或者繁華商業街道。開店之前要對所在地區的消費環境進行周密的分析，調查小區住戶的購買力、年齡層、調查越細致，消費群就可能越穩定。

四、所售商品的定位要明確，產品種類要豐富，價格要中、高、低檔產品搭配合理，以符合不同消費者的購買需求。當然，產品的質量是最重要的。

五、專賣店除了銷售產品外，還可以增設皮膚護理間，讓顧客切身體會到內調外敷的美容理念以及產品品質，這種體驗式營銷的模式，將會引起顧客極大的興趣。

六、邀請專賣店的會員不定期的舉辦一些時尚的活動、皮膚或美容等知識的培訓以及經驗的交流，讓專賣店成為現代都市女性溝通和交流的平臺。

七、經營者可以與社會團體，企事業單位合作開展團購，效益更可觀。這種專賣店由于特色化的產品以及區別于傳統化妝品專賣店的銷售模式，利潤一般要比普通的專賣店或個人護理用品商店利潤高15%~30%。

成功案例

羅琳的專賣店位于一個步行街十字路口的拐角，雖然不是當地的主商圈，但人流量還是非常大。店鋪全部裝修布置成自然色系，給人一種時尚、清新、自然的感覺。

初開業時，羅琳采用拉橫幅、發傳單、報紙廣告宣傳、布置櫥窗、社區網站等方式進行了全方位立體式的宣傳。為了吸引年輕白領，羅琳還專門設計一組精美書簽式宣傳卡片。一面印著月歷，另一邊印著該月推薦使用的產品。而在社區網站，羅琳把自己店鋪的每一款產品從產品成份、適用對象、產品特點、銷售折扣等都做了詳細的介紹，讓顧客足不出戶就知道每款產品的信息，便于選購，并且可以送貨上門。

為了讓進店的顧客在店里逗留時間更長，創造更多的銷售機會，她引進了“數字式皮膚測試分析系統”，對進店顧客進行免費的皮膚測試。系統可以根據現場測量顧客皮膚的水分、色素等數據，打印出一份全面的顧客皮膚狀況報告以及建議護理方案，這樣改變了傳統的化妝品專賣店那種毫無特色的經營和直白的產品推銷，顧客會根據給出的建議護理方案選擇相應的護膚品和果蔬飲品進行美容護理。

正是在促銷宣傳上肯下功夫，羅琳的專賣店迅速進入了正常的運營軌道，短短二個月便累積了200多個會員。

羅琳對會員的消費都進行統計，依據消費的金額獎勵相應價值的禮品，每名會員生日的時候都會收到羅琳精心準備的禮物，這讓顧客非常感動。大家都把專賣店作為日常聚會的場所，成了忠實的客戶。羅琳還布置了一間溫馨的美容護理室，擺放美容床，聘請一名手法熟練的美容師為會員做日常的皮膚護理，買產品免費做護理，一下子產品的銷量又提高了1/3。

羅琳還主動出擊，積極爭取一些團購的訂單。拜訪一些單位負責人，定期給她們送去宣傳頁和一些試用裝、小禮品等，贊助一些社區的公益事業，提供產品給居委會用作活動禮品用。一來一往，羅琳與這些社團組織都建立起了聯系，團購也成了她一筆固定的收入。她還與婚紗店、時裝店、精品店、日用品店、高檔餐廳達成異業合作，通過不同的方式來吸引新客源。