南京船海:蒙來的婚慶商機

七年前， 船海辭去工作，創辦了一家婚慶公司“幸福街”。七年過去，他的公司從他一個光桿司令發展到了10多個人，每年為近百對新人舉辦婚禮。他也當選為中國婚慶主持人俱樂部南京分會會長。

主持一場婚禮最高2800

在南京，提起婚慶行業，怎么也繞不開船海這個人物。從正式入行至今，船海主持的婚禮已超過千場。有不少婚典已成為家喻戶曉的經典之作。如“黃包車婚禮”、“地鐵婚禮”、“火車站婚禮”，以及在南通主持的“集體熱氣球空中婚禮”等。這些婚禮都因新穎浪漫，成為社會關注熱點。

胖胖的，微卷的頭發，普通話和南京話說得極溜，今年45歲的船海看上去就像是一個專業主持人。“其實，我就是一個主持人，為人策劃婚禮現在上了癮。”船海告訴記者，他對自己2005年策劃主持的“火車站婚禮”，頗為得意。一對異地工作的情侶，戀愛期間每周都要乘火車相會。多年的“戀愛雙城記”，讓他們積攢了許多火車票。船海沒有辜負這么美麗的愛情素材。他把這對新人的婚禮，設置在剛啟用不久的南京新火車站。車站為現場，車票當信物，旅客作見證——這樣的婚典創意，就像韓劇里演繹的一樣浪漫。

巧妙的策劃，是船海在婚慶界得以揚名的關鍵。“我現在主持一場婚禮，最高2800元。一年我能接到五六十張主持婚禮的單子。”

公司差點關門大吉

現在提起當初創業的那段艱難歲月，船海仍感慨萬千：“生意剛見起色，就碰到了非典，所接的單子一直推到了年底，但我還是堅持下來了。”

2001年1月，船海的婚慶公司開業了，由于當時婚慶公司并不多，公司很快接到了訂單，正月初六就接到了第一筆生意，“當時婚禮儀式非常簡單，就是扎個氣球拱門，搞點拉花，拍攝婚禮全過程，收了1000元。由于當時公司就我一個人，除了外請一個攝像師外，其他從布置會場到主持，所有的事我一個人全包了。”

船海說，那時候他在山西路租了一個10多平方米的房子，還是在一個居民樓的二樓，人要抬起頭才能看見窗戶上貼的廣告。每月房租五六百元，再加上水電、通訊等費用，每月開支至少1000元，當時還投資了幾萬元購買婚慶道具。慶幸的事，生意還不錯，兩年就賺回了本錢，可是2003年的一場非典，差點讓他關門，“一年的訂單退了三分之二，可是房租水電等這些成本，每月都是必備開銷。”船海回憶說，沒有進賬，還要不斷往外掏錢，先是把前兩年剛賺的一點錢貼進去。那一年可艱難了，剛買了房子，每月要還貸款，負擔不輕啊。“后來為了維持公司，我挪用了還貸的錢，然后再向朋友借錢支撐。所幸我終于熬了過來。”

靠低成本渡過難關

很多人好奇在非典時期，南京關了不少婚慶公司，憑啥他就能熬過來？“成本低啊，我在創業之處的前兩年，雖然賺了一些錢，但是并沒有盲目擴張，那幾年一直都是老板伙計自己一個人當，所有的車子也是租來的，投入很少。而那些大點的婚慶公司，由于人工等成本高，而支撐不下去。”船海笑著說，一轉眼，7年過去了，現在他才請了一名女員工，專門負責接待，每月支付工資1200元。“我和她輪流上班，要是我在公司接待，她就出去跑跑腿等。還有我的公司雖然從樓上搬到了樓下，但并不是迎街的大門面房，所以房租也不是太貴，一個月2000元都不到。至于我公司的那10多個員工，其實也都是兼職，等有婚禮的時候，他們就來幫忙，我發日薪。依舊沒有買車，我固定租了輛面包車，要用的時候，一天的租金才一兩百塊。”掰著指頭，船海給記者算了一筆賬，他們公司接一個全套的單子平均5000元，其中他要付給攝像師600元，化妝師四五百元，布置的小工四五百元，請別的主持人600-1000元，還要減去租車、布置材料、冷煙火損耗折舊費后，利潤在30%左右。

很早發現婚慶商機

“進入婚慶這個行業，其實是蒙來的。”船海想起一件有意思的事，前幾年幫戰友的女兒主持生日宴會時，女孩的父母問他——你還記得20年前我們的婚禮就是你主持的嗎？“原來我那么早就開始主持婚禮了！”船海笑著說，不過那時的主持也沒什么內容，就是宣布父母講話，發發喜糖，喝交杯酒就完了。而且當時連紅包都沒有，有兩塊糖吃就不錯了。

船海當兵時，愛好文藝，常被抽去演出，唱歌、跳舞、說快板——后來他被分配到一家企業的團委工作，由于企業效益不好，他就到電臺當了客座嘉賓，到娛樂場所當主持人。上世紀90年代中期，南京婚禮主持的市場還沒有發展起來，船海給朋友幫忙，偶爾客串一把婚禮主持人。船海說，那時大家都不知道結婚的程序和儀式，他就自己編了串詞和程序，后來大家都說好，他就琢磨，“大家都不知道怎么操辦婚禮，這里面就有商機。”2000年，在主持了幾場比較成功的婚禮后，他開始考慮開家婚慶公司。起初，船海想的是做婚禮的套系服務，從訂日子、發請帖、辦嫁妝、訂喜酒、跑車行等形成一條龍服務。但很快他發現，隨著生活水平的提高，追求標新立異，擁有一個與眾不同的婚禮是現代年輕人的期望。

于是，船海發揮策劃的專長，開始籌辦個性化婚禮，“為新人度身定做婚禮，讓我得到了不少口碑，所以我的客戶群是回頭客介紹以及新聞媒體的宣傳而來的。”船海說，現在南京婚慶行業公司有兩三百家，但他每年都能保持至少30萬元的營業額。