從代理花哨鑰匙開始掙錢

從代理鑰匙開始掙錢

若問世上有件東西人人必備，無一例外人人貼身攜帶的是什么？對了，是鑰匙，此乃再普通不過的生活必需品。不過，長久以來，這件重要的物什也真夠“簡樸”，基本都是一個鐵圈外加一身金屬色的“素裝”，樣子甚為呆板。

而今，經技術加工，普通鑰匙的“外貌”已開始“變臉”，被變換成色彩絢麗。印有卡通、花草、情侶、明星頭像等精美圖案的時尚花哨鑰匙，正受到眾多追逐時尚個性的年輕人追捧，已成了一項熱門生意。

成功始于代理

小李姑娘來自甘肅，在一家計算機公司工作。某日逛街，她見一展館的“國際五金交易會”開展，于是抱著好奇的心態入內。

其間，小李被一家意大利廠商展銷的花哨鑰匙深深吸引：展柜里一排排鑰匙皆是彩色，惹人喜愛。廠家工作人員介紹說，這種花哨鑰匙具備普通鑰匙的功能，因為有了色彩和圖案，看起來更時尚。有的還有夜光功能，能在夜間閃爍晶瑩光芒，用起來很方便。這類鑰匙一經推出，很快就在歐美流行。它是以優質高強度的合金為材料制成鑰匙坯，采用高科技激光彩鍍技術工藝，將各種彩色圖案印在鑰匙坯表面而制成，具有分量輕、耐磨損、不易折斷、不褪色、個性時尚、易于分辨等特點。

聽了這些介紹，小李心中一動，想到普通的鑰匙若也能凸顯個性，像手機外殼般隨時變換“外衣”，定會備受年輕人追捧。這種花哨鑰匙的出現，正是一個商機！于是，一番考慮后，她壯著膽提出能否代理意大利公司的鑰匙產品。可惜，由于她并不具備雄厚的資金和令對方感到滿意的信譽度，廠商沒有答應。但鑒于她的誠意，廠商表示等有了當地總代理，小李可做二級代銷商。

不久，當地總代理敲定為一家百貨集團。得到消息后，小李迅速登門拜訪。沒想到因急于為花哨鑰匙拓展市場，百貨集團答應不收取任何合作押金，并對她進行了為期一周的免費技術培訓。接著，小李拿出1萬元積蓄，向百貨集團購買了一臺彩色鑰匙復制機，再配了一臺用于制作鑰匙圖案的電腦，并以1.5元一套的批發價進了800套鑰匙坯。

生意風生水起

經反復考察，小李盤下一個30多平方米的小店。店面雖小，但位置十分理想，不但鄰近高校，且四周白領公寓林立。她把小店精心打扮：在米黃色的墻壁上，掛滿五光十色的花哨鑰匙：金屬黃、純潔白、夜光紫……且還有各類精美圖案。

剛開業，小店就吸引了大批時尚男女。望著滿墻不同以往的鑰匙，顧客臉上都流露出了驚奇的神色。就這樣，開業沒多久，店內生意漸漸紅火。

有人為普通鑰匙穿上彩裝，是為追趕時尚潮流；有人制作夜光鑰匙，是看中其實用價值和美麗外形；還些女孩將制作好的花哨鑰匙掛在手腕或提包上充當裝飾品，著實別具一格。如此，一把進價僅1.5元的彩色鑰匙坯，經10分鐘加工就變成了時尚的花哨鑰匙，售價20元左右。小李這回是押對了“寶”。

小李本以為只有年輕人才喜歡這類新潮玩藝，沒想到連一些中老年顧客也被吸引。一位60多歲的老太太把鑰匙全部換成了彩色，她說這種鑰匙美觀且色彩鮮明，開門時很容易找，再也不用為自家的鑰匙上貼白膠布、寫編號了。

競爭在所難免

專家指出，在當今這個追逐時尚個性的時代，大眾尤其是年輕人，對一切可彰顯自我的事物頗感興趣。個性化花哨鑰匙的面世，可謂生而逢時，以致在歐美國家出現及很快流行的趨勢看，此項目在中國也會有市場。

不過，專家同時提示風險。由于流行很容易被新的潮流淹沒，所以很難預料花哨鑰匙究竟會流行多久。而且，新生事物易被模仿，這種小店的成本不高，市場競爭在所難免。

基于這一項目的新穎性、時尚性和高科技性特征，專家建議切忌像傳統配匙般推著個木輪車“到處轉”。應該走進店鋪，雅氣十足，才能讓人感到此物不俗。當然，單一經營這項生意也不合適，最好采用“店中店”形式，即依托一家已成型的店鋪，利用其中空間放下配匙機器即可，這樣既節約房租，又具備了成熟的經營環境。此外，借鑒手機產品彩殼的營銷策略，花哨鑰匙的花式、圖案也宜不斷翻新，且翻新速度越快越好。