別被“創富神話”迷了眼

——別被樣板店忽悠

劉老板加盟某特許品牌已經一年多了，可生意就是不見起色。向廠家請教，答復還是那句話：“看看樣板店的成功吧，適應期過去就好了。”入不敷出，老本賠得精光，劉老板一臉晦氣。為何人家樣板店就那么紅火，自己經營起來就半死不活的呢？

● 悟道之術

樣板是商家花大價錢包裝出來的，為的就是讓你心動。商家力推的樣板店，往往是投入大量人、財、物之后，才出現盈利局面，并不具備可復制性。暗中考察、多跑幾家加盟店是不錯的方法。劉老板不妨當一個普通顧客，和店主、員工聊聊天，暗中估算日營業額、經營成本等，分析客戶群、消費時段等等，多呆幾天，盈利狀況可見分曉。有目的性地提問，看對方能否合理解答關鍵疑點，也是好辦法。

——考察廠家信用

胡老板加盟一家飾品公司以后，才一個月，兩萬多元的投資就收回了一半，樂得讓他嘴都合不上。可轉眼沒幾天，醒目的“店面轉讓”就貼上了玻璃窗，干不下去了。原來該公司根本就沒什么信用，發貨不及時，十天半月上不了架，開張兩個月的小店就這么“斷奶”了，胡老板頓時傻眼了。

● 悟道之術

總部沒信用，加盟商的后續經營很難保障。親自到廠家走一趟是最有效的試金石。

考察公司廠房、設備、公司制度、工作流程等，從側面打聽該公司的口碑和信用情況；看廠家的經營現狀、經濟實力、誠信度以及產品功能等，是否和宣傳的一樣；認真驗證企業的“三證”的真偽，驗看原件。

營業執照。沒有營業執照，項目再好也不能合作。看是否超范圍經營、頒發時間以及有無年審記錄，這關系到執照是否有效。還必須查看企業法人代表的身份證與營業執照的法人代表是否一致，避免承包人或者借證經營者猛撈一把后，公司消失。

代碼證。代碼證即企業的身份證，是在國家技術監督局登記備案的法律證明。

稅務登記證。有稅務登記證，才能證明對方正規合法經營。

三證缺一不可，否則可能是“皮包公司”，出了問題無處可尋。另外，如果涉及到專利產品，還要驗證專利的真偽，不能輕信復印件，專利申請號沒有參考價值。可登錄國家知識產權網站，如果能查到的，就是真實的，否則不是。查看企業究竟是不是該項專利技術的專利權人。專利屬性一定要與產品匹配，如果專利有批量的產品作保證，風險會大大降低。

——考量合同條款

“放心吧，保您一年凈賺20萬！”“加盟我們品牌的，沒有失敗的！”“營銷指南、全程輔導，保你輕松盈利!”老田輕信了廠家的花言巧語，實際情況怎么樣呢？口頭承諾和實際情況差遠了。收了加盟費，就任由老田自生自滅，偶爾的指導也是走走形式，根本解決不了實質問題。

● 悟道之術

千萬別信口頭承諾。說得天花亂墜，不如白紙黑字。簽字之前，睜大眼睛，仔細看看合同上的加盟保障條款全不全、合不合理———開業指導、后續服務、退換貨條件、糾紛處理、退出加盟條件等。如果投資額過大，不妨請律師給合同把關。

——提前選址很必要

“店址不好，生意能火嗎？”小趙一臉不爽。考察了很多加盟商，生意都不錯，對總部的評價也都很好。“看來靠得住!”小趙交了加盟費，帶著指導人員回來選址。可選來選去，始終沒有一個滿意的地方，等不及的小趙就在一條小馬路邊上湊合開張了。結果，孤零零的小店就是不聚人氣。

● 悟道之術

項目選好了，別急著交錢，先考慮考慮有沒有合適的地方落戶。

選址有一套科學的測量標準：選好地段、測量客流。每隔兩三個小時到主要的流通路口實地檢測人流量，根據人們右側通行的習慣，只測量單行右側的進入人流，即可推斷出整體流量；利用“店多隆市”效應，同類商店越密集，如專業街等，生意必定比單槍匹馬更容易做；根據營業內容及客戶群選址，黃金地段并不就是惟一的選擇，有的店鋪開在鬧市區還不如開在偏僻區，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區肯定要比開在鬧市區好。最后，可以考察同一地段同類商店的經營業績，初步測算自己以后的營業額。

——莫忘入鄉隨俗

站在喧鬧的街頭，再看看自己冷清的店鋪，韓明糊涂了。成都小吃聞名天下，麻辣夠勁，吃得過癮，眾所周知啊，可在這兒怎么就賣不動呢？太原人為什么不愛吃呢？當初樣板店可沒少看，人家的生意滿堂紅，為什么輪到自己就不行了呢？“太麻了，舌頭都木了！”顧客的話點醒了他。原來，問題不是出在自己身上。成都小吃太麻了，太原人不習慣。

● 悟道之術

產品拿過來，能不能賺錢，當地的市場環境是關鍵：消費習慣、消費水平、消費潛力、消費人群、需求狀況等。不考慮本地的具體情況，再好的項目也會因為水土不服而“病死”。

——掂量自身能力

小呂賠得太慘了，可沒人同情他。20歲出頭，借的5萬元全賠了。怪誰？誰也不怪，就怪他自己。樣品看了，認可了；第一批1萬元的貨到了，也賣了。可4萬元的貨到了，才發現賣不動了。年輕沒經驗，根本不懂經營之道，以為賣出去一個，就能賣出十個。少賣靠運氣，多賣靠經營。

● 悟道之術

能不能賺錢，二分看產品，八分看你自身的能力。

掂量掂量自己的能力：年齡、性格、專業、經驗、資金、人際關系等。如木訥的中年男人就不太適合賣時尚的個性飾品。

在自身的因素中，尤其要考慮銷售渠道問題。俗話說，隔行如隔山。選擇自己熟悉的領域，利用原有的人際關系、渠道、銷售經驗等，必能事半功倍。任何項目都有機會，也有風險。投資前，務必仔細調查內因、外因。對未來的經營之道，更要了然于心。