教城里人“渾水摸魚” 洛陽小伙賺到笑

在河南省洛陽市，一個自幼喜歡在村口水塘玩水、摸魚的年輕人，偶然發現下水摸魚所帶來的“童趣”也蘊藏著商機，便突發奇想地將鄉下的池塘搬到城里，讓市民下池塘“渾水摸魚”，尋找久違的“童趣”。讓他沒料到的是，這個大膽的創意每月竟為他帶來上萬元收入。

改造魚塘

就是要讓城里人“渾水摸魚”

2006年6月一個周末的下午，在洛陽某建材銷售公司上班的張萌帶客戶去市郊釣魚。在一個魚塘旁邊，張萌看見一個40多歲的男子找到魚塘老板，要求用盛魚的兜子下池塘逮魚，老板答應了。中年人便帶著兒子下塘摸魚，父子倆玩得高興極了。這個做父親的還感嘆道:“太痛快了！終于找回了童年的樂趣！”然而，由于他們在水里撲騰摸魚，影響了釣魚的人，他們紛紛轉戰到附近另一個魚塘去了。魚塘老板很后悔，決定以后再也不讓人下水摸魚了。

然而，張萌卻被那對快樂摸魚的父子吸引了。他想起自己小時候在村口水塘里抓魚的快樂，便突發奇想，如果能讓繁忙的都市人下水摸魚，他們一定會找到久違的童趣，說不定生意會比釣魚還好。

張萌了解到這里釣魚生意并不穩定，老板也有意轉讓魚塘。幾天后，辭去工作的他把魚塘承包了下來，專門讓人們來“渾水摸魚”，找回童趣。他對魚塘進行了改造，在魚塘里鋪上了沙子，還添置了救生圈等救護用具，準備了魚網、罩子等魚具。

一切準備就緒后，張萌收購了100多公斤生命力強的野生鯽魚、泥鰍、螺螄和河蚌，放養在魚塘里。

魚塘開業前，張萌精心設計了廣告詞:“您想卷起褲腿，在清涼的泥水里，任憑小魚和泥鰍在腳邊穿梭嗎？如果您想體驗久違的童趣，只需交很少的‘下水費’（以30分鐘為一個時段，5元起價，超過30分鐘計時收費），就可以開心地‘渾水摸魚’了！摸到的魚，您可以按市場價買走，也可以重新放進魚塘……”

2006年7月1日，魚塘正式開業了。

雖然早已進行了一番宣傳，但來摸魚的顧客還是很少。張萌左思右想，覺得可能是宣傳不到位，缺少針對性。于是，他專門跑到附近的一所中學去游說學生，請他們趁星期天來免費體驗。學生們欣然應允。學生們在水里“工作”的時候，張萌則請記者拍下了他們興奮摸魚的情景，刊登在當地報紙上。

此舉果然見效。很多市民看到這則圖片新聞后，非常感興趣。尤其是在農村長大的人都有過在河溝、池塘里抓魚的經歷，他們認為這個項目能讓他們體驗童年的樂趣，于是紛紛打報社的熱線電話，詢問張萌的聯系方式，表示想去“渾水摸魚”。

張萌的生意就這樣火了，每天都有不少人光顧他的魚塘。有時，他一天僅“下水費”就能收600多元。再加上顧客按市場價買走自己摸到的魚，一天能賺1000多元。

不斷改進

“渾水摸魚”讓人真開心

一段時間后，顧客對下水摸魚失去了興趣，不愿再來。

為了重新吸引顧客，張萌不斷征詢顧客的意見，問他們還想玩什么。

一個顧客提出把魚塘分成深水區和淺水區，在水深的地方加上石頭，把魚藏身之處搞得復雜些，這樣摸起魚來更有意思。張萌采納了顧客的建議，他暫停營業，跑到洛陽的龍門山里，用架子車拉回了數十塊石頭，然后把魚塘的水放出去一部分，對水下環境重新進行布局，使之既便于人在水中行走、游泳，又有讓魚兒藏身的小坑。這樣精心布置之后，池塘才重新開業。魚塘的生意再次紅火起來，最多時，一天能有100多人來摸魚。

然而安全問題隨之出現了。一天下午，一個顧客扎猛子摸魚時，頭被鋒利的石頭撞破了。張萌聽到呼救聲后，趕緊下水營救，連連向顧客道歉，并迅速撥打了120急救電話。但顧客還是指責張萌不顧顧客的安全，只知道賺錢。顧客也紛紛跑上來，對魚塘的安全性提出了質疑。張萌忙向大家道歉，主動提出給受傷的顧客賠付所有醫藥費，并表示馬上排除魚塘的安全隱患。此后，他逐一清除了魚塘里的鋒利石頭。這樣，安全問題解決了，顧客們放心了，他的生意也更紅火了，每個月的收入都在6000元左右。

為了吸引更多顧客，張萌不斷琢磨新點子。他發現，不少顧客來后，總是先嬉水，然后才摸魚;可很多顧客摸了半天，只能逮住一兩條小魚，走時往往流露出不滿足的神情。發現這個問題后，他覺得必須滿足顧客摸魚的興趣和樂趣，便宣布了幾條鼓勵措施:父母帶孩子來的，只需兩張入場門票;摸魚結束后，一家人來玩的，可以免費帶走摸到的5條魚……有了這樣的優惠措施，來玩的顧客增加了不少。當這些“好處”一傳十、十傳百地傳開后，甚至有農村孩子也讓大人帶著來“尋開心”。

2006年暑假期間，張萌兩個月就賺了兩萬多元。9月份，學校開學后，孩子們很少再來了，但來玩的成年人和白領卻多起來。因為繁忙而浮躁的都市生活太乏味了，到這里來摸魚，既能讓他們真正放松心情，又能找到久違的童趣。

創意無窮

“渾水摸魚”無淡季

然而，隨著天氣漸漸轉涼，一個現實問題擺在張萌面前:怎么能在冬天也讓大家下水摸魚呢？他想到一個絕妙點子:給魚塘罩上大篷，開發成溫室釣塘，還可以吸引冬天沒魚可釣的釣友光臨。接下來的幾天里，張萌在魚塘周圍罩上了簡易的防風大篷，并安裝了土暖氣，把溫室保持在16℃左右。以前的冬季垂釣愛好者都不得不收起漁具，現在有了這樣一個釣魚的去處，他們怎么會不捧場呢？就這樣，很多冬天閑不住的釣魚愛好者成了這里的常客，而一些冬泳愛好者還會跳進溫室池塘摸魚。

在農村長大的李凌是洛陽市一家公司的老板，有一天，他約了幾個好朋友開車來張萌的魚塘摸魚。他們走的時候，帶走了自己摸到的十多公斤鯽魚和河蚌。此后，他成了這里的常客，有時摸到了個頭大的鯽魚，就帶回去送給員工作“獎勵”。后來，他索性將摸魚游戲當成“福利”獎勵給優秀員工。享受過老板這種另類鼓勵的員工，回去后往往津津樂道好多天，工作干得更起勁，后來也像老板一樣變成了這里的常客。

有一次，李凌對張萌說:“你的魚塘鄉土味不濃，充滿了貴族化氣息。下去摸了半天魚，身上連泥巴的味道都聞不到！”張萌聽罷，心想:是啊，為何不讓顧客在污泥中取樂呢？當初為了讓顧客干凈地摸魚，只在魚塘里鋪上沙子，怎么沒想到有不少人更向往那種原始的渾水摸魚方式呢？

于是，他在魚塘的一角開出了一個小魚塘，運來一些柔軟的泥土厚厚地鋪上去，把它改造成了泥巴魚塘。顧客如果用手把水攪濁，水里的魚便紛紛冒出小腦袋逃生，必然被顧客生擒活捉;還有很多顧客在泥巴池塘里互抹泥巴取樂，在摸魚的同時，又找到了另外一種快樂。

2008年6月，張萌通過洛陽市老年協會，組織了一次老年人摸魚比賽。他免除老年人的“下水”費，摸到多少魚按市場價格買走就可以了。這次比賽后，又有不少會游泳的老人來這里摸魚，不會游泳的老人也來泥巴塘尋找童趣。張萌的生意更上層樓，每月的純收入超過一萬元。