開(kāi)家收納類家居飾品店

垃圾桶、紙巾盒、雜物籃等收納類家居用品，是每個(gè)家庭不可或缺的。隨著消費(fèi)水平提高，人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)這些家居用品時(shí)，越來(lái)越注重時(shí)尚、個(gè)性和品位。

近幾年，\"輕裝修，重裝飾\"的裝修理念悄然風(fēng)行，更多的消費(fèi)者傾向于將裝修費(fèi)省下來(lái)購(gòu)買(mǎi)充滿個(gè)性、情趣的家用品和裝飾品。在需求的帶動(dòng)下，家居飾品行業(yè)不僅發(fā)展迅速，而且市場(chǎng)越來(lái)越細(xì)分。商家們當(dāng)然也不會(huì)忽視收納類家居用品這一市場(chǎng)。

皮革收納品彰顯品位

在北京城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)的藝展中心一層，有一家名為“莎士丹” 的店里，三面櫥窗里擺放的主要是平日里常見(jiàn)的家居用品，從紙巾盒、像框、垃圾桶、儲(chǔ)物箱到雜志籃、CD架、紅酒架一應(yīng)俱全。這些物品都有極好的收納功能。除此之外，店里還有一些日常家庭比較少用的收納類物品，比如家用報(bào)刊架、小型文件柜等。

這里的產(chǎn)品是常見(jiàn)的，但是與其它收納產(chǎn)品不同的是:市場(chǎng)上這類收納產(chǎn)品主要以布藝或者藤編材料為主，而且款式缺乏設(shè)計(jì)、顏色單一，而這里的特色是重在設(shè)計(jì)款式和用材。店里的居家常用品都是經(jīng)過(guò)公司的設(shè)計(jì)師專門(mén)設(shè)計(jì)出來(lái)的，款式比較多樣，而且講究時(shí)尚、個(gè)性。從材料上來(lái)說(shuō)，主要以皮革為主，輔以一些自然的材料比如布藝、草編等。顏色也比較豐富，而且有些是平日少見(jiàn)的宮廷黃、紅提花等。店主屈先生說(shuō)，家居用品的定位強(qiáng)調(diào)的是家居配飾品，不僅僅有實(shí)用功能，還有一定的裝飾作用，能讓人從普通的家居用品中也能讀到品位。他們瞄準(zhǔn)的是有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，同時(shí)具備一定文化層次的中高收入階層。

開(kāi)業(yè)以來(lái)，店里主要的消費(fèi)人群也正是這部分目標(biāo)人群:40歲左右的中年女性和男性居多，女性青睞的是遙控器座、垃圾桶等用品，男性則偏愛(ài)這里的辦公套裝，小型咖啡桌、茶桌等。

選址家居飾品賣場(chǎng)

莎士丹所在的城外誠(chéng)藝展家居飾品交易中心，是北京第一家專業(yè)化、成規(guī)模的家居飾品藝術(shù)館。屈先生選擇這里，是沖著藝展中心這個(gè)品牌來(lái)的。因?yàn)橐话愕募揖訌V場(chǎng)基本是以家具為主，配飾品很零散，不成規(guī)模，不如藝展專門(mén)以家居配飾為主，有規(guī)模效應(yīng)，很專業(yè)。而且最主要的作為家居飾品的批發(fā)地，以批發(fā)為主兼顧零售。

屈先生店的定位除了作為形象展示，還有維護(hù)北京批發(fā)客戶的職責(zé)，同時(shí)考慮零售。

開(kāi)業(yè)半年來(lái)，屈先生對(duì)這一選址還比較滿意:“批發(fā)多些，但零售也不少，而且批發(fā)和零售互不干擾，往往周一到周五，是批發(fā)的客人過(guò)來(lái)，而周六周日則以個(gè)人消費(fèi)為主。”

為顧客建立消費(fèi)檔案

屈先生介紹，開(kāi)業(yè)半年多來(lái)，凡是進(jìn)店的顧客還沒(méi)有說(shuō)產(chǎn)品不好的。當(dāng)然，要想把喜歡轉(zhuǎn)變成實(shí)際購(gòu)買(mǎi)行為，還要有經(jīng)濟(jì)實(shí)力作基礎(chǔ)。而在有購(gòu)買(mǎi)欲的顧客中，有時(shí)也會(huì)存在顏色不合適或者款式需要變動(dòng)等情況。為了給顧客提供更好更完善的服務(wù)，店里專門(mén)建立了顧客檔案。

顧客檔案與時(shí)下流行的會(huì)員制不太一樣。一般會(huì)員制主要是為回頭客提供價(jià)格上的優(yōu)惠，而這只是顧客檔案的功能之一。

檔案主要的是為顧客提供需求服務(wù)。因此，這份檔案除了顧客的基本信息外，主要就是他的喜好，他在收納類物品方面的需求信息。比如他喜歡的黑色雜志籃目前沒(méi)有，等貨來(lái)了就可以發(fā)信息給他，或者在客人需要的情況下，提供訂制服務(wù)。

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前期投入:

投資一家收納類家居飾品店的前期投入，有首批房租、前期裝修以及首批存貨等幾方面。莎士丹的店面大概60平方米，據(jù)了解，城外誠(chéng)藝展中心的租金價(jià)格約為每月每平方米150元，按照繳三付一的常規(guī)來(lái)算，首批房租估計(jì)需要3.6萬(wàn)元。裝修方面，因?yàn)樯康ひ恢睆?qiáng)調(diào)打造自己的品牌，而且產(chǎn)品本身定位也在中高端人群，所以他們非常重視店面的裝修，前期裝修費(fèi)用3萬(wàn)元。加上首批存貨，前期投入總計(jì)10萬(wàn)元。

開(kāi)這樣的店可以視資金情況來(lái)安排店面，一般30～60平方米就可以，尤其是完全面向零售顧客的店。這樣便可以適當(dāng)減少前期投入資金。

利潤(rùn)分析:

房租是經(jīng)營(yíng)成本最大的一項(xiàng)，還需水電、稅收、雜費(fèi)及雇傭人工等，加上按兩年分?jǐn)偟难b修，每個(gè)月的經(jīng)營(yíng)成本至少要在1.3萬(wàn)元左右。因此，要想實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，每月的營(yíng)業(yè)額需要做到近2.6萬(wàn)元以上。平均下來(lái)，按照30天計(jì)算，每天得有900元的營(yíng)業(yè)額。也就相當(dāng)每天兩個(gè)紅酒架或者3～5個(gè)雜志籃的營(yíng)業(yè)額。

店面選址:

作為家居配飾品店，可以考慮在面向中高端人群的家居廣場(chǎng)開(kāi)店，來(lái)這里的顧客基本是有意買(mǎi)家具的，大件購(gòu)置完畢，通常情況下都會(huì)再考慮小配飾品。

定位中高端的綜合性商場(chǎng)也是不錯(cuò)的選擇，這樣可以擴(kuò)大消費(fèi)人群，畢竟不需要買(mǎi)家具的人也有添置家居配飾品的需求。