大學(xué)生生財(cái)有道把對(duì)講機(jī)賣(mài)給校園情侶

在大學(xué)校園里，熱戀中的情侶經(jīng)常\"煲電話粥\"，雙方一聊就是十幾分鐘，甚至更長(zhǎng)。可學(xué)生宿舍里只有一部電話機(jī)，于是經(jīng)常出現(xiàn)種種不愉快的事情。今年23歲的海南大學(xué)四年級(jí)學(xué)生張郭翔就遇到過(guò)這樣的情況。

2006年4月的一個(gè)晚上，張郭翔突然發(fā)起了高燒。他想打電話告訴同校的戀人小芳明天去不了圖書(shū)館了，讓她不要等他。他連續(xù)往小芳宿舍撥了半個(gè)多小時(shí)電話，對(duì)方的電話總是占線。他放下電話，想等一會(huì)才打。他剛一轉(zhuǎn)身，電話就被一個(gè)室友“霸占”了，另外幾個(gè)室友也在旁邊候著……一直等到12點(diǎn)多鐘，張郭翔才得以重新拿到話筒，可是小芳宿舍的電話已打不通了——她們已經(jīng)拔掉電話線休息了。

第二天，小芳等不到他，大發(fā)脾氣。類(lèi)似的事情后來(lái)又出現(xiàn)過(guò)幾次，張郭翔苦惱不已。他倆曾商量過(guò)買(mǎi)手機(jī)或小靈通，可兩人每月只有幾百元錢(qián)的生活費(fèi)，手機(jī)和小靈通的話費(fèi)較高，即使買(mǎi)了，也用不起。

一天下午，張郭翔和小芳散步到校門(mén)口時(shí)，看到學(xué)校一名保安正拿著對(duì)講機(jī)和別人在通話。張郭翔眼睛一亮:買(mǎi)兩個(gè)對(duì)講機(jī)，通話難的苦惱不就消解了嗎？可對(duì)講機(jī)貴不貴呢？

周六，張郭翔和小芳在藍(lán)天路找到了一家賣(mài)對(duì)講機(jī)的小店，一問(wèn)價(jià)格，一對(duì)對(duì)講機(jī)才120元張郭翔馬上掏錢(qián)買(mǎi)了一對(duì)。

有了對(duì)講機(jī)，張郭翔和小芳隨時(shí)隨地都能通話，且無(wú)須付話費(fèi)。別人下晚自習(xí)后焦急地排隊(duì)等著打電話的時(shí)候，張郭翔卻舒服地坐在床上用對(duì)講機(jī)和小芳聊天。

最初，同學(xué)們得知張郭翔與女友買(mǎi)對(duì)講機(jī)通話時(shí)，都笑話他:“大家都在追逐潮流，你這是在復(fù)古啊！”可當(dāng)嘗盡了排隊(duì)打電話的苦和承擔(dān)高昂的電話費(fèi)后，他們卻羨慕起張郭翔來(lái)。

一天晚上，室友王人介想打電話給女友，可苦等一個(gè)多小時(shí)還沒(méi)輪到他，氣得把玻璃杯摔到了地上。張郭翔安慰了他一番，然后建議說(shuō):“要不你也買(mǎi)對(duì)講機(jī)吧。”王人介說(shuō):“我也想過(guò)，可這對(duì)講機(jī)的通話距離有限，兩人隔遠(yuǎn)了就聯(lián)系不上了。”張郭翔說(shuō):“你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，可我們都是學(xué)生，大部分時(shí)間都在學(xué)校，對(duì)講機(jī)的有效通話半徑為兩公里，完全可以滿足通話需求，還用不著擔(dān)心話費(fèi)呢。”王人介覺(jué)得張郭翔說(shuō)得很有道理，便讓他幫忙購(gòu)買(mǎi)了一對(duì)。

后來(lái)，在王人介的影響下，又有好幾個(gè)同學(xué)找張郭翔幫忙購(gòu)買(mǎi)對(duì)講機(jī)，并且用了之后都很滿意。精明的張郭翔想，既然對(duì)講機(jī)能夠滿足同學(xué)們的需求，得到了大家的認(rèn)可，我何不進(jìn)一些在學(xué)校里賣(mài)呢？這可是個(gè)不小的市場(chǎng)呢！

張郭翔找到對(duì)講機(jī)的經(jīng)銷(xiāo)商，提出做對(duì)方的校園總代理，對(duì)方以每對(duì)100元的價(jià)格給他供應(yīng)對(duì)講機(jī)。經(jīng)銷(xiāo)商同意了。張郭翔利用課余時(shí)間，在校園里“掃樓”推銷(xiāo)對(duì)講機(jī)。

他招到不少白眼，人們對(duì)對(duì)講機(jī)根本不接受，都認(rèn)為跟不上潮流。張郭翔不在乎別人的眼光，每到一間宿舍推銷(xiāo)，即使沒(méi)人買(mǎi)，他都會(huì)耐心地介紹用對(duì)講機(jī)的好處。終于，在他的不懈努力下，一名一年級(jí)的男生掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)了他的對(duì)講機(jī)。

幾天后，那名男生又介紹了幾個(gè)同學(xué)找張郭翔購(gòu)買(mǎi)對(duì)講機(jī)。那個(gè)月，張郭翔賺了200多元錢(qián)。

張郭翔繼續(xù)在校園里推銷(xiāo)他的對(duì)講機(jī)。在向法學(xué)院一名二年級(jí)的男生推銷(xiāo)對(duì)講機(jī)時(shí)，對(duì)方說(shuō):“聽(tīng)了你的介紹，我很想買(mǎi)，可是你的對(duì)講機(jī)樣子太土了，拿在手上很不好看。要是有外形像手機(jī)的我就買(mǎi)。”張郭翔覺(jué)得他說(shuō)的很有道理。第二天，他到經(jīng)銷(xiāo)商處了解有沒(méi)有款式好看些的對(duì)講機(jī)，結(jié)果令他很失望，那些對(duì)講機(jī)的款式都很土。張郭翔于是決定聯(lián)系廠家，看看能不能說(shuō)服對(duì)方生產(chǎn)一些款式新穎的對(duì)講機(jī)。

他從經(jīng)銷(xiāo)商處拿到廠家的聯(lián)系方式，然后寫(xiě)了一份建議，指出他們生產(chǎn)的對(duì)講機(jī)款式太土，如果把對(duì)講機(jī)的外觀設(shè)計(jì)得更新穎時(shí)尚些，肯定會(huì)大受歡迎。廠家接納了他的意見(jiàn)。

一個(gè)月后，一批外觀新潮的對(duì)講機(jī)送到了海口的經(jīng)銷(xiāo)商處。這些對(duì)講機(jī)小巧玲瓏，五顏六色，有的是翻蓋的，有的甚至還是彩屏的，拿在手上根本分辨不出是手機(jī)還是對(duì)講機(jī)。張郭翔拿著樣機(jī)到學(xué)校推銷(xiāo)，結(jié)果大受歡迎，當(dāng)天就賣(mài)出了8對(duì)，賺了近200元錢(qián)。

為了盡快打開(kāi)市場(chǎng)，張郭翔印刷了精美的宣傳單，專門(mén)介紹這些時(shí)尚的對(duì)講機(jī)，還美其名曰：情侶對(duì)講機(jī)。接著，他挨個(gè)到男生宿舍散發(fā)，女友小芳也幫忙在女生宿舍散發(fā)。很快，找他買(mǎi)對(duì)講機(jī)的人多了起來(lái)。他每月的收入有3000多元。

海南大學(xué)的市場(chǎng)逐漸飽和后，張郭翔抽空到海南師范大學(xué)、海南職業(yè)技術(shù)學(xué)院、海口經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、海南醫(yī)學(xué)院等高校推銷(xiāo)對(duì)講機(jī)。可由于功課太多，他根本沒(méi)那么多時(shí)間去推銷(xiāo)。于是，他在每所學(xué)校都發(fā)展了一個(gè)代理商，幫他推銷(xiāo)對(duì)講機(jī)。由于這些對(duì)講機(jī)外觀漂亮?xí)r尚，加上滿足了家境不是很好的大學(xué)生的需求，因此在其它高校銷(xiāo)量也不錯(cuò)，每所高校每個(gè)月能賣(mài)出20對(duì)左右。張郭翔的月收入高達(dá)6000多元。

在賣(mài)對(duì)講機(jī)的過(guò)程中，張郭翔也遇到了一些問(wèn)題。2007年6月的一天，幾名即將畢業(yè)的大學(xué)生找到張郭翔，問(wèn)他是否回收對(duì)講機(jī)。他們說(shuō):“我們畢業(yè)后，對(duì)講機(jī)就沒(méi)有什么用處了，丟掉又很浪費(fèi)。”但張郭翔不敢回收對(duì)講機(jī)，因?yàn)槎謱?duì)講機(jī)不好賣(mài)。

一個(gè)周末，張郭翔和女友逛街時(shí)，在一家手機(jī)美容店看到工作人員根據(jù)顧客的要求，在手機(jī)背面噴上顧客的照片。他的腦海里突然閃過(guò)一個(gè)想法:如果在對(duì)講機(jī)上噴上情侶們的照片，他們就可以留著做紀(jì)念，舍不得賣(mài)掉或者丟掉了。

于是，每當(dāng)有畢業(yè)生要張郭翔回收二手對(duì)講機(jī)時(shí)，他就建議對(duì)方噴上照片，留著做紀(jì)念。對(duì)講機(jī)見(jiàn)證了大學(xué)生們的愛(ài)情，因此，他們覺(jué)得張郭翔的想法很有創(chuàng)意，都紛紛噴上自己和女友的照片，留著做紀(jì)念。

后來(lái)，許多尚未畢業(yè)的大學(xué)生情侶也效仿此舉，于是情侶對(duì)講機(jī)逐漸在海南高校中流行起來(lái)。2007年暑假，小芳在網(wǎng)上開(kāi)了店，張郭翔讓她同時(shí)試賣(mài)情侶對(duì)講機(jī)，沒(méi)想到生意也很好，一個(gè)月能賣(mài)出20多對(duì)。

2008年初，張郭翔上四年級(jí)了，他收到了一個(gè)好消息。由于他銷(xiāo)售對(duì)講機(jī)的業(yè)績(jī)突出，廣東東莞的廠家決定，從2008年下半年開(kāi)始，讓他做海南地區(qū)的總代理。當(dāng)許多同學(xué)忙著制作簡(jiǎn)歷，聯(lián)系單位時(shí)，張郭翔已經(jīng)有了自己的正式工作，他籌劃著，如何把對(duì)講機(jī)的生意做得更大……