開一間板材木門店

行業運作

木業店就是賣夾板、木枋、木線等木工材料的商店。

木業貨品體積大，重量重，所以，生產廠家或批發商都派汽車送貨上門，運輸費通常都算在貨品價錢里了。

商店賣出貨品后，賣方不包送貨，但并不是撒手不管，而是推薦“送貨仔”給客人，由“送貨仔”送貨。這樣，必須形成商店、送貨仔與客戶之間的誠信關系。因為此時客戶已經付了款，而送貨過程中客戶大多并不跟隨，如果“送貨仔”不把貨品送去而是“攜貨潛逃”，客戶就吃虧了，而且必然累及賣方。所以，賣方必須保證送貨者的誠信，許多店還有這樣的承諾:“如果他跑掉，我賠！”

木業店的主要客戶是裝修公司或裝修個體戶，私人裝修“包工不包料”的房東、生產“行貨”的家具商零星購貨時也找木業店。

生意提示

⒈選址力避“貴價”。

因為木業貨品塊頭大，總體上說是低值品，所以，店址不應找很貴的地段，應找離居民區、主要商業區有一段距離的地方，但交通務必方便，商店門前務必有充足的空間裝、卸貨。

⒉店鋪面積要大。

因為貨品體積大，品種也不少，所以，店鋪面積至少要在五六十平方米以上，最理想的就是“前店后倉”，而且要連在一起。這樣既有顯眼的“窗口”，又有足夠的空間存貨，而倉庫的鋪租一定會比鋪面便宜得多，倉庫還可以放置開料鋸臺。

這個鋸臺十分重要，它算上作業空間至少需要四平方米，有些從事裝飾業務的“散客”在施工現場沒有空間擺放鋸臺，他們就要用店里的鋸臺開料。

⒊流動資金十分龐大。

木業材料的品種較多，常常有客人一個品種就要幾十塊，甚至一兩百塊，要是店里沒有現貨，他掉頭就走。所以，各個常用的品種都要有充足的存貨。而有些裝飾用的高檔夾板，一塊就一兩百元。就筆者現場所見，一個包括鋪面和倉庫還不到200平方米的店，存貨大約20萬元。另外手頭還要有三五萬元的現金，一部標示載重量“0.95噸”的車（實際裝貨約4噸），裝滿了就要一萬多元。

⒋門檻不僅僅在流動資金。

如果你看到進出木業店的都是蓬頭垢面的“搬運佬”、“裝修佬”，老板也時常和“搬運佬”一起裝卸貨，同樣滿身汗水，就認為這不過是“大老粗”開的店，有錢就行，那你就錯了，而且這種錯誤很可能讓你開店就倒閉。現在的生意已經是“買方市場”，能夠堅持下來，必定有獨到的長處，或者綜合起來比較強。其中一項，就是店里必須有人對木工很熟悉，對所經營的各種貨品的價錢、材質、用途以及在不同制作中的損耗等了如指掌。這樣，就可以隨時做客人的參謀。有許多市民家居裝修，為了不讓施工方賺材料錢，自己采購材料。他們對施工方開的清單不放心，因為在施工期間他們不可能在現場，這樣就有可能多買了材料，被施工方挪用。聰明的客人就會把施工圖帶來，讓木業店來“驗明正身”，如果店方說得很專業，客人就會相信;如果店方為客人省了錢，客人就更高興了，這樣，生意就容易做成。

⒌人員配置。

一個包括倉庫近200平方米的店，老板和管理人員、工人，總共四個人就夠了。

⒍要與“送貨仔”建立誠信關系。

“送貨仔”如果不能按時、按量地將貨品送達客戶指定的地方，甚至“攜貨潛逃”，后果很嚴重，這點不言自明。

⒎要做足消防措施。

凡木料都易燃，所以要做足消防功夫。要放置足量的滅火器，逃生通道要任何時候都暢通，不應在店里住宿。

案 例

筆者一位初中同學在廣州西槎路石井水泥廠舊址處的路邊開了一家“伍陸木業”，至今已經八九年了，這一帶最多時總共有四五家木業店，現在只剩下“伍陸木業”一家，其它的都“死”掉了。為什么惟有這一家能屹立不倒呢？

就筆者的觀察和分析，這家店有許多有利條件——

前店后倉庫，面積夠大，近200平方米，有鋸臺，存貨品種和數量都充足，鋪租適中，每月5000元，交通方便，就在大馬路旁，店鋪門前和倉庫門前都有足夠的停車卸貨裝貨的空間。而老板譚先生上世紀60年代就是木工，80年代起參與做過許多工程。采訪中，恰逢一位客人拿著一張高柜的圖紙來打價，譚先生在計算器上按了一會兒，就對他說:“材料1500元，你開價1800元，如果他殺你50元，你還有250元‘執’。”

筆者所見，譚先生與“送貨仔”頗為默契。當譚先生要堆放存貨人手不夠時，他就主動來幫忙。譚先生說:這位送貨仔為自己送貨已經三四年了，從來沒有因為誠信和服務態度方面的原因被客人投訴過。有時候，有的熟客身上沒帶現錢，就讓他把貨送到后帶回來，最多的一次5000多塊錢。一位好的“送貨仔”頂半個員工。因為賣方不包送貨，所以，送貨價錢都是由“送貨仔”與客人侃，一般都是10元起計一次。有時客人硬砍價，或特別遠又不肯加錢，“送貨仔”不樂意，譚先生就把少了的部分貼上。這樣，生意就做成了，皆大歡喜。