什么是商業模式?商業模式是否具有可行性?!

今天的創業者，希望通過投資商獲得資金，而投資商希望創業或者他所投資的項目有一個較好的商業模式。實際上，很多創業者并不知道真正的商業模式是什么？正如很多企業家一樣，成功之后才會總結出來企業商業的模式，實際上在創業階段是摸索階段。大家所說的商業模式通常可以分為兩類：一是，狹義的商業模式；二是，廣義的商業模式。

狹義的商業模式，即企業的價值主張和成本結構之間的關系，說的是企業如何去賺錢；而廣義的商業模式，可以概括為企業做生意的方式，就是怎么樣持續去賺錢的問題。國際上的一些專家認為，它包括價值主張、目標客戶群、分銷渠道、客戶關系、價值配備、核心能力、伙伴網絡、成本結構、收入模式。這些評判的指標相對復雜，創業者很多情況下并不會考慮這么多問題。大部分認為就是收入模式。

有時候，我們很難在短時間內判斷一個商業模式的是否具有可行性。很多創業者說，他們有很好的商業模式，而且是可以實施的。當你看到商業計劃書的時候，只不過是一個商業創意。創業者常常會把商業創意誤認為是商業模式。而商業創意主要是針對市場或買方效用的一個新思路，即企業對買方或者潛在客戶提供怎么樣的前所未有的價值。它是基于市場運作層面的，可以包含很多奇思妙想，但是效果如何，企業能否從中獲得持續利益是不確定的。而商業模式，則反映了該項業務為企業獲取利潤的能力及相關的設計。一個好的商業模式肯定是具有創意的，但沒有經過設計的商業創意并不是商業計劃。好的商業必然是企業戰略的核心部分，它的創新也意味著整個企業的變革，也將為企業帶來持續的盈利能力。

● 開創藍海的商業模式

藍海戰略專家認為，藍海戰略是基于買方（顧客最大效用）效用，推出戰略定價（持續盈利能力成本保證），到目標成本，再到促進接受，使得這個戰略能夠有效地執行。這就是藍海的戰略模式。

藍海業務必須滿足的4個主張：

1、價值主張：即，買方的效用，涉及到你的商品或者服務能夠為顧客和買方大眾提供怎樣前所未有的價值。給予客戶是驚喜價值，即最大化價值！

2、價格主張：即戰略定價。當你有了顧客需求，你如何抓住市場，尤其是大眾市場；你采取什么樣的一個定價才能抓住這個市場的主體。

3、成本主張：從狹義的商業模式分析，當企業滿足了前面兩個條件，企業能否有一個持續的模式賺錢？還是企業僅僅是服務了買方的大眾市場，自己卻入不敷出？這個問題就涉及到總目標成本與利潤之間的關系。這也決定了你的企業在市場是否具有持續的盈利能力？

4、流程及人員主張，涉及到戰略執行。藍海戰略的整體就是協調價值、價格、人員、流程的系統工程。如果企業成功實施了藍海戰略的前三項主張，那么企業就具有了成功設計了商業模式。商業模式的實施、執行，最后的落地生根都是需要我們考慮到流程以及人員的主張。

從藍海條件分析看來，一個好的商業計劃肯定是以藍海戰略為基準制定，符合藍海戰略要求，但顯然，具有藍海戰略特征的企業具有的商業模式并不一定是好的商業模式。

● 商業模式指標評判

作為一個好的商業模式，有沒有一個評判指標呢？經過研究，多數人認為可以以下七個指標：創新性（20分）、贏利性（15）、客戶價值（15）、風險控制（15）、持（后）續發展（15）、整體協調（15）、行業領先（15）等七個方面來評價。通過綜合打分，認為得分在75分以上肯定是好的商業模式，但是不一定能夠獲取很好的利潤或者持續的利潤，它還需要流程和人員執行的配合。如果商業模式具有藍海戰略特征，那么企業就一定能夠獲得持續的成功。好的商業模式都需要對目標市場準確的把握和對客戶價值的改變創新，更加領先于行業的發展。