洋河綿柔經(jīng)典酒5億市場(chǎng)份額

一、生意場(chǎng)上的困惑

現(xiàn)在有好多經(jīng)銷商在自己的發(fā)展中，困惑、迷茫越來(lái)越多。生意難做，什么都不好做，什么都做不好，成了一塊心病，抱著走一步看一步的觀望心態(tài)。例如：做服裝生意的，覺得服裝過時(shí)，產(chǎn)品的滯銷使利益損失慘重;做建材生意的，沉淀資金過大，款不好收回 ，心力憔悴；做食品生意的，保質(zhì)期過短，產(chǎn)品破損嚴(yán)重，凈收益利潤(rùn)較小，到頭來(lái)投資很大，收益甚微，很多經(jīng)銷商反映，現(xiàn)在做生意迷茫性很大，無(wú)所適從。現(xiàn)在產(chǎn)品有太多的中間環(huán)節(jié)，正在成為渠道最大的障礙，風(fēng)險(xiǎn)把控較難，正不斷從上游經(jīng)銷商向下游經(jīng)銷商傳遞。面對(duì)如過江之鯽的產(chǎn)品卻難以再有借助產(chǎn)品發(fā)展壯大自己的機(jī)會(huì)，現(xiàn)實(shí)中經(jīng)銷商面臨的是：一是找不到長(zhǎng)期穩(wěn)定的產(chǎn)品投入者，二是代理產(chǎn)品缺乏強(qiáng)有力的品牌感召力，三是難以承受總經(jīng)銷模式下的渠道之亂。下游經(jīng)銷商不堪承受上游的環(huán)節(jié)，做總經(jīng)銷向下游經(jīng)銷商出售的價(jià)格過高，一般是產(chǎn)品出廠價(jià)三倍左右，這就造成經(jīng)銷商不但利潤(rùn)無(wú)法保證而且在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處與被動(dòng)局面。如果運(yùn)氣不好碰上圈錢的所謂總經(jīng)銷，經(jīng)銷商只有仰天長(zhǎng)嘆，嗚呼奈何！因此做產(chǎn)品最好能與廠家直接合作，因?yàn)閺S家的目的很明確，市場(chǎng)比什么都重要，廠家關(guān)心的是市場(chǎng)，其后才是利潤(rùn)。

二、目前的行業(yè)現(xiàn)狀

●1、建材行業(yè)：要有好的發(fā)展，資金雄厚才是保障，因?yàn)榇祟愴?xiàng)目投資，很多情況是先墊資金，后要款，一般經(jīng)銷商費(fèi)盡周折好不容易把生意做成，資金墊資過程由于墊資過多，而使資金周轉(zhuǎn)不靈，進(jìn)入進(jìn)退兩難的境地。

●2、服裝行業(yè)：由于市場(chǎng)變化速度過快，很容易造成巨大的滯銷庫(kù)存，休閑服裝的過時(shí)，廠家不退貨，更容易造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失，原本以為賺錢的好項(xiàng)目，結(jié)果往往是血本無(wú)歸。

●3、醫(yī)藥行業(yè)：由于國(guó)家的強(qiáng)制性控管以及價(jià)位的影響造成利潤(rùn)空間急速下滑，沒有足夠的利潤(rùn)空間后，做藥也成了賠本賺吆喝，再加上產(chǎn)品保質(zhì)期過短，產(chǎn)品沒有形成良性的流通，進(jìn)而也會(huì)造成產(chǎn)品的積壓，損失慘重。

●4、食品行業(yè)：食品行業(yè)是微利產(chǎn)品，沒有足夠銷量做保證，或者是廠家的不投入及產(chǎn)品的保質(zhì)是一年，破損性極大，廠家的不換貨，往往結(jié)果是銷售幾百萬(wàn)，而利潤(rùn)可能只有幾萬(wàn)元。

●5、什么樣的產(chǎn)品是經(jīng)銷商最歡迎的產(chǎn)品呢？我建議有五點(diǎn)：第一：無(wú)保質(zhì)或保質(zhì)期長(zhǎng)。第二：不過時(shí)，什么時(shí)間都需要的產(chǎn)品。第三：利潤(rùn)空間高，投入少，好操作。第四：消費(fèi)群夠多，而且廣。第五：與中國(guó)文化結(jié)合較為緊密的產(chǎn)品。能夠保證上面五點(diǎn)的產(chǎn)品基本上做了都能賺到錢，那么什么樣的產(chǎn)品能具備上面五點(diǎn)呢？

三、有前景的發(fā)展行業(yè)

白酒是目前可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品而且具備上述的五個(gè)特點(diǎn)。大家都知道酒是沉的香，酒存放的時(shí)間越長(zhǎng)越好，也就是說酒的保質(zhì)期很長(zhǎng)，不會(huì)有太多破損，產(chǎn)品不會(huì)過時(shí)，產(chǎn)品不會(huì)積壓，而且消費(fèi)群體龐大，與中國(guó)文化結(jié)合的相當(dāng)緊密，俗話說“無(wú)酒不成席”“酒逢知己千杯少”“一醉解千愁”等等與白酒相關(guān)的社會(huì)文化。白酒屬于快速消費(fèi)品，很容易做強(qiáng)做大。例如：金銀劍南酒、口子窖酒在全國(guó)成就多少富翁，這說明要有好發(fā)展的產(chǎn)品才能賺到錢，白酒生意是目前最好、最有前景的項(xiàng)目。

四、洋河綿柔經(jīng)典酒的市場(chǎng)前景

是做酒的都知道“基酒好才能釀造出好酒”。四川是酒城，銷量相當(dāng)好，但有些酒廠為了做大銷量，基酒釀造出來(lái)不穩(wěn)定就進(jìn)行勾兌，從而使酒的品質(zhì)得不到保證。一般來(lái)講，基酒穩(wěn)定三年以上，再進(jìn)行勾兌，才能使產(chǎn)品品質(zhì)得到保障。那么哪個(gè)地方的白酒基酒保證穩(wěn)定三年以上呢？只有中國(guó)的洋河鎮(zhèn)。洋河酒有一個(gè)不成文的規(guī)定，凡是酒廠的基酒必須穩(wěn)定三年以上，才能使用。也就是說，只有洋河鎮(zhèn)的基酒才能保證酒的第一品質(zhì)。

洋河酒是中國(guó)的八大名酒，酒文化歷史優(yōu)久，名聲遠(yuǎn)揚(yáng)。洋河綿柔經(jīng)典酒，滿足市場(chǎng)需求，全新做出了品質(zhì)，包裝的差異性進(jìn)入引導(dǎo)、迎合消費(fèi)需求，從品質(zhì)尊貴達(dá)到了消費(fèi)者的心理需求，洋河綿柔經(jīng)典酒能得“面子”和“實(shí)惠”的產(chǎn)品。

洋河綿柔經(jīng)典酒源自中國(guó)八大名酒，其香型是獨(dú)特的綿柔濃香型，具有深厚的歷史底蘊(yùn)。其酒興于隋唐，盛于明清，傳承千年工藝，以優(yōu)質(zhì)礦泉水、小麥、大米、玉米、糯米為原料，高溫大火曲為發(fā)酵劑，融現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，形成了綿柔經(jīng)典酒“甜、綿、軟、凈、香”的獨(dú)特風(fēng)格。

江蘇洋河綿柔酒業(yè)有限公司位于蘇北古鎮(zhèn)——洋河，地處江蘇省宿遷市的宿城、宿豫、泗洪三縣區(qū)交匯處，面臨徐淮公路，背靠京杭運(yùn)河，交通暢達(dá)，酒業(yè)興旺，市場(chǎng)繁榮。據(jù)傳，洋河酒在唐代就已享盛名，尚可考證的歷史已有四百多年，明末清初已聞名遐邇。當(dāng)時(shí)曾有九個(gè)省的客商在此設(shè)立會(huì)館，省內(nèi)外七十多位商人客籍于此，競(jìng)釀美酒，使洋河鎮(zhèn)的釀酒業(yè)更加興隆繁盛。據(jù)《泗陽(yáng)縣志》記載，明朝著名詩(shī)人鄒輯在《詠白洋河》中寫到：“白洋河下春水碧，白洋河中多沽客，春風(fēng)二月柳條新，卻念行人千里隔，行客年年任往來(lái)，居人自在洋河曲”。江蘇洋河綿柔經(jīng)典酒廠得天獨(dú)厚，四周無(wú)大型廠礦企業(yè)，自然生態(tài)環(huán)境完好，選料精良，水質(zhì)優(yōu)良，工藝先進(jìn)，酒體有益成分高，合理飲用，有益人體健康。

由于推行全面質(zhì)量管理，沿用“老五甑續(xù)渣法”，同時(shí)采用“人工培養(yǎng)老窖低溫緩慢發(fā)酵”、“中途回沙”、“慢火蒸餾”、“分等貯存”、“精心勾兌”等傳統(tǒng)工藝和新技術(shù)，使酒質(zhì)日臻完美。洋河綿柔經(jīng)典酒是個(gè)人獨(dú)斟、高檔消費(fèi)、團(tuán)購(gòu)送禮的理想選擇。

藍(lán)色是海的顏色，藍(lán)色是天的顏色，藍(lán)色更是智慧與成熟的顏色。人法地，地法天，天法道，道法自然，一切煩惱都能在自然的藍(lán)色中平息，一切智慧都能在自然的藍(lán)色中產(chǎn)生。每一杯洋河綿柔經(jīng)典酒都是自然的杰作，都帶著天地的靈氣向人昭示一個(gè)藍(lán)色的自然世界。洋河綿柔經(jīng)典酒之萬(wàn)紫千紅采用紫色與紅色的結(jié)合體，將愛情的氛圍提到了一個(gè)新的高度。喝洋河綿柔經(jīng)典酒，是一種人生境界，是一種人生的追求，更是成功的象征。

品悟成功更離不開藍(lán)色綿柔經(jīng)典酒，藍(lán)色是天與海的顏色，代表著博大的胸懷和無(wú)上的尊榮，是對(duì)昨天打拼的贊頌，是人生經(jīng)歷了滄海桑田酸甜苦辣后的一種頓悟和超越，心有所系，情有所鐘地干幾件有意義的事即為人生大事業(yè)！其中滋味，皆在酒中；大道必簡(jiǎn)，簡(jiǎn)以成道；自然之法也，藍(lán)色之境也，藍(lán)色綿柔經(jīng)典-酒醉（最）人亦醉（最）！

藍(lán)色自然，綿柔經(jīng)典---不可或卻的高尚精神元素！紫色綿柔經(jīng)典——愛情、親情、友情的締造者！

五、如何運(yùn)做洋河綿柔經(jīng)典酒

首先先看一下洋河綿柔經(jīng)典的優(yōu)勢(shì)——

空中優(yōu)勢(shì)如在央視、江蘇衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視、《生意經(jīng)》、《招商》等著名媒體強(qiáng)勢(shì)的廣泛宣傳，不僅酒的品質(zhì)好，牌子硬，代理政策靈動(dòng)優(yōu)惠，與廠家的直接合作，利用空中媒體和雜志等宣傳工具能快速提升品牌及產(chǎn)品價(jià)值，快速提升產(chǎn)品信譽(yù)及個(gè)人信譽(yù)，擴(kuò)大知名度及高利潤(rùn)空間，快速提升合作共贏商的網(wǎng)絡(luò)利潤(rùn)，快速提升品牌價(jià)值及品牌效應(yīng)，推廣速度快，消費(fèi)人群廣。

其次人員優(yōu)勢(shì)——

營(yíng)銷公司派有專業(yè)人士進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)入市指導(dǎo)，營(yíng)銷指導(dǎo)和市場(chǎng)維護(hù)策略，定期邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名白酒營(yíng)銷專家對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，掌握先進(jìn)的白酒營(yíng)銷技巧。完善的物流體系提供最快捷的服務(wù)，保證服務(wù)質(zhì)量，讓經(jīng)銷商輕松獲利，消費(fèi)者放心快樂消費(fèi)。合理的退換貨制度，保障經(jīng)銷商的利益，及時(shí)快捷的熱情服務(wù)，提供產(chǎn)品咨詢和解決方案。

洋河綿柔經(jīng)典酒的市場(chǎng)：采用點(diǎn)金策略，管理采用對(duì)等策略。模式?jīng)Q定成敗的時(shí)代已到來(lái)，因此：“我占市場(chǎng)、你賺錢”是我們的第一目標(biāo)。那么洋河綿柔經(jīng)典酒具體該怎么運(yùn)作呢?看一下產(chǎn)品的渠道分析：酒店終端、通路（大流通、批發(fā)）、團(tuán)購(gòu)、商超、便民店，整個(gè)渠道要全面啟動(dòng)，需要強(qiáng)有力的市場(chǎng)策略。做市場(chǎng)并不是想象的那么困難，洋河綿柔經(jīng)典酒要全面啟動(dòng)，入市要求簡(jiǎn)單有效，先做形象店，選中大型酒店，有影響力的酒店，把價(jià)格明確化，用終端策略直接推動(dòng)終端的消費(fèi)者，產(chǎn)品自然就開始回轉(zhuǎn)，再把政府職能部門、集團(tuán)、廠礦的團(tuán)購(gòu)做起來(lái)。很簡(jiǎn)單，做車的后備箱工作就可以了。這樣一來(lái)，酒店有標(biāo)價(jià)，高檔人群有口碑，像通路、商超、便民店自然主動(dòng)向你要貨。具體詳細(xì)的操作思路，營(yíng)銷人員會(huì)進(jìn)行專業(yè)的市場(chǎng)培訓(xùn)指導(dǎo)。

六、收益程度

一般一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)至少有兩百個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，假設(shè)一下，一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)鋪一箱貨，一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)月銷售五箱，就是1000箱，一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)一個(gè)月的銷售額在100萬(wàn)元左右，一年就是1200萬(wàn)元左右，產(chǎn)品收益率在35%，也就是說一年毛利在420萬(wàn)元左右。這些還不包括中秋節(jié)、春節(jié)的市場(chǎng)促銷的產(chǎn)品銷量。就是您的營(yíng)銷能力再差，我們把市場(chǎng)份額和利潤(rùn)空間縮小10倍，一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)的年利潤(rùn)也在40-50萬(wàn)元！

七、風(fēng)險(xiǎn)控制

洋河綿柔經(jīng)典酒的低門檻5萬(wàn)元，就是讓經(jīng)銷商的經(jīng)銷風(fēng)險(xiǎn)降到零。做洋河綿柔經(jīng)典酒+洋河綿柔經(jīng)典酒營(yíng)銷策略＝讓您輕輕松松賺到錢。現(xiàn)在好多開發(fā)商利用“高門檻”大支持。例如：要求經(jīng)銷商一次性進(jìn)貨30萬(wàn)元、50萬(wàn)元及100萬(wàn)元，送轎車等其實(shí)他們是在壓貨，沒有把經(jīng)銷商的利益放在第一位。他們把位置搞反了，只有讓經(jīng)銷商無(wú)壓力、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)做市場(chǎng)，賺到錢了，廠家才能發(fā)展。只要是認(rèn)認(rèn)真真做市場(chǎng)的廠家都不會(huì)把首次進(jìn)貨量要求的很高，從首次進(jìn)貨量就能看出廠家和總經(jīng)銷商的意圖。因此洋河綿柔經(jīng)典酒才是您最合適的合作共贏伙伴，是您財(cái)富的象征。

八、加盟條件

公司需要有勇有謀的戰(zhàn)略盟友。

●第一點(diǎn)：資信良好，認(rèn)同營(yíng)銷公司的經(jīng)營(yíng)理念，誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)，有極高的熱情和極高的責(zé)任心。

●第二點(diǎn)：首次進(jìn)貨5萬(wàn)元即可成就您為百萬(wàn)富翁。

模式?jīng)Q定成敗，洋河綿柔經(jīng)典酒是財(cái)富的締造者。