淺談美特斯邦威延伸之路

摘要：在美特斯邦威成為校園的學(xué)生最為青睞的休閑服飾品牌之際，美特斯邦威公司把公司的愿景提高到為全球都市人群提供高品質(zhì)的時(shí)尚生活體驗(yàn)，推出了MECITY，其在發(fā)展中出現(xiàn)了眾多問題使人質(zhì)疑，本文說明這些問題及解決的方法。

關(guān)鍵詞：新產(chǎn)品 開發(fā) 市場

一、新產(chǎn)品開發(fā)的必要性

科技在進(jìn)步，產(chǎn)品當(dāng)然也得有創(chuàng)新，新的產(chǎn)品才能滿足人們新的需求，如果沒有新的創(chuàng)意，sony也不會(huì)創(chuàng)造隨身聽，也就不會(huì)給世界帶來了一股風(fēng)潮。國內(nèi)外學(xué)者對(duì)新產(chǎn)品的定義有所不同，從市場營銷的角度看，凡是企業(yè)向市場提供的過去沒有生產(chǎn)過的產(chǎn)品都叫新產(chǎn)品。Thomas認(rèn)為新產(chǎn)品開發(fā)在組織中扮演的角色可從8個(gè)策略基礎(chǔ)來說明：一、新產(chǎn)品開發(fā)是企業(yè)競爭優(yōu)勢的來源。二、新產(chǎn)品開發(fā)是創(chuàng)造優(yōu)勢或扭轉(zhuǎn)策略方向的機(jī)會(huì)。三、新產(chǎn)品可以提升企業(yè)形象。四、新產(chǎn)品開發(fā)可以有長期的投資報(bào)酬。五、新產(chǎn)品開發(fā)是企業(yè)獲利的機(jī)會(huì)。六、新產(chǎn)品可以改善生產(chǎn)及作業(yè)上閑置的資源。七、新產(chǎn)品可以發(fā)揮行銷品牌價(jià)值的杠桿作用。八、新產(chǎn)品會(huì)影響到人力資源的配置。美特斯邦威公司作為國內(nèi)休閑服飾的領(lǐng)軍企業(yè)，要想在大量國外品牌進(jìn)駐這種激烈的環(huán)境下取得更大的進(jìn)步，必須要有更多的創(chuàng)意來吸引消費(fèi)者，所以其延伸線MECITY的存在是必要的。

二、新產(chǎn)品開發(fā)模式

國內(nèi)外學(xué)者對(duì)這方面有許多研究， BalachandraFriar(1997)研究了60余篇新產(chǎn)品開發(fā)相關(guān)的文獻(xiàn)，提出一種新產(chǎn)品開發(fā)與RD計(jì)劃權(quán)變架構(gòu)的模式，架構(gòu)之中包含創(chuàng)新、市場、技術(shù)三個(gè)構(gòu)面，形成一個(gè)具有8個(gè)區(qū)塊的三維模式，創(chuàng)新分為兩個(gè)層次：漸進(jìn)式和激進(jìn)式，市場分為現(xiàn)有市場和新市場，科技分為一般科技與高科技。

三、美特斯邦威的延伸——MECITY

美特斯邦威于 1995 年在中國浙江省溫州市創(chuàng)立，其主要業(yè)務(wù)內(nèi)容為研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工、銷售美特斯邦威品牌休閑系列服飾，市場占有率為第一。

2008年8月成功登陸A股市場之際，美特斯邦威針對(duì)22-35歲的消費(fèi)者推出了強(qiáng)調(diào)時(shí)尚、個(gè)性、品質(zhì)的新品牌——MECITY，其設(shè)計(jì)簡潔、大方、時(shí)尚、有品位，整個(gè)質(zhì)感有所提高，另外店面的裝潢更具歐美的風(fēng)格，大方而不失個(gè)性。目前國外很多服裝品牌進(jìn)駐中國，這種快速時(shí)尚零售服飾就不只有西班牙的ZARA、瑞典的HM，甚至有日本的UNIQLO，瑞士的CA，美國的GAP，而MECITY怎樣在這樣激烈的環(huán)境下分得一份羹，不僅需要借鑒國外成功品牌的成功之道，也需要增加自己的特色才能使這個(gè)品牌被廣泛。

1、了解顧客的需求，走在市場前面

當(dāng)頂級(jí)的時(shí)裝公司在時(shí)尚之都有新款發(fā)布時(shí)，ZARA的設(shè)計(jì)師會(huì)從頂級(jí)奢侈品牌的服裝上找靈感，更是在全球都有時(shí)尚買手，另外全球各專賣店通過信息系統(tǒng)返回銷售和庫存信息，供總部分析暢銷和滯銷產(chǎn)品的款式花色尺碼等特征供完善或設(shè)計(jì)新款服裝時(shí)參考， MECITY也要ZARA一樣及時(shí)了解顧客的需求，設(shè)計(jì)出時(shí)尚的符合顧客需求的服裝，另外在設(shè)計(jì)上可以添加中國的特色元素來走一條特色的時(shí)尚路線。

2、合理有效的產(chǎn)品開發(fā)管理方式

ZARA實(shí)行三位一體的產(chǎn)品開發(fā)管理。設(shè)計(jì)師——市場專家——采購專家，。MECITY可以摒棄ZARA中不符合自身發(fā)展的方法，吸取其精華，找到一個(gè)適合其長遠(yuǎn)發(fā)展的產(chǎn)品開發(fā)管理方式，不僅可以提高其產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到上架的效率，而且也要滿足消費(fèi)者的需求，滿足消費(fèi)者心目中對(duì)所需要服裝的幻想。

3、更加注重虛擬經(jīng)營

眾所周知全球知名運(yùn)動(dòng)品牌NIKE沒有自己的生產(chǎn)工廠，全部的產(chǎn)品都實(shí)行外包，以縮減成本，調(diào)高利潤率，美特斯邦威公司也從 1996 年在國內(nèi)首創(chuàng)生產(chǎn)外包、直營銷售和特許加盟相結(jié)合的虛擬業(yè)務(wù)模式，但是與其他國外品牌相比，資源整合還有更優(yōu)化的空間，可以與外界合作，以設(shè)計(jì)出更符合消費(fèi)者的產(chǎn)品，另外服務(wù)上也要加強(qiáng)員工的培訓(xùn)，使整體服務(wù)提升上來，提高企業(yè)的形象。公司在細(xì)節(jié)方面更要考量好，不僅款式上有時(shí)尚、個(gè)性，質(zhì)量上也得有保證，在選外包公司需要仔細(xì)考察，擯棄那些做工不精細(xì)的制造商，選擇優(yōu)質(zhì)的制造商。

4、技術(shù)上要得到發(fā)展

運(yùn)動(dòng)品牌追求的是舒適， ADIDAS在鞋子的材料上都下足功夫，尋求最新的科技來制造出更舒適，更符合人體運(yùn)動(dòng)的鞋子，MECITY的消費(fèi)族群追求的時(shí)尚，但是要考量到白領(lǐng)人士每天在都在辦公的時(shí)候也能穿到舒適的衣服，那么是不是會(huì)更受到青睞呢？所以MECITY可以在材料上有所創(chuàng)新，像萊卡完全取代了傳統(tǒng)的彈性橡筋線，在體操服、游泳衣這些具有特殊要求的服裝中。

四、總結(jié)

美特斯邦威公司把市場延伸到白領(lǐng)人士這一廣大族群，為了滿足這個(gè)族群的需求，采用了不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格，甚至到店面的裝潢上都有所改變，代言人也都采用國外的明星來吸引白領(lǐng)人士的目光，但是在面對(duì)著國外大量品牌的競爭，MECITY還有很多需要完善的地方，不管是從設(shè)計(jì)上、生產(chǎn)上、銷售上，期望也能像ZARA一樣走出國門，成為全球人士都青睞的平價(jià)的時(shí)尚的高端品牌。

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