移動(dòng)互聯(lián)開發(fā)者陷入盈利圍城

4月12日，在北京舉行的IDF 2011上，英特爾宣布，“App Up中心”正式落地中國。而就在同一天，遠(yuǎn)在云南麗江召開的百度聯(lián)盟峰會(huì)上，百度宣布正式推出“百度應(yīng)用開放平臺(tái)”。英特爾和百度的加入，給時(shí)下中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的“應(yīng)用開店熱”又加了一把火。對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)者來說，應(yīng)用商店的增多，資本的涌動(dòng)，似乎使創(chuàng)業(yè)變得更為容易，然而，大批移動(dòng)互聯(lián)開發(fā)創(chuàng)業(yè)者卻陷入了廠商大量圈地，自己“免費(fèi)打工”的圍城。

免費(fèi)打工 盈利無門

今年年初以來，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)概念在中國變得愈發(fā)炙手可熱。從運(yùn)營商到硬件商、IT設(shè)備商、家電企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商，乃至渠道商、傳統(tǒng)媒體，都要做個(gè)Phone，出個(gè)Pad，而開“應(yīng)用商店”更為流行。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅僅一年時(shí)間，在中國有點(diǎn)知名度的企業(yè)推出的Android應(yīng)用商店已超過50家，全球已有300多家。

然而，在一片繁榮的景象下，隱藏的卻是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開發(fā)者艱難生存的現(xiàn)狀。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心（DCCI）報(bào)告顯示，80%以上的開發(fā)者是通過應(yīng)用商店和與廠商的合作發(fā)行應(yīng)用；能夠?qū)崿F(xiàn)盈利的僅為25.2%；同時(shí)，只有35.3%的開發(fā)者滿意目前應(yīng)用商店的收入狀況。

“以國內(nèi)目前的市場環(huán)境和主要合作模式看，我們是在為各家應(yīng)用商店‘免費(fèi)打工’。”一位移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者告訴記者，國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者看到國外的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開發(fā)能賺取豐厚利潤，就也往應(yīng)用開發(fā)這個(gè)堆里扎，但扎進(jìn)來才發(fā)現(xiàn)與海外市場不同的是，穩(wěn)定盈利的收費(fèi)模式，在中國不被用戶認(rèn)可，而為黏住用戶，各家應(yīng)用商店也鼓勵(lì)免費(fèi)模式。這在易觀國際報(bào)告中有所表現(xiàn)：在中國占48%的開發(fā)者只開發(fā)免費(fèi)應(yīng)用，以免費(fèi)應(yīng)用為主的應(yīng)用開發(fā)者占22%。

創(chuàng)意跟風(fēng) 創(chuàng)業(yè)迷途

“現(xiàn)階段難于盈利還不是最危險(xiǎn)的，更為危險(xiǎn)的是很多創(chuàng)業(yè)者不顧方向就匆忙跳進(jìn)去。” 對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)盲目跟風(fēng)的現(xiàn)象，電信專家王煜全評(píng)論道。

確實(shí)如王煜全所說，目前雖然移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用不少，但真正創(chuàng)新的不多。

記者近來接觸的不少創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，他們的產(chǎn)品幾乎都存在盲目跟風(fēng)，日趨同質(zhì)化的隱憂。比如，《憤怒的小鳥》火了，就有一堆“憤怒的動(dòng)物”被山寨者拿來做手機(jī)游戲，各種切水果的游戲也一度泛濫成災(zāi)；而當(dāng)LBS的概念在中國被捧紅后，一堆基于位置的SNS產(chǎn)品也噴涌而出。

“在這樣一個(gè)熱鬧的時(shí)期，我送大家四個(gè)字‘鬧中取靜’。”百度董事長兼首席執(zhí)行官李彥宏建議創(chuàng)業(yè)者不要被產(chǎn)業(yè)表面的繁榮所迷惑。他推薦創(chuàng)業(yè)者多關(guān)注“中間頁”業(yè)務(wù)，因?yàn)橹袊写罅總鹘y(tǒng)企業(yè)“產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合程度其實(shí)很差”，垂直網(wǎng)站成功就是很好的范例。

這一理論也適用于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。艾瑞分析師指出，未來在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最賺錢的不是智能手機(jī)應(yīng)用軟件，行業(yè)真正的金礦在于服務(wù)。因此，艾瑞分析師建議，開發(fā)者與其盲目跟風(fēng)，不如潛心研究用戶的真正需求。

依賴廣告 粉絲難尋

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)界，公認(rèn)的盈利模式無外乎：下載即收費(fèi)、下載免費(fèi)升級(jí)收費(fèi)和全免費(fèi)靠廣告三種主流方式。無論下載收費(fèi)還是升級(jí)收費(fèi)，在中國都需要時(shí)間來培養(yǎng)用戶習(xí)慣，廣告盈利已成為獲取營收的重要途徑之一。數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)開發(fā)者有40%選擇靠廣告盈利。

然而，靠自己做廣告營銷對(duì)很多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者來說并不容易。雖然，有百分通聯(lián)、隨視傳媒等移動(dòng)廣告服務(wù)商可供選擇，但創(chuàng)業(yè)者必須先讓自己的產(chǎn)品圈定特定的人群，而后還要讓廣告主認(rèn)可，而營銷能力是很多處于起步階段的創(chuàng)業(yè)者所欠缺的。

百度產(chǎn)品架構(gòu)師田曉萌認(rèn)為，平臺(tái)是幫助創(chuàng)業(yè)者獲益的良好途徑，但百度研究后發(fā)現(xiàn)，在中國尚沒有一個(gè)主流的全開放的應(yīng)用平臺(tái)。而且，大多數(shù)平臺(tái)缺少穩(wěn)定的合作收益模式。同時(shí)，對(duì)于版權(quán)的保護(hù)平臺(tái)又缺少合理機(jī)制，這樣的平臺(tái)對(duì)開發(fā)者沒有太大的幫助。而百度做的應(yīng)用開放平臺(tái)就是要放低進(jìn)入門檻，并依托百度廣大的用戶群進(jìn)行推廣，以標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的廣告收入分成和成長基金幫助開發(fā)者盈利，同時(shí)，向開發(fā)者提供市場數(shù)據(jù)和技術(shù)支持。“我們希望以此結(jié)束開發(fā)者‘免費(fèi)打工’的歷史。”田曉萌說。