網上賣房,你買不買?

4月23日，SOHO中國與新浪樂居合作，在網上通過無底價競賣方式成功競拍，5月6日新浪樂居的房產電商測試版上線，成為國內首個綜合型專業房地產電子商務頻道。5月15日，潘石屹第二次網拍售房日收金1.36億元。5月22日上海一家人4套房源倒拍秒殺。5月25日海南南國威尼斯網上3輪瘋搶。6月10日房產電商頻道正式推出二手房網上競買。6月18日中國旅游地產電子商務峰會舉行……

無論如何，“電子商務”都將成為中國房地產2011年的年度熱詞。但是這個詞匯在將來的幾年，甚至更久的時間里是否能夠依然保持它的熱度，我們就必須搞清楚以下3個問題。

一、中國房地產電子商務化是救命稻草嗎？

中國房地產登陸電商平臺的時間正好是中國房地產經歷長期政策調控整體顯示頹勢的時候，各方面顯示的數據和眾多地產名人的言論都直接表明，進入2011年4月份后，中國房地產與調控政策繼續抗衡的資本已近虛耗殆盡，房價整體開始松動下滑，各類折扣、促銷活動又開始滿城招搖。而就是這個時候，電子商務開始嫁接房地產。自潘石屹的SOHO中國在網上競賣成功之后，各路地產豪強紛紛效仿，一時間房地產的網拍、網售充溢互聯網。

應該說此次房地產電子商務化的道路在一開始確實是顯得很成功、很漂亮。但是結合到目前中國房地產不太明朗的整體形式，我們不禁要問：電子商務真的可以在根本上解決中國房地產的營銷困境嗎？還是只是困局之中臨時買來沖喜的小媳婦、絕境里胡亂抓住的一根救命稻草呢？

其實，電子商務作為一種新的營銷手段，雖不能在根本上解決房地產的營銷問題，但也絕不是毫無作用的救命稻草。現階段對房地產電子商務意義的評價，過重、過輕都不切實際。房地產電子商務化第一個吃“螃蟹”（而且看著吃得挺香）的開發商潘石屹先生就說過，他的團隊從來不期望電子商務可以代替以往任何一項營銷工作，但同時潘石屹又將SOHO中國的網上銷售平臺看做SOHO中國公司的未來三大核心競爭力之一。

看重而不依賴，這是現階段房地產電商比較理性的定位。

許多房地產企業和知名代理已經開始把電子商務納入戰略規劃。創新往往是被逼出來的，或許房地產行情的低迷加速了房地產電子商務化的進程，然而電子商務給房地產業帶來的卻不僅僅是簡單銷售規則的改變，更是更深層次的以消費者利益為中心價值取向的變革。

二、“鼠標+水泥”購房者買單嗎？

在開發商認識到電子商務對于房地產營銷重要的戰略意義的同時，消費者的認同理念是否能夠跟上，“水泥+鼠標”的模式能否讓購房者認同，或許才是房地產電商目前面臨的一個更現實的問題。

有網友說，個人覺得目前國情下，房地產電商化基本走走形式而已。普通消費品電商依靠強大的物流支持，但房產是不動產，依靠誠信？真是笑話。上周筆者看了下淘寶上的房地產旗艦店，好比同策匯，基本成交都是0。

電子商務本身在中國已經相當成功，2010年我國電子商務總額超過4萬億元。但是正如這位網友所談到的，房產作為大宗不動產商品，在傳統的電子商務中其實沒有多少可以借用的成功經驗和方法。點一點鼠標就決定一項價值十萬、百萬甚至千萬的房產交易，恐怕僅靠網絡的便捷很難贏得消費者的興趣。

目前房地產對電子商務平臺最看重的是網絡強大、廣泛、快速的傳播力。借助網絡的力量可以使一個項目幾乎在一夜之間讓全國，乃至全世界的網友認知。特別對于一些消費對象分布廣泛、需要大范圍蓄客的項目，這顯得更有吸引力。但認知只是營銷的開始，真的要讓消費者掏錢，還要看項目的品質和開發商完整的銷售策略。

換句話說，信息時代的房地產營銷，線上加線下，一個都不能少。

三、中國當前的房地產電商模式究竟幾分線上、幾分線下？

目前房地產在電商領域成功的案例，以潘石屹的幾次網上賣房顯得尤為突出。眾所周知，潘石屹和他的團隊是當今中國房地產營銷做得最成功的開發商團隊。但實際上，在潘石屹的每一次電商大獲成功的背后，都有大量的線下工作，這包括像代理行世聯、易居這樣一些資源的運用。

目前房地產電商剛剛起步，如每個新生事物一樣，一方面很多流程細節和技術還不夠成熟，另一方面遭受的質疑又很大，所以目前要做好房地產電子商務，必須給予更多的線下營銷拓展支持，才能保證項目取得實質性成功。甚至很多項目可能在上線之前，線下就已經將整個營銷的工作做到位了，這也正是為什么我們常常能夠看到，很多電商項目能在幾分鐘或者一天內賣完幾百套、甚至整盤房子的情景。

現階段房地產的電子商務營銷模式的線上部分主要為信息展示、品牌推廣、蓄拓客源。這些其實都是傳統營銷中的內容，也就是說，線上的概念并沒有簡化整個房地產營銷的任何環節部分，它只是運用現代信息技術將以往的某些工作在網絡上實現了，并借助網絡高效的傳播性把這部分內容的影響無限擴大。

鑒于房地產電子商務畢竟剛剛起步的實際情況，我們即使是站在鼓勵的角度，也只能說現在的電子商務營銷最多三分在線上、七分要靠線下。當然隨著信息技術的逐步發展，線下部分會越來越多地移向線上，這也正是電子商務戰略意義未來無限重要的依據。

時代橫流，當先者勝。面對中國房地產電子商務時代的到來，我們除了感嘆時代發展之快、技術變革之迅猛外，任何藐視與懷疑的言論或許都將在時間面前淪為笑談。

海口現房14盤折扣大血拼

現房是指開發商已辦妥所售房屋的大產證的商品房，與消費者簽訂商品房買賣合同后，立即可以辦理入住并取得產權證。這說明購房者無需擔心產權問題。另外，看現成的房，對房子的質量也有個底，可謂買得放心，住得舒心！

蔚藍海語印象

均價15000元/平方米

蔚藍海語印象占地約80畝，由七幢20－26層的高層板式住宅組成，是區域至高標志性建筑群，坐擁“北海岸”中心濱海臨江絕版地段，居高觀海無遮擋。蔚藍海語印象為現房尾盤在售，約有30多套房源，40－190㎡戶型均有，起價12000元/平米，均價15000元/平米，全款98折。

地址：海口市海甸島海景路78號

春華公寓

均價7680元/平方米

春華公寓坐落于海口市繁華區域，公寓為圍合式園林綠化社區，景色優美，主體美觀大氣，視野開闊，小區內外優美的園林綠化設計使項目檔次得到明顯提升。人性化的社區停車泊位設計，更凸顯高貴品質。春華公寓現房在售，起價7380元/平米，均價7680元/平米，全款95折。

地址：海口市龍華區博巷路50號

清青雅舍

最低價15.9萬元/套

清青雅舍占地面積1333平方米，建筑面積4495平方米，容積率3.30，綠化率10%。從清箐美舍親水豪宅到清青雅舍精致度假小套型，開發商秉承精湛、細致的人性化理念，打造出精品樓盤。

清青雅舍現房在售，均價7700元/平米，現在僅有30%的房源。項目另外推出22㎡的特價房，最低價為15.9萬元/套。

地址：海口市美舍路第七中學旁

蘭亭雅苑

最低價7180元/平方米

蘭亭雅苑由一棟6層和3棟22層的現代建筑風格的樓體組成，一共474戶。整個項目總占地約30畝，建筑面積7萬多平方米。小區2011年5月整體竣工，并在10月份交付使用。目前蘭亭雅苑準現房在售，起價7180元/平米，特價房92折特惠，搜房會員額外優惠每套減5000元。

地址：海口市南海大道西段邊檢大廈（國門大酒店）東側

文錦閣

最低價7850元/平方米

文錦閣樓高17層，地上16層地下1層，創新變幻新戶型，板式結構，南北通透。大面積凸窗設計，增加室內采光面。特別增加10平米大陽臺，戶型更實用，空間靈動，一房變兩房，兩房變四房。

文錦閣現房尾盤在售，僅剩40多套房源，全款88折，按揭9折，折后價7850元/平米，現項目還推出特價房6180元/平米。

地址：海口市文聯路老干部活動中心旁（六合大廈后面）

達嘉豪園

均價16000元/平方米

達嘉豪園背靠城市，面向大海，位于濱海大道北側，杜鵑路與水仙路交界處，屬于海口灣核心區域。區域內游艇會、金融、國際觀光酒店、百貨購物、娛樂、醫療、教育、商務、會展中心等生活、休閑、娛樂配套設施一應俱全。目前達嘉豪園現房在售，均價16000元/平米，全款享95折優惠。

地址：海口市龍華區濱海大道水仙路

中華坊

最低價13500元/平方米

中華坊采用中國傳統民居形式，每套宅院均有前庭、天井和后院，并將大量的綠化和環境布置融入宅院本身，使每戶擁有一片自己的綠化空間。宅院建筑、圍墻、門坊、街景將完全從民居中提取元素，再輔以現代建筑材料畫龍點睛，使整個園區富有深厚的文化底蘊和清晰的歷史文脈。

中華坊一期別墅全部封頂，都是現房，起價13500元/平米；二期公寓剛出地面，預計今年8月開盤。

地址：海口市老城經濟開發區南海大道11-1號（軟件園對面）

中天海景

均價9400元/平方米

中天海景地屬海口繁華的金融貿易區，商業及居住氛圍濃郁，高檔社區林立，交通便利，周邊配套設施齊全。

中天海景目前現房在售，購買即可拿到房產證。起價7980元/平米，全款98折。有單間、一房、兩房、復式等多種戶型可供購選。

地址：海口市金貿西路29號

學苑公館

均價10000元/平方米

學苑公館位于海口經濟學院校園內，占地面積8688.54平方米，建筑面積35500.98平方米，綠化率40%，容積率3.4，有停車位200個。該項目為兩棟21層板式建筑、240套商品房，戶型為二房、三房、四房，面積為100－157㎡，其中以120㎡左右的三房為主力戶型。

學苑公館全款92折，或送1500元裝修費，目前還剩50套房源在售。

地址：海口市國興大道文壇路2號

盈濱綠生花園

均價7000元/平方米

盈濱綠生花園位于海口市盈濱半島南側。現代、簡約、充滿藝術感的東南亞濱海建筑風格；濃郁、純正的熱帶園林；板式結構、戶型方正、南北通透、一梯兩戶，270°視角寬闊陽臺和飄窗盡覽風月，客廳巨幅落地玻璃窗延景入室，呈現自然舒適、雅靜的休閑度假生活氛圍。

盈濱綠生花園一期二期均為現房，目前都已交房并開始入住。起價6580元/平米，全款92折。

地址：海口市西海岸盈濱半島老城經濟開發區工業大道1公里處

盛木天一方

最低價20000元/平方米

盛木天一方規劃為住宅用地，整個項目占地面積54628平方米，總建筑面積59367平方米；居住總戶數228戶；綠化率45%；容積率0.796；機動車位260個（地上73個、地下187個）。小區共設計有29種戶型，公寓多以復式為主，總規劃設計經過9個方案比較，建筑設計歷經126次修繕。

盛木天一方現房在售，起價20000元/平米。部分已交房，其他的分批交房。

地址：海口市海甸島和平大道69號（36路車終點站）

鴻洲江山

最低價14500元/平方米

鴻洲江山項目總占地面積約7000畝，緊鄰海口美蘭國際機場，擁有非常便利的交通條件和優越的自然環境資源。項目周邊交通體系發達，同時具備機場、繞城高速、東線高速、環島輕軌、城市主干道等立體交通網絡。

鴻洲江山預計今年10月可全部交房，現為一房一價，14500元/平米起價，全款95折，按揭98折。

地址：海口市美蘭區海榆大道188號

外灘中心

最低價19680元/平方米

海口外灘中心處于城市中心零坐標，位于海口灣濱海大道起始段，東臨濱海大道，南靠渡海路，西臨海口標志性建筑世紀大橋，北沿海甸河。項目坐擁2000畝大型綠地雙園。

海口外灘中心正在進行內部裝修，第二批房源已陸續交房中，起價19680元/平米。

地址：海口市龍華區泰華路18號（世紀大橋、世紀公園東側附近）

文博府

最低價6918元/平方米

文博府項目占地44305平米，總建筑面積113248平米（含架空層），由13棟正南正北的純板式住宅組成。2萬平米運動型親水園林、游泳池、網球場、400米環形跑道，健康生活無處不在；地處海口教育發展新生帶，一中、景山學校等名校簇擁，孩子未來提前規劃；距離南海大道700米，新建大潤發等超市近在咫尺，溫馨便利生活指日可待。

目前文博府5、6、7棟約有50套現房在售，起價6918元/平米，層差70－100元。1、2號樓的園林綠化和景觀設施基本上完成，目前已開始交房。

地址：海口市秀英區白水塘金福路西側（原嘉得足球訓練基地）