花甲孫正義，創日本最大IPO

余馳疆

2018年12月19日，日本軟銀集團旗下的移動電信業務分拆上市，成功融資2.4萬億日元（約合1500億元人民幣），成為日本有史以來最大規模的IPO。這意味著，軟銀集團董事長兼總裁孫正義將有更多資金去大展宏圖。盡管現在已經61歲，他的未來仍不可限量。

商界向來有這么一句話：會經營的人很多，會投資的人并不多。孫正義卻打破了這個規律。雅虎、盛大、ARM都在他投資的名單中，就連中國的阿里巴巴、新浪、網易、攜程和滴滴，也都有他的痕跡……有人說，孫正義幾乎投資了中國互聯網行業的半壁江山。他不是在商量收購的談判桌上，就是在去談判的路上。

孫正義 國際知名投資人，系第三代韓國移民，1957 年出生于日本。1978年畢業于美國加州大學伯克利分校，后任軟件銀行集團董事長兼總裁，多次成為日本首富。

和許多出身于富豪家族的“商二代”不同，孫正義的起點很低，可以說出生時手握一把爛牌。他身材矮小，出身平凡，從小自卑。但就是這個人，一步步走上了日本乃至全球首富的寶座。正因如此，孫正義的成功才更有借鑒意義。

破釜沉舟，沒有什么不可以失去

小時候，孫正義一家人都是韓國國籍。他的祖父是從韓國到日本謀生的煤礦工，祖母是家道中落的養豬戶，父親是白手起家的商販。讀幼兒園時，孫正義經常被同班同學欺負，人人都帶著惡意喊他“朝鮮人”。

為了證明自己，孫正義從小就非常努力，不僅當上學生會長，成績也一直名列前茅，他的目標也格外遠大——成為日本第一的男人。

還未成年時，孫正義做事情就有破釜沉舟的勇氣。不到17歲，他就一個人背井離鄉去美國讀書，為此放棄了考取日本名校東京大學的機會。家庭的原因讓孫正義明白一個道理：人沒有什么是不可以失去的，所以他才鋌而走險。

2018年12月19 日，軟銀集團旗下電信部門SoftBank Corp上市，首次公開募股。

這種魄力，在孫正義后來的經商之路上也經常顯現。剛開始進入軟件銷售行業時，他想買斷日本排名第一的游戲公司的獨家代理，對方開出3000萬日元預付金的條件。孫正義覺得這個價格可以接受，合伙人卻認為太過冒險，他對孫正義說：“你要付這錢也可以，把我500萬日元的股份買過去，你就能自己做決定了。”不僅如此，這位合伙人還特別不厚道地要求孫正義以原價3倍的價格，也就是1500萬日元收購他的股份。這就意味著，孫正義一共要付4500萬日元才能拿到代理權。面對合伙人的為難，孫正義二話不說，拿出了自己的全部積蓄，還到處借錢買下對方的股份，最終拿到了游戲代理權。別人都覺得他這樣做太蠢，孫正義卻說：“這樣的機會可不止4500萬，而且，早早和意見不同的合伙人分開也是好事。”

故事的結局是，孫正義靠獨家代理，兩年內把游戲賣給了日本4600多家電腦零售商店，他本人也因為這件事在日本商業圈一炮而紅，被稱為“電腦界的灰姑娘男孩”。

不走彎路，做好決策便無需試錯

孫正義的一些決定看似不靠譜，其實背后往往都有十分縝密的思考。在他看來，試錯就是浪費時間和精力。要想不走彎路，就得提前規劃清楚。

讀大學時，孫正義曾計劃去漢堡店打工，想以社會底層視角觀察店鋪的經營。但很快他又打消了這個念頭。因為了解之后發現，打工的回報率太低，還不如拿來投資自己。于是，他把時間拿去搞發明。大二那年，他設計出世界上第一臺電子翻譯機，并將其賣給夏普公司，獲得了真金白銀的回報。

在創業過程中，孫正義做決策時也始終保持理性。從美國回到日本后，他每天最重要的工作就是做市場調查，去搜集各行各業的信息。為此他還設計出一套包含25項參考信息的行業選擇標準，例如某個行業是否賺錢，是否有開展業務的價值，能否在全世界擴展等。對每一個行業，孫正義都會搜集海量資料，制作出10年規劃、損益表、資產負債表、資金流動表、人員構成及市場拓展計劃，可以說把行業分析做到了極致。

我很年輕，沒經驗也沒資本，但有十分詳細的市場調查和飽滿的工作熱情。

正在做這些調查的時候，孫正義的老婆懷孕了，生活開銷越來越大，家人都勸他好好去工作，不要浪費時間，一些朋友甚至覺得他腦子有問題。面對這些質疑，孫正義沒有理會，他花費一年多時間確定了自己要進軍的行業——電腦軟件銷售。他的理由是，當時日本已經有數家電腦軟件制作公司，還有數百家軟件零售商店，但中間的批發渠道卻非常不發達，存在很大的商業空間。有了前期規劃的保障，孫正義一入行便大獲成功。

口才了得，話術一套又一套

不論讀書還是工作，那些口才了得的人總能在群體中發光發熱。邏輯好、會說話，已經成為成功者必須掌握的技能。在這方面，孫正義可以說是個天才。

他在參加加州大學伯克利分校的入學考試時，曾對考官說：“你們這卷子要是日語的我肯定都會，因此你們得借給我字典，我查字典就會耽誤時間，所以你們必須延長我的考試時間。”孫正義的要求被層層上報，一直到了州長那里，最后竟然被允許了。就這樣，孫正義成功延長考試時間，順利考入名校。

進入社會后，孫正義經常要和各種商業人士打交道。在他看來，面對大人物最重要的就是不撒謊、不露怯。剛開始做軟件銷售時，孫正義曾向日本著名的電腦商店新電機尋求合作。見到新電機的社長時，社長問他各種專業問題和工作經驗。同伴勸孫正義稍微美化一下自己，孫正義卻說：“大人物都是見多識廣的，和這樣的人溝通，說蹩腳的謊話一定會被識破，與其這樣，倒不如坦誠相待。”孫正義實話實說：“我很年輕，沒經驗也沒資本，但有十分詳細的市場調查和飽滿的工作熱情。”最后，孫正義靠真誠和激情打動社長，促成了這段合作，也打開了自己在軟件銷售終端的市場。

孫正義說話的另一門藝術就是臺上臺下兩套話，但這可不是兩面派，而是兩套話術。1996年收購世界份額最大的計算機展覽公司COMDEX時，孫正義把對方的資料、數據分析得細致入微，完全用理性的話來討價還價;但談判休息時，他又把對方叫來談理想，談收購后的計劃與未來，表示自己只要一口價，要么接受、要么拒絕。下半場談判開始后，對方完全被孫正義牽制住，最終開出了符合孫正義預期的價格。

自信做人，與眾不同才有價值

小時候因為身份問題，孫正義受盡了身邊人的霸凌。在這片陰影之下，他是如何健康成長的呢？不得不說，在這個過程中，他的父親孫三憲起到了重要作用。孫正義的名字就是父親起的，意為“正義不可絕”。他知道兒子從小因為身份自卑，所以總是鼓勵他：“兒子，你是個天才！兒子，你是最棒的！”

但孫三憲的表揚也是有條件的，他從來不會因為孫正義考試成績好或者背書厲害表揚兒子。因為他覺得，復制他人的成功只能證明自己平凡無奇。只有在兒子想到一些創意或者發表獨特觀點時，他才會提出表揚。比如兒子給新開的店起了個好名字，給菜單定價提出了自己的觀點。這些事雖小，卻給孫正義帶來很多啟發。

孫正義的從商興趣就來自于父親。孫家過去很窮，為了維持生計，孫三憲讀完高中就去做生意了。一開始，他在街上賣魚，后來還開過咖啡館、餐廳、游戲廳等。但孫正義的祖父是個很傳統的人，總是要求晚輩要規規矩矩。每當這時，孫三憲就會站出來，鼓勵兒子去做自己喜歡的事情。“人要與眾不同才有價值。”這句話讓孫正義受益終身，走出了一條不同尋常的成功路。

創辦公司時，親戚都勸孫正義用日本名字注冊，以免被商界排擠，只有孫三憲支持他用韓國本名。這位父親對兒子說：“堂堂正正不卑不亢地干活，一定會成功的。”這句話更堅定了孫正義努力創業的決心，“即使用本名會比一般的路艱難十倍，我也要維護做人的尊嚴。”

踏實肯干、自由發展，這些品質都是孫正義從父親身上學來的。最重要的一點是，父親教會了他自信做人。能取得今天的成就，孫正義很感謝父親，“我之所以有能力打造日本第一的企業，就是因為我有一個日本第一的父親。”