如何經營好泰國特色商品專賣店

泰國特色商品專賣店

色彩斑斕、風情萬種的泰國小物品已經成為一種異域生活情調的象征。而泰國等東南亞國家出產的這類物品都是地地道道的純手工制品，既有原始內涵，又有時代個性，因此受到消費者歡迎。在上海萬航渡路的金彩購物中心，就有這樣一家名為\"素可泰\"的泰國特色商品專賣店，無論產品特色還是經營業績都在該購物中心首屈一指。

開店籌備階段

◇1．產品特色

與很多泰國特色商品專賣店只銷售某一種商品不同，在\"素可泰\"內基本上可以看到所有泰國知名的工藝品。從熏香精油到浴鹽香皂，從泰銀錫器到木雕家飾，從泰絲服裝到佛教版畫，都是泰國的名片。記者看到，店內商品的價格比較平實，除大件商品外，價格在30～100元之間。

◇2．進貨渠道

經營這類具有異域特色的商品，最大的門檻就是經營者需要有一定渠道和較為便利的條件，可以在海外以較低的進貨價格拿到極具特色的商品。本土投資者較為實際的途徑是通過自身的人脈網絡，與可靠并具備條件的海外親友合作，分別負責采購和銷售工作。通過一些采購網，也可以尋求到一些不錯的貨源。

◇3．選址

對于這類定價不高的商品，人流是其非常關鍵的選址要素。同時由于商品帶有個性和設計感，因此在兼顧人流的同時，地段所處的品位也必須有所要求，目標顧客要年輕且懂得欣賞。另外，泰國的特色商品中主要兩大塊是家具裝飾和禮品飾品，因此在選址時也可以考慮進駐這兩類市場。

◇4．前期投入

\"素可泰\"創業之初的投資在5萬元左右，包括首批存貨、首期房租以及店鋪裝修等等。其中首批存貨投入4萬元，首期房租以付三押一的形式支付6000元，另外4000千元用于裝修。對于店內比較紛繁的商品而言，顯得有些狹小且略微凌亂，\"素可泰\"店主建議店鋪的使用面積在20平方米以上。在裝修上不用投入太多，可將商品本身的裝飾功能加以充分利用，使得店內見到的每一件物品都是可以出售的。

每月基本營業額分析

項目金額（單位：元） 備注

營業額7500

進貨成本4500 以毛利率40％計算

毛利 3000

（減）店鋪租金 1500

（減）裝修折舊 300 12個月攤銷

（減）其他費用 1200 水電、稅收等

利潤 0

經營策略

1．不同地方能接受的東西是不一樣的。韓國人喜歡絢麗的珠子，歐美人喜歡簡單明快的服裝，但這些不一定能讓中國人喜歡。拿泰國的特色商品來中國銷售同樣面臨著這一問題。經營者所挑選的產品在造型上必須符合中國當代人的審美情趣，可以包含\"原始粗糙\"的元素，東南亞地域特色的濃重程度要適當斟酌，否則很有可能會滯銷。

2．泰國的特色商品以家居裝飾和禮品飾品為主，店主可以與一些家居飾品店合作，在別人的店里陳列出少量特色商品，以達到宣傳的作用。