基于薪酬模式的會計管理與應用分析

摘要:追求利潤是企業存在和發展的基礎，利益的最大化是企業的永恒目標。然而，在目前企業管理會計應用過程中，企業員工的薪酬提成往往掛鉤與企業產品的銷售，甚至完全脫離與企業利潤。本文擬探討一種讓企業所有員工都來關心企業利潤的薪酬體系，從而讓企業與員工形成真正的利益共同體，在實現員工利益的同時，實現企業利益最大化。

關鍵詞:薪酬體系 會計應用 管理會計

排除會計意義上的利潤概念，一般意義上的理解，產品利潤等于售價減去成本，也就是會計意義上的毛利。產品利潤的計算公式：利潤=銷售額-計劃成本-物流費用-直接費用-管理費用。基于以上因素，筆者將拆解分析，探討期間費用的價值意義，并更加求同會計意義上的利潤提成構想。

1 產品利潤的內部構成分析

1.1 銷售額。產品銷售額是產品直接銷售所得的回籠款，屬于含稅金額。就稅本身而言，也是一種費用，是需要上交給國家的，它并沒有成為企業的利潤，是計算產品利潤的基礎。

1.2 產品計劃成本。計劃成本包含物料成本、設計成本、方案策劃成本、其他服務成本等，這些因素都會形成產品的實際損耗。

1.3 計劃銷售物流費用。不同地區以及距離遠近，物流費用有著較大差別，本文采用計劃銷售物流費用來代替實際的銷售物流費用。地域與距離差別按平均值計算，并可根據實際情況調整數值。計劃銷售物流費用=產品基準售價*產品銷售數量*產品物流比例*運輸方式系數。

產品基準售價：產品基準售價就是企業對產品的實際定價；產品物流比例是指產品的運輸費用與產品基準售價之比；物流方式系數是根據不同的運輸方式設定的不同系數，是以汽車運輸為基礎，用其他運輸方式與汽車運輸對比而得。如汽車運輸系數為1，航空運輸為7；鐵路運輸為1.5等，客戶自提或業務員給客戶送貨的物流方式系數為0。

1.4 直接銷售費用。直接銷售費用等于產品的銷售金額（含稅）乘以直接銷售費用系數。直接銷售費用包括差旅費、招待費、樣品費、通訊費等，由于銷售費用的多樣性以及不可預見性，其實際費用并不能和產品或銷售合同相對應。因此，一般采用前一年的比率再結合本年度的實際而確定，且基本每年都變。

1.5 管理費。從會計意義上理解，管理費用類科目的費用都稱之為管理費。不僅包含實際發生的費用，還包括折舊類費用、攤銷類費用。本文基于管理會計的思想，把對固定資產的投資等作為公司利潤的再分配，不納入產品利潤的考核，這樣有利于提高員工的積極性。本文的管理費只包含實際發生的費用，包括管理人員或管理部門發生的費用。管理費等于產品的銷售金額（含稅）*管理費檔位系數。

企業根據以前年度管理費用率，再結合不同的產品屬性進行設定的管理費檔位系數。可以充分考慮實際因素的變化以及定價策略等，不僅雷同。

2 基于薪酬模式的會計管理與應用分析

采用新型的利潤提成法則，不僅可以實現企業與員工的利益統一，而且可大大節省成本，實現企業利潤的最大化。產品的利潤提成可以分為標準提成和實際提成，標準產品提成等于產品利潤乘以提成比例，實際產品提成等于產品利潤乘以提成比例再乘以時間系數。

2.1 利潤提成比例的設置及優勢分析。首先，提成比例是根據產品的利潤率不同而設置不同的比例。這樣設置充分考慮了銷售同等金額的產品給公司帶來不同的利潤的差異；并且讓業務部門對利潤更加重視，而不僅僅考慮銷售額對他們提成的影響；同時讓業務部門更加有動力賣客戶能接受的最高價格，為公司帶來更多的利潤；

其次，提成比例還可以根據公司的性質以及公司每個部門對產品利潤貢獻的大小設置不同的比例。把公司的全體員工的薪酬和產品的利潤結合起來，這樣就會使公司的每位員工更加關心公司的利潤，想盡一切辦法降低公司的成本，增加公司的利潤，實現公司和員工雙贏的目的。

最后，公司也可以在某種程度上實現全員營銷的目的。在當代社會，沒有營銷就沒有一切。非業務部門不僅在具體的事物上可以盡自己最大的努力來支持營銷部門，而且還可以發揮自己的主動性，利用自己的資源做銷售工作。這樣不但增加了公司的利潤，在很大程度上提高了公司的活力。

2.2 時間系數的設置及優勢分析。時間系數是指根據貨款回籠的時間長短而設置的一個比例，每個企業根據自己實際情況進行設置。從上面公式可以看出實際產品提成與標準產品提成的區別就在于實際產品提成考慮到回款時間的問題，不但是已經回款的銷售額而且還對回款的時間長短進行區分，這樣一方面增減員工對貨款回籠重要性的認識，另一方面減少了財務風險。這對提升應收賬款周轉率起著很大的作用，也是“現金為王”時代必須重視的一個問題。

2.3 利潤提成的實際分配。在利潤提成的實際分配上，應充分考慮一線員工與二線員工的區別。一線員工與產品有直接關聯，比如營銷中心、采購中心、開發中心的員工。二線員工與產品沒有直接關聯，屬于管理的人員的提成，如管理中心的行政、財務、人事等部門。

一線員工的提成是他們個人所銷售、采購、設計產品所產生的利潤；業務管理崗位的員工可以根據管理的級別不同設置不同的管理級別系數，那么他們的提成就等于其所管轄區域員工提成總額乘以管理級別系數。同一管理級別系數也要可以考慮所管理團隊的人數而有所不同。

二線員工的提成等于所有產品實際提成總額乘以管理級別系數。管理中心員工管理級別系數根據崗位性質不同設置不同的管理級別系數。如企業領導、行政科室、普通管理等，管理級別系數可以設置不同的系數來體現對利潤的貢獻大小。

3 結語

目前，根據銷售額的提成制度在現代企業管理會計中已日落孫山，其主要原因就是和企業的利潤追求形成不同的著力趨向，長此以往，必然形成利潤中心的邊緣化，不僅損害眼前利益，更不利于企業長久發展。基于捆綁視角，利潤提成制度可以有效促進員工與企業利益的一體化，著眼于未來，利潤中心化是企業永不倒伏的一面旗幟，也是企業萬眾同心的必要。

參考文獻

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