誰造就了9000萬?

今年上半年，中國電影以57億票房繼續(xù)高歌猛進(jìn)，昭示著中國電影的繁盛。但翻開排名前十的影片名單，卻幾乎是清一色的進(jìn)口大片。不少國產(chǎn)電影雷聲大、雨點(diǎn)小，似乎境遇尷尬，恐怕需要下半年的大片去扭轉(zhuǎn)頹局。

下半年伊始，一部《孤島驚魂》斬獲9000萬元票房，為國產(chǎn)電影開了個好頭。或許9000萬對于動輒幾億的大片票房是小巫見大巫，但它區(qū)區(qū)400萬的制作成本，卻回收了如此票房，不得不令人嘆為觀止。

《孤島驚魂》上映在暑期檔，人氣女王楊冪與陳小春搭檔，事先也并未讓人看好。況且還是以驚悚片的名義登場。要知道國內(nèi)驚悚電影的最高票房還是由去年上映的《午夜心跳》創(chuàng)造的3200萬元。何況坐鎮(zhèn)的還是任達(dá)華與吳鎮(zhèn)宇。

既沒有出眾的故事，也沒有強(qiáng)大的賣點(diǎn)，上映后也未獲得好的口碑，可它卻偏偏創(chuàng)造了難以復(fù)制的票房奇跡。有人說楊冪的粉絲居功至偉，有人講“粉絲營銷”初見成效，那么9000萬從何而來，誰又是這奇跡的締造者？ “影片類型與上映檔期與人氣演員與觀影人群的高度契合成就了這部電影。”《孤島驚魂》的制片人劉晶一語道破天機(jī)，所謂天時地利人和，缺一不可。

粉絲的力量不容小覷

網(wǎng)友“永不相棄”，是楊冪的忠實(shí)追隨者，他喜愛楊冪已達(dá)五年之久，親自為她建立了官網(wǎng)，并使之發(fā)展壯大。作為楊冪強(qiáng)大的后援團(tuán)之一，從《孤島驚魂》拍攝開始，他就已經(jīng)為影片票房做準(zhǔn)備了。

“此片是楊冪真正意義上首部主演的大熒屏之作，所以‘蜜蜂’們都非常重視。都希望這部電影能夠獲得好的票房，這樣楊冪大熒幕的機(jī)會才會越來越多。否則大家仍然只把她當(dāng)作一位電視劇演員。當(dāng)然，假如這部電影大腕云集，‘蜜蜂’們也不會這樣賣力，因?yàn)槔锩娴慕裹c(diǎn)足夠多了，大家即使再努力，也不會把功勞歸功于楊冪的粉絲頭上。只有這種小成本，她又是唯一主演，影響力不夠大的作品才需要如此盡心竭力，這才是考驗(yàn)‘蜜蜂’的時候。”有他這樣想法的“蜜蜂”數(shù)不勝數(shù)，所以才造就了《孤島驚魂》三天2000萬、共計9000萬的奇跡。

“永不相棄”還記得，影片臨近上映，“蜜蜂”們感覺宣傳的力度并不夠大，有爆點(diǎn)的新聞很少，而上映前也沒見過海報、燈箱與路牌廣告。于是他和“蜜蜂”們自發(fā)宣傳，大家不僅刷微博，還將微博頭像、背景等都改成《孤島驚魂》，然后在各處轉(zhuǎn)發(fā)，甚至還扔了不少Q(mào)Q漂流瓶。幾十萬的粉絲統(tǒng)一來做一件事，影響力不言而喻，不僅擴(kuò)大了宣傳面，也為電影上映做足了聲勢。

“蜜蜂”的隊(duì)伍龐大，溝通等事情也非常瑣碎，每天會有大量各地的“蜜蜂”跟“永不相棄”討論相關(guān)事宜，為了不影響正常的工作，又能組織好這次的活動，他專門請了一個月的長假專心進(jìn)行這次活動。“這件事對我而言太重要了，我們都希望她更好，這正是體現(xiàn)‘蜜蜂’凝聚力的時候。”

影片上映后，“蜜蜂”最重要的工作就是包場看電影。“我們主動找了電影公司，請他們協(xié)助我們，因?yàn)橐婚_始我們也不知道影片會是什么狀況，只是想如果排的場次比較少，我們就去包場，讓影院重視一下。尤其是前三天，如果影院看上座率高，排場就會排得多一些。場次多了，被觀眾選擇的機(jī)會也就會大。當(dāng)時全國各地的‘蜜蜂’都開始包場，北京像萬達(dá)、美嘉等影院我們都包過場。”據(jù)“永不相棄”透露，“蜜蜂”們?nèi)珖s進(jìn)行了100多場包場活動，而北京地區(qū)的包場達(dá)20余次。

“蜜蜂”們的包場并非包全場，而是關(guān)注每場的上座情況，把不滿的場次填滿。剛開始大家也是蒙，各地都會組織一部分有空閑的“蜜蜂”在影院候場，視當(dāng)時的上座情況，確保當(dāng)時的上座率滿就可以。

從剛開始包場的情況看，部分一二線城市《孤島驚魂》的排片都非常爛，場次很少，平均一家電影院就兩三場，黃金時間根本沒有。與此同時《建黨偉業(yè)》、《武俠》、《肩上蝶》等片都占據(jù)著排片的主要場次。

真的非常感謝所有的“蜜蜂”，大家都發(fā)動親朋好來看電影，通過我們的連帶作用也著實(shí)拉進(jìn)來不少觀眾。按常規(guī)大片都是前幾天排片好，《孤島驚魂》恰恰相反，三五天以后排片才越來越好，這就印證了我們的努力，終于引起了院線的關(guān)注。這其中最大的困難是我們只能提前一天知道排片的具體情況，人員安排起來不容易，非常倉促。

“永不相棄”坦言是30萬“蜜蜂”的帶動作用間接推動了票房，引起了廣泛關(guān)注。其實(shí)開始接觸電影公司時，他們并沒有意識到粉絲的能量，當(dāng)看到還有這么多“整裝待發(fā)”的粉絲，才恍然居然有這么多力量可以發(fā)揮。而前三天票房出來以后他們更加震驚，已經(jīng)接近兩千萬了，實(shí)際上我們的包場也都集中于前三天，后面就順其自然了。但事情一旦炒起來就擋也擋不住。每天都是幾百萬的增加票房。

能夠創(chuàng)作如此佳績，是超出所有“蜜蜂”預(yù)料的。當(dāng)初大家對這部電影的預(yù)期也就3000萬票房，因?yàn)閲鴥?nèi)驚悚電影的最高紀(jì)錄也就如此，所以這個目標(biāo)仍然覺得遙遠(yuǎn)。但有這么一個美好的愿望，希望能達(dá)到，盡自己的力量能做一點(diǎn)是一點(diǎn)。實(shí)踐證明綿薄之力匯聚一起同樣強(qiáng)大無比。

關(guān)鍵成就唯一

而另外一方面，對于電影出品方來說，如何把握“有利于我”的因素，也是一個關(guān)鍵。在《孤島驚魂》制片人劉晶的觀念里，類型片始終是首當(dāng)其沖的。作為專業(yè)的電影公司，他堅持向先進(jìn)的電影工業(yè)國家學(xué)習(xí)，要生產(chǎn)類型化產(chǎn)品。而驚悚片即是典型的類型電影。雖然國內(nèi)對驚悚片有一定的限制，但它還是具有相當(dāng)?shù)挠^眾基礎(chǔ)，而且也最能體現(xiàn)電影的類型化。

實(shí)際上，在國外的驚悚電影中，分類也是極為細(xì)化的，根據(jù)中國觀眾的觀影習(xí)慣，劉晶選擇了青春驚悚電影。“所謂青春驚悚電影在體現(xiàn)青春、性感的同時，又沒有過分的血腥與恐怖，更適合國內(nèi)的情況。” 明確了電影的定位之后，劉晶開始著手于劇本的創(chuàng)作，并選擇了香港的鐘繼昌導(dǎo)演掌鏡，因?yàn)樗瞄L驚悚電影，他的加盟能更加體現(xiàn)專業(yè)性。

既然是拍攝類型化電影，那么嚴(yán)格按照類型化影片的操作模式執(zhí)行則至關(guān)重要，因此演員的選擇也是如此。“當(dāng)初選擇楊冪，她還沒有大紅大紫，但她符合我們關(guān)于青春、亮麗這些因素。而影片上映之時正好趕上她人氣高漲之勢，確實(shí)是巧合，為電影提升了大幅關(guān)注度。”

《孤島驚魂》拍攝于2010年五月，六月殺青，而今年七月才得以上映，有人表示是因?yàn)闂顑缂t了，所以才成就了它的高票房。對此劉晶表示當(dāng)初選擇楊冪時她并未當(dāng)紅。這部片子是夏天拍的，呈現(xiàn)的是青春、性感，有比基尼等鏡頭，所以必須在夏天拍攝。拍攝完成以后，后期需要幾個月的時間，尤其片中又有不少特技鏡頭。影片上映日期與拍攝相隔一年，其實(shí)在國外是非常普遍的，這是個專業(yè)的生產(chǎn)過程。而國內(nèi)的電影大多是拍完后盡可能快播以便收回資金，沒有一點(diǎn)規(guī)律可尋，這是不對的。在這個過程中楊冪躍居一線成當(dāng)紅女星，這樣的變化是不可能事先預(yù)知的，對電影而言當(dāng)然是錦上添花的好事。但如果我們也追求那種快拍、快播的無序方式，恐怕也就趕不上楊冪當(dāng)紅了，所以機(jī)會還是留給有準(zhǔn)備的人的。

劉晶坦言選擇電影的檔期非常有講究，檔期與觀眾必須對得上才行。而暑期檔是他們一早就確定的，從來沒有動搖過。因?yàn)殡娪熬褪桥慕o年輕觀眾的，一定要在最適合他們的時間上映。“我們最關(guān)心的就是學(xué)生哪天放假，這個時間段會有非常大且明確的市場需求。選擇7月8日上映，是因?yàn)槭孪茸鲞^了解，這天是全國學(xué)校統(tǒng)一放假的時間。不管同檔期有什么電影，都不會對我們造成影響，因?yàn)椴皇峭活愋偷钠樱淮嬖诟偁帯Ｈ绻?dāng)時有幾部針對學(xué)生的電影，那才是我們的競爭對手。我認(rèn)為在暑期檔，應(yīng)該有容納三、四部青春片的空間。”

而在電影的宣傳上，劉晶認(rèn)為保守策略就足以出位。“我們運(yùn)用的還是比較常規(guī)的手段，影迷見面會我們做得更加豐富，與他們的溝通也比較細(xì)。對于他們要求包場我們給予了鼓勵與協(xié)助。讓互動具體化。由于演員正處在人氣的上升期，自然會引起更強(qiáng)的互動，因此像微博、搶票等環(huán)節(jié)，影迷的參與性極高，我們與影迷互動搞得非常成功，正所謂各個環(huán)節(jié)都非常到位。”

通過《孤島驚魂》的成功，劉晶坦言它再次印證了自己的想法，“我始終認(rèn)為一部電影不是拍給所有觀眾看的，必須有針對性，細(xì)化觀影人群，而《孤島驚魂》就是拍給90后看的。2007年，我以制片人身份拍攝了《十全九美》，以700多萬的投資回收了五千多萬的票房。同樣也是按照正規(guī)的、科學(xué)的類型片規(guī)則操作，就是這個結(jié)果了。而國內(nèi)大部分電影都以為是拍給所有人看的。因此盲目投資，拼噱頭，拼大制作，所以造成那么多的大片折戟，就是定位不準(zhǔn)確，操作不正規(guī)導(dǎo)致的。實(shí)際上每一種類型電影都是有模式可循的，問題是很多投資人并不按照這個模式走，不追求專業(yè)，就造成了現(xiàn)在混亂的局面。”

該片收獲票房的同時并沒有收獲口碑，“如此低質(zhì)量的電影拍多了，中國電影就要消亡”的言論也曾充斥媒體。劉晶對此的反應(yīng)是“杞人憂天”，他認(rèn)為《孤島驚魂》的奇跡恰恰說明了中國電影允許多類型、多樣化的電影存在，給電影市場帶來了活力。

令劉晶欣喜的是，透過《孤島》的現(xiàn)象，他看到了中國電影市場通過這些年市場化改革，商業(yè)片的創(chuàng)作、發(fā)展，初步形成了類型化的電影市場。而類型片的電影觀眾更注重的一定是類型，而非過多藝術(shù)上的評判。像《孤島驚魂》這樣的青春驚悚片，它從藝術(shù)品質(zhì)、思想性、甚至是制作質(zhì)量上就不能和藝術(shù)片相比，這是由它的類型決定的。“我們以往的電影觀念，尤其是部分行業(yè)內(nèi)人士，提出過所謂不分類型的觀念，該片上映之時，很多人拿它和《鋼的琴》相提并論，太荒謬了。我本人是個40歲的人，我是《鋼的琴》的目標(biāo)觀眾。但作為投資者，我會花40塊錢去看，但不會掏400萬去拍，因?yàn)槲矣X得像我這種年紀(jì)的影迷不靠譜，忙于工作和生活上的各種壓力，不能保證正常、有規(guī)律地觀看電影，不是主體消費(fèi)人群。不如年輕的學(xué)生影迷靠譜。”而這9000萬就是最好的證明，目標(biāo)人群鎖定的是否準(zhǔn)確是影片成敗的關(guān)鍵。

正所謂幾個關(guān)鍵因素湊到一起，優(yōu)勢才得以顯現(xiàn)。影片類型沒問題，上映檔期沒問題，觀影人群與影片類型和商業(yè)檔期全部對接到位，再加上高人氣演員助陣，成就了這部電影的大賣。

“《孤島驚魂》的成功實(shí)際上是不正常的，大家可以看到這類青春驚悚片大概有近一億的票房空間，與我們同檔期上映應(yīng)該有四五部類似的電影才合理，大家一起瓜分這一億票房。但其他人沒有意識到這類題材的潛力，所以被我們獨(dú)享了。”劉晶直言不諱地指出該片的個案特性，獲取如此高的利潤也是他們始料未及的，這樣的例子或許是后無來者，期待中國電影市場更規(guī)范地發(fā)展，形成專業(yè)化、多元化的市場空間。