碧維視隋杰:家電化的影柜系統

把高播機做成家電產品，是隋杰多年思考后的答案，他的方法是，MBS影柜系統。

高清播放機是個年輕的行業，而碧維視則在這個年輕的行業中也算是年輕的企業，盡管它近年表現不錯。碧維視董事長隋杰坦言這個行業的同質化競爭，誰也沒有太多專利。隋杰的看法和銳視清的老總劉久明有一點是一致的，他們都認為研發的關鍵是，用最新的技術，最新的芯片，去開發適合更多大眾的娛樂運用。不同的是，劉久明希望自己的高清播放機能成為客廳的娛樂中心，所以他看重菜單的簡化，看重體感游戲、網絡視頻等資源的整合。而隋杰，則希望在影音之內，從只做產品升級到做服務。

隋杰并不是最早的業內人士，他是在幾年前在一個展會上高清播放機的，他覺得這么好的東西，可以改變很多人的影音生活。所以，三年前，碧維視高播機出爐。雖然從今天看，碧維視的技術能力已經是業內一流，但他的愿景，一直就是讓大眾都可以用、愿意用高清播放機來看高清電影。他并不認為其他的應用是重點所在。

高清播放機的瓶頸

這幾乎是兩年來持續縈繞在愛思考的老板們腦中的一個大考題，高清播放機的瓶頸究竟在哪里？所有業內人都覺得高清播放機有潛力做到普及，但為什么一直是小眾的產品？

這個市場一直沒有被更大范圍的激活。產品太同質化，同樣的芯片和技術。國內能自己做方案的廠家，包括碧維視在內，不超過四家。但這并不是關鍵所在。關鍵是，怎么去激活更大的市場，打動更多的人。

資源——下載——播放，是今天高清播放機主流的三部曲，這樣的三部曲，只能適用于小眾——那些高清發燒友，那些電腦下載控。

隋杰的選擇是：用服務來突破。這個服務就是：MBS影柜系統。

MBS影柜系統

碧維視的MBS影柜系統，從操作的角度來看，十分傻瓜，你一開機，就是電影節目界面，大面積的電影海報，左側是電影分類，點擊到電影里面，有電影的介紹。這個操作和界面，跟飛機上看電影一樣簡單，誰都會。先生會，太太也會。

從運作的角度而言，基于從前做了小小的改動。你需要從碧維視經銷商那里去拷貝電影，這些電影才包含有分類、海報、介紹等信息。它保證了傻瓜式操作的可持續性。這個小小的變化背后的事情并不簡單，隋杰他們要加強代理商的培訓和管理，讓他們更好的提供服務，而不再只是賣產品。比如你不能等消費者上門，你必須提供快遞的服務。在網絡上選擇了電影，然后快遞硬盤過去，幾天內，你需要快遞回來。這樣的服務，可以激活新的一部分市場。

把MBS影柜系統推廣開來，就是隋杰接下來一段時間最主要的工作。

把高播機做成家電產品

把高播機做成家電產品，是隋杰多年思考后的答案。但這并不容易。因為你做成家電產品的目的，是要家電產品的銷量。之前有高播機經過大賣場，但銷售卻并不如意。

采用了MBS影柜系統的碧維視高播機，可以說已經有了準家電產品的樣子。它有了和機頂盒一樣簡單的操作，也有了一套獨特的服務。這些服務，將是決定看高播機是否和看DVD一樣簡單的關鍵。隋杰說，經銷商非常喜歡MBS影柜系統，他們對新的產品和服務，充滿了興奮。

一切還需要看市場的更多反饋。但如論如何，這是一次很有價值的嘗試，這個嘗試還需要隋杰和他的同事付出更多的努力，因為，做好一項服務，比做好一款產品，更難。DHC