國內種子展會場次夠多 氣場卻弱

隨著種子商品化率提升、價格上漲，業內預計中國種業潛在市場價值在900億元左右。蛋糕大了，盯著蛋糕的人也越來越多，從全國各地逐年增多的種子展會便可窺見一斑。

據粗略統計，2011年已舉辦或即將舉辦的種子展會有20多個，辦會主體多樣化，有的展會以政府為主導，有的企業主辦，有的展覽公司主辦，辦會者和參會者都有著不同的利益訴求，為政績、賺利潤、拓市場、談生意、見朋友、找品種……新展會不停地誕生，卻也有不少展會夭折。

然而，怎樣的展會才有持久生命力？種業大佬們究竟需要怎樣的展會？

大多淪為樣品派發場所

“只要企業想參加展會，每月都有一兩個。”日前，在談到國內種子展會泛濫的現狀，北京種子交易大會招商負責人王慶豐如是說。

種子展會起源于上世紀80年代，隨著放開企業增多、種子商品化率提高，種子展會也在逐年繁榮。搜集網上公開數據顯示，2011年全國各地舉辦的種子展會有20多個，還有更多的是舉辦農藥、化肥展會時附帶種子展覽。

“現在很多展會開幕即閉幕，只剩下企業派樣品、發資料的功能。”一位在種業摸爬滾打多年的種企老總分析，以前信息閉塞，參加展會是尋求好品種、談生意的最好途徑，而當前合作的途徑多種多樣。

采訪中多家大型企業負責人表示，即便是知名度高的展會，以后都會有選擇地參加。國內一家專一經營單一蔬菜品種的企業相關負責人稱，對于公司參加北京、哈爾濱、武漢這類展會，猶如雞肋，效果并不明顯，以后公司重點將在南方的廣東種博會和山東壽光蔬菜博覽會；也有企業負責人表示，每年只參加一個展會，根據重點經營區域而定。然而對于諸多中小企業，應對國內種子雜多亂特征，要拓展銷路，依舊會持續在各地展會間疲于奔波。

難在各大功能無縫對接

“辦展會這么累，怎么這么多地方盯上，今年僅新疆就有兩個。”一位種子展會承辦人不解。據了解，近年來不停地有新的展會誕生，卻也有不少展會夭折。而現存的種子展會承辦方呈多元化，有政府、企業、協會或展覽公司，展會包括企業展館展覽、“良種示范+展覽”、“展覽+論壇”等形式。然而，“獲利”是不同主體辦會的同一追求，或為政績，或為賺利潤，或為拓市場。

然而，無論誰是主辦方，判斷一屆種子展會成功與否，“人氣旺”無一不被認為是重要的判定因素。

當前，為給展會賦予更多的功能，一些展會主辦方、承辦方在努力尋求差異化，更多的展會只是模仿。今年，北京種子交易大會增加了鮮食品嘗會，打通蔬菜產業鏈上中下游；現貨交易量最大的哈爾濱種業博覽會欲增加有關種業發展論壇和學術研討會。

在不少企業看來，專業觀眾多，展會檔次高，能達成商務洽談，可謂是理想的展會。然而難就難在，田間展示、論壇、品嘗會、展館或賓館展覽如何做到無縫對接，怎樣為最終的商務洽談服務。

盡管現在在展會中達成的訂單交易并不多，但從房間洽談轉向田間商務洽談是必然。以廣東種博會為例，從2010年開始將良種田間展示、展館展覽零距離無縫對接，接下來要重點考慮怎樣才能有機結合在一起，簡單講即“進得去，留得住，出得來。”

期待讓國企走出去的展會

國內種業無序競爭，種子生產處于供大于求的狀態。以蔬菜種子為例，進口量和進口額遠遠大于出口量和出口額，而且逐年呈快速增長的態勢，2008年我國蔬菜種子進口量、進口額為7207.5噸、6840.9萬美元，分別是2002年1.4、2.5倍。

其實，我國已連續舉辦三屆國際種業博覽會，其知名度卻不如一些區域性種子展會。一位連續參加三屆的業內人士分析，展會規模和效果一屆不如一屆，去年在沈陽舉辦第三屆，基本上沒有一家國外大企業出面參加，即便打著外企噱頭的也基本上是沈陽代理商，而觀眾很多靠旅行社聚人氣，“沒有特色，路越來越窄，與其名稱不相符。”

當前，不少企業希望廣東種博會能國際化，挑起向國內外展示種子企業實力的大梁。廣州市興田種子有限公司總經理林力田表示，主辦方到全國或國際性的種業會議上更多地發布廣告，吸引更多的國際性企業參與，帶給行業很多新的觀念；北京中農綠亨種子科技有限公司業務經理董海波認為，中國蔬菜品種在國際上算是有較好的實力，通過展會可以邀請國外同行參加，有利于國內企業走向國際。