費盡周折尋到科禹廠銷售利潤大翻番

年銷量70噸產品學技自產自銷更賺

年銷量70噸，其銷售能力讓人嗔目!

山東煙臺的曹偉忠，在商場打拼多年，是一位成功的經營者。曹偉忠在當地一直做化肥、種子的銷售生意，有一個規模不小的門店，生意做得很順。

一次偶然的機會，曹偉忠從外地的一位朋友那里接觸到一種新型環保防水材料，施工極為簡單，防水效果出奇好，這讓曹偉忠有了想經銷該產品的想法——這是因為自己的種子化肥生意早已步入正軌，不需要花費多少精力；再就是老式防水施工煩瑣、效果還不好，新型防水材料的市場需求巨大，若經銷利潤空間無形地擴大了。

說干就干，曹偉忠從經銷商手里分別購進了防水抗滲精和高彈納米防水膠兩種產品試銷。曹偉忠的辦法其實很簡單，他把產品拿給搞建筑開發的朋友試用，結果朋友對產品的防水效果大加贊賞，并紛紛要貨。因為曹偉忠大都是把產品賣給建筑開發商，產品用量大，所以他銷售的防水產品的銷量與日俱增。一年的時間里，曹偉忠銷售的新型防水材料足有70噸，這真是一個了不起的銷售業績，曹偉忠感到很充實和快樂。可是，自己的銷量越大，曹偉忠越是急于尋找廠家，學習這些新型防水材料的制作技術后，自行生產銷售利潤將無限擴大。可是，曹偉忠從經銷商手里進的貨，每件產品的包裝都被經銷商把廠家信息提前處理掉了，這讓他經銷了70噸新型防水材料，始終不知道廠家是誰。

好事多磨!一個月前，由于曹偉忠向經銷商要的貨急，而且量大，恰逢經銷商手頭的貨不足，便讓廠家——河北臨城科禹防水技術推廣中心直接給曹偉忠發貨。看到廠家科禹廠發來的貨后，曹魏忠激動萬分，當即按照產品包裝上的聯系方式電話聯系廠家。

幾天后，曹偉忠于5月14日駕車來到廠家。見到了自己一直想見的科禹防水材料技術推廣中心的總經理李書民，心中一直期盼的愿望就要實現了，曹偉忠高興極了。幾天的時間里，曹偉忠分別學習了納米高彈防水膠、聚合物水泥防水涂料、以及無機防水堵漏王三種新型防水材料的制作技術。

學習回家后，曹偉忠如愿自行生產出合格的防水產品，他高興地給李書民經理打來電話：“以前我通過您的經銷商賣產品，以后我自己生產經銷，這利潤可是大翻番啊，我這心里別提多高興啊!”

傳統技術做防水施工學科禹技術創新突破

5月14日，除山東煙臺的曹偉忠外，科禹防水材料中心還迎來了安徽泰和縣的劉立波。年近40歲的劉立波，一直是搞專業建筑防水的，手下有一支防水施工隊——泰和縣宏遠防水施工隊。多年的實際工作中，劉立波對老式防水材料存在的弊端再清楚不過了，不但施工煩瑣、還壽命短有污染、利潤低。為此，施工過程中，劉立波也曾通過五金建材市場、新型防水材料專賣店買過一些新型防水材料進行施工。然而新問題又來了，盡管這些新型防水材料的效果還可以，但是售價高，不傳授生產技術，造成做防水工程的成本很高，沒多少利潤可賺。

作為《現代營銷》雜志的新讀者，劉立波看到了科禹防水材料技術推廣中心的系列防水產品的介紹，隨即來到廠家考察。與李書民經理深入交談，了解到李經理的技術研發歷程多年，防水產品已成系列化，各種大小漏洞都能治理的優勢后，當即留下來學習技術。因為自己是內行，因為自己一直做防水施工，劉立波便針對自己當地市場需求，分別學習了防水抗滲精、納米高彈防水膠、聚合物水泥涂料及無機防水堵漏王四種新型防水材料的制作技術。

掌握技術后，劉立波高興地告訴李書民經理：“按照自己施工隊原來的工程量計算，今后使用自己生產的新型防水材料做工程，每平米的利潤會增加10多元錢，業務量也會大幅提高。我堅信，自己的宏遠防水施工隊的發展速度將加快，前途一定會更加的宏偉、遠大!”

防水產品系列化任何漏洞都能堵

防水抗滲精：是一種水質滲入混凝土及磚石深層的流動體，通過反應產生防水。其防水效果比任何表面涂封高出百倍，且終生有效，與建筑物同壽命。

聚合物水泥防水涂料：是采用先進技術和關鍵原料，由有機液料和無機粉料復合制成的雙組分防水涂料。它綜合了有機材料彈性高和無機材料耐水性好的特點。

無機防水堵漏材料(又稱無機防水堵漏王)：是一種無機高效防潮、抗滲、堵漏材料，同時也是極好的粘接材料，分為速凝(主要用于抗滲堵漏)和緩凝型(主要用于防潮、防漏)兩種，均為單組份灰色粉料。

納米高彈防水膠：該產品是專門治理解決大裂縫漏水問題的，對各種基面粘接牢固。防水層呈整體性封閉，表面光滑整潔，使用壽命長，且環保阻燃。

近日，繼上述系列防水產品后，科禹公司又新推出兩種新產品——

聚合物抗裂防水沙漿(抹面砂漿)：是以水泥為膠凝材料，添加各種有機高分子聚合物制成。具有粘結強度高、柔性好、抗滲、防水、抗裂、易施工等優點。可用于各種屋面、墻面的防水抗裂。

水性聚氨酯防水涂料特點：1 具備良好的耐水性、耐候性；2 涂層呈整體封閉，性能長期穩定；3 高溫100℃-不流掛，低溫40％不龜裂；4 產品綠色環保，無毒無害：5 施工安全，工藝簡單；6 潮濕基面亦可施工，有效提高工程進度。

科禹防水技術推廣中心：石家莊中華南大街176號萬豪大廈A座615室

電話：152321 93488

0311-89163519

生產基地：河北省臨城縣東鎮信用社北鄰

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