竹藤店

竹藤器件，環保加品位，仍有流行空間

作為傳統手藝品，竹藤編織成的器件的確將中國幾千年的古老文化蘊涵在了其中，當然不會只賺得外國人的一句Very Good，許多中國人也會買上一兩件回家品位其中內涵。再加之現在許多家庭流行復古風格的裝，不愿意再承受現代裝修之污染，這又為竹藤器件尋到了新的銷售門路——綠色、環保日漸成為竹藤器的新賣點。

當談到竹藤器的發展空間時，趙先生并不盲目樂觀，“這也要看消費者的品位如何，看中的人即使是高價也愿意購買，要是看不中的顧客，哪怕是一元錢一件，他還嫌這沒實用價值呢。”誠然，任何商品的買賣，也都是這樣一個仁者見仁，智者見智的過程。

像“麗園竹藤”內的子孫桶便是一例。因為舊時老上海的女子出嫁，都會提著盛有棗子的兩只馬桶到男方落戶，這正是取其意“早生貴子”，而也因如此，這結婚時拎的馬桶便非同一般了，“子孫桶”的名字也就應運而生。許多顧客在看到這樣一件饒有情趣的竹藤工藝品的時候都會特別感興趣，在知道其意后便會自然更覺有生氣；得到如此的贊同，出手買上一套也未嘗不可，反正一套也不貴，最多40元就可拎回家了。

內外兼銷。外界經濟環境、旅游淡旺季影響較大

“麗園竹”坐落在上海最著名的特色旅游景點豫園內，作為旅游紀念品，它的主要售出對象自然可見。多年的竹藤批發生意使得老板趙先生的生意之途已經具有相當規模，如今，他仍將生意方向定在了以批發為主、零售為輔，內外銷一起兼營。

每年的10月，理應是竹藤器件的銷售旺季，但近來“麗園竹藤”的意卻有點讓趙先生失望，“去年的10月，每天的營業額至少都是5000-7000元，而今年卻只有3000元多一點，生意降了一半。”問到原因，趙先生分析說，大概是受到美國“911\"事件的影響吧，連廣州交易會的成交單子都萎縮了很多，看來國際經濟的大環境對小小一家旅游紀念品商店的影響也是非同小可。

麗園竹藤一直也做外銷業務，但據趙先生稱，其中的操作也是風險蠻大的。國內生產竹藤期間的廠家很多，競爭自然厲害，而要做外銷，風險更是加了一層——因為國際貨運大多都是通過海運，如果交貨時間晚了，或者因為超長的航運距離，質量得不到保證，定單一旦取消，那些貨自然只有壓倉，這也就等于白白地虧損了。

外銷不好過，內銷同樣艱難，趙先生笑言，“外銷不好，內銷自然不好。”問到原因才知道，外銷定單減了，存下來的竹藤器件只有外銷轉內銷，生產廠家只有不停地聯系銷售渠道才可以解燃眉之急；而一時多出那么多的銷售商，這無異于一口飯找了十個人來吃，競爭加大之后，內銷便步了外銷的后塵，難上加難。

作為傳統手工藝品，竹藤器件的經營風險雖然不算太大，但也跟著旅游季節的淡旺季在波動；而巨大的倉儲量，雖讓經營者心里踏實，卻也同時落下了“后遺癥”——還要支付不菲的倉庫租金和管理費呢!雖然如此，但竹藤器件的發展空間卻還是相當誘人，正如趙先生坦言，“利潤在20％左右，除掉運費及花銷，純利部分尚有15％左右。”