浪漫投資:個性婚紗專賣利潤驚人

小店印象高端為主兼廈大眾化

沒有臨街鋪面的繁華，坐落于寫字樓深處的“念奴嬌”店堂不過120平方米。一臺電腦、幾張玻璃會談桌椅，一字排開的衣架掛滿不同款式的各色婚紗，加上點綴角落的大葉滴水觀音和墻飾掛件，讓整個小店看上去很清爽。“最貴的’，不一定是最好的，“最適合的”才是最好的!個性溫文婉約的劉娟說，“量身定制”是自己婚紗店受歡迎的一大賣點。“每個來買婚紗的顧客，都能得到最適合自己體形、膚色的禮服。”

“目前我代理了臺灣一家婚紗品牌，產品主要以高端為主，但也同時和廣州方面的廠家配套銷售大眾化婚紗”。她介紹說，根據不同新娘的消費層次，這里賣的婚紗分為小家碧玉型(售價300-800元)，大家閨秀型(售價800—1500元)，華貴公主型(售價1500-3000元)。從簡約到時尚，各款式基本能滿足新人的不同的需求和偏好。

“價格實惠是我的另一大優勢。同樣的款式和面料做工，我這里的價格比一些大商店便宜一半。”劉娟解釋說，由于采取無鋪開店模式，價格自然便宜。

創業動機把浪漫和創業結合起來

“你曾在湘財證券工作8年時間，甚至當上了證券投資操盤手，是什么讓你改行獨立創業?”面對筆者的提問，劉娟聊起了她的創業動機，“作為當時為數不多的女操盤手，最多的時候一天經手的資金高達數億元，但那種工作壓力常人無法理解”。充滿幻想，不甘寂寞的劉娟一直期望能把浪漫和創業結合起來，實現自己理想的生活方式。

擁有一件自己的嫁衣是每一個女孩的夢想，古時候的紅蓋頭、紅嫁衣都能成為女孩子壓箱底的珍藏。劉娟說，過去婚紗一直算是奢侈消費品，不僅售價比較高，而且市場也不大，相當多的新人都選擇到婚紗影樓租而并不是買。現在婚紗正開始走進年輕時尚人群的衣櫥。據劉娟調查，目前80年代以后出生的新娘普遍愿意購買婚紗，而不是租。

“長沙目前基本還沒有專門的婚紗專賣店，其中無疑大有商機”。劉娟說，目前一些大的婚紗影樓可以定制婚紗，大的商店也有婚嫁禮服出售，但價格明顯偏高。其中，房租等營業成本高是重要原因。“像我目前的這樣的營業面積，在繁華臨街鋪面月租要4萬元，而在寫字樓只要1萬元左右”。

無鋪創業使得營業成本大大降低，婚紗價格也自然比其他地方更有比較優勢。

特色營銷：免費廣告帶客源

如何讓人知道深處寫字樓的婚紗店呢?劉娟首先親自設計了精美的小店業務宣傳冊，并通過廣告公司印制了數全張。每到周末或者節假日，就召集一些勤工儉學的大學生上街發“廣告冊”。據說，宣傳效果還不錯。此外，她用各種能想到的辦法推介自己的小店——在百度網以及一些知名的婚嫁論壇上，都留下了“念奴嬌”的信息。劉娟表示，她還有更長遠的規劃，如想通過與婚慶行業、影樓等的合作，擴大經營。同時，她還在“淘寶”網上開店，幾乎每天都能引來新顧客。