電話一響財運來

何洪禮是山東平度市的一名下崗工人，以推銷牛肉為生。他沒什么文化，更沒有什么背景和后臺。可是幾年間，他就從為一日三餐發愁，發展到擁有億元財富。而這一切，靠的是一個普通的電話號碼。

1998年8月的一天，何洪禮家的電話突然響起來。聽了沒幾句，他所有的疲憊立刻一掃而光。

一放下聽筒，他就對妻子說，發大財的機會來了。

打來電話的，是零售業巨頭家樂福，他們想購買牛肉。經過幾次溝通之后，他們要求何洪禮前往深圳面談。

采購部經理是個老外，他讓人抬來一塊黑板，請何洪禮畫一張完整的牛肉產品流程圖。只有初中文化的何洪禮，對自己的字一點信心都沒有。但此時已沒有退路了，字雖寫不好，但多年從事牛肉推銷，他對牛肉生產流程還是了如指掌的。他拿起一支粉筆，站在黑板前，從牛種引進到出產品，一個流程一個流程地往下畫，一邊畫一邊講。每一個流程都用線條框起來，整個流程圖居然畫得像模像樣。外方經理聽得頻頻點頭，連聲說好，欣然同意和他簽訂供應合同。

也許是機會來得太快，何洪禮有點兒蒙，他還是忍不住道出了心中的困惑：“你們是怎么知道我這個電話的呢?’’采購部的人告訴他：“以前這個電話曾經往家樂福北京總部發過傳真，聯系牛肉銷售事宜，我們就是靠這個記錄找到你的。”

一聽這話，何洪禮開心地笑了，他早就預料到這個號碼會給他帶來好運。

原來，這個電話號碼曾經是何洪禮所在的平度市屠宰廠唯一的一部電話。那個時候，大家跑業務對外留的全是這個號碼。何洪禮從部隊復員分配到屠宰廠，可沒過多久，公司就因經營不善倒閉了。廠里這部唯一的電話，也向電信局報停了。連廠子都沒了，也沒有人想得起它還會有什么用。何洪禮偏偏就盯上了這部電話。為了把這個電話號弄到手，他還專門托電信局的同鄉，一定要在半年的停用期滿后，把這個號碼留給他。

他終于如愿以償地得到了這個電話號碼。可家人的喜悅還沒從臉上消退，煩惱便接踵而至。電話從開通，就響個不停，有找廠長的，有找業務員的，有要賬的，催討貸款的，還有張口罵人的。妻子不勝其煩，為此沒少跟他吵架。而他每天辛苦地四處奔波，為十幾家小牛肉廠推銷牛肉，默默地期待著奇跡的發生。

現在，奇跡出現在了眼前，正是通過撥打那神奇的號碼，一個大跨國公司主動找上門來。而從一開始供貨，就把何洪禮嚇了一跳：試營業僅兩天，就賣完了4，5萬元的牛肉。

何洪禮挑選的牛肉，都是高檔育肥牛，屠宰后按部位分割好，再發給家樂福。合作沒幾天，他就發現盡管牛肉賣得很快，但算總賬，家樂福竟然是賠錢的，一頭牛要虧損六七千元。何洪禮坐不住了，不能自己賺錢，卻讓客戶賠錢吶，反過來說，客戶如果從合作中無利可圖，那也不可能做得長久啊。

通過一番調查后，他弄清了原因。原來，牛肉好的部位賣價高，碎肉、牛油等都賣不出價來，里外加在一起，反而是虧的。何洪禮主動找上門去，給家樂福提了一個重要的建議，只做好的部位肉，其他碎肉就別要了，由他自行處理，賣到火鍋店或肉餅店。

懂得為他人考慮的何洪禮，贏得了家樂福的信任，更多的分店也開始經銷他的牛肉。到2002年，他每個月向家樂福提供的高檔育肥牛，達到80頭。

隨著銷量的增加，何洪禮卻越來越樂不起來了。因為當地的活牛已經供不應求，他面臨著斷炊的窘境。正在他不知如何是好時，那個神奇的電話再次響起，這次打來電話的，是山東高密市一個養牛大戶。第二天，何洪禮就趕到了那里，考察肉牛的品種和養殖情況，當場訂購了西門塔爾等優良品種的育肥牛，并向十幾個養殖戶預付了定金，幫助他們解決資金周轉難題。

現在，何洪禮的牛肉產品已進入家樂福的二十多個門店，平均每天銷售20頭高檔育肥牛，年銷售7000頭。