自種自采自銷賣菜年入40萬

三年賺了50萬元：回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，經(jīng)營不善負(fù)債30萬元：第三次創(chuàng)業(yè)自種自采自銷，靠賣菜年收入達(dá)到三四十萬元，并且在武漢買了兩套房子。他就是2000年武漢大學(xué)行政管理專業(yè)畢業(yè)的“賣菜哥”楊春林，其所有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷均與菜有關(guān)。

筆者在洪山區(qū)雄楚大街晶匯市場見到楊春林時(shí)，他正在賣菜攤位前招呼客人。筆者注意到，與周邊賣菜的只有一個(gè)攤位不同，楊春林卻有兩個(gè)攤位，而且銷售的菜品也比別人豐富新鮮，購買的都是一些回頭客。這個(gè)點(diǎn)只是他在白沙洲大市場、華南海鮮市場、街道口菜市場之外設(shè)立的又一個(gè)蔬菜銷售網(wǎng)點(diǎn)。同時(shí)，也是他的第三次創(chuàng)業(yè)。

第一桶金賣菜錢砸種菜上

楊春林的成功可謂一波三折。2000年從武漢大學(xué)行政管理專業(yè)畢業(yè)后，陰差陽錯(cuò)，他進(jìn)入湖北長友股份公司當(dāng)了一名業(yè)務(wù)員，來往全國各大都市推銷各種山貨。此后的三年，他與蔬菜銷售結(jié)下了“姻緣”。

2003年10月，楊春林通過食品博覽會(huì)取得了三家食品公司的湖北地區(qū)代理權(quán)。

洪山工商部門依據(jù)扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策，為他辦理了半年的臨時(shí)營業(yè)執(zhí)照，解決了簽合同的問題。此后的4年時(shí)間里，第一次創(chuàng)業(yè)的楊春林成功賺到了人生第一桶金50萬元。

2007年，不安于現(xiàn)狀的楊春林開始了他的第二次創(chuàng)業(yè)?！霸谖业睦霞医紖^(qū)和恩施山區(qū)，人少地多土質(zhì)氣候優(yōu)良，我看到了商機(jī)，于是我租種400畝基地，試種韓國?；t辣椒，以色列番茄和日本青紫蘇?！边@次創(chuàng)業(yè)，楊春林不僅把賺的50萬元投了進(jìn)去，還向親戚借債30萬元。

三次創(chuàng)業(yè)自產(chǎn)自銷打翻身仗

楊春林認(rèn)為，自己二次創(chuàng)業(yè)失敗的原因，是由于當(dāng)時(shí)蔬菜基地海拔太高、雨水太重，產(chǎn)量始終上不去。再加上武漢白沙洲大市場菜價(jià)漲落不定，不熟悉市場。于是楊春林又走進(jìn)了洪山區(qū)關(guān)山工商所的大門，在該所王煒的指導(dǎo)下，楊春林開始了第三次創(chuàng)業(yè)。

從銀行貸款在老家較低海拔的地方重新建立了一個(gè)蔬菜基地，并開始在武漢市場創(chuàng)辦“春林農(nóng)家菜園專業(yè)合作社”，與洪山、新洲等地的菜農(nóng)直接合作，每早四點(diǎn)就起床前往菜地直接收購蔬菜?！氨苓^中間商，采購成本低，菜也新鮮。”

如今，楊春林的合作社將菜品直供太子等50多家酒店。

“第一次向漢口西北湖三五醇酒店供貨時(shí)，在半個(gè)月的時(shí)間里我跑了不下十次，最終我的誠意和蔬菜的品種、新鮮程度打動(dòng)了對(duì)方，接受了我的訂單。”楊春林說。

如今，與楊春林合作的酒店已達(dá)到了50多家，它的合作社也聘請(qǐng)了13名員工。在老家恩師的蔬菜基地每周都會(huì)往武漢配送20多噸的蕨菜、香菜等野菜品種。

同時(shí)通過武漢本地的合作農(nóng)戶采購，每天向市場和酒店銷售各種蔬菜六七噸。

短短幾年時(shí)間，楊春林在武漢已購買了兩套房子，年收入達(dá)到了三四十萬元。