三年賺了50萬元:回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),經(jīng)營不善負(fù)債30萬元:第三次創(chuàng)業(yè)自種自采自銷,靠賣菜年收入達(dá)到三四十萬元,并且在武漢買了兩套房子。他就是2000年武漢大學(xué)行政管理專業(yè)畢業(yè)的“賣菜哥”楊春林,其所有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷均與菜有關(guān)。
筆者在洪山區(qū)雄楚大街晶匯市場見到楊春林時(shí),他正在賣菜攤位前招呼客人。筆者注意到,與周邊賣菜的只有一個(gè)攤位不同,楊春林卻有兩個(gè)攤位,而且銷售的菜品也比別人豐富新鮮,購買的都是一些回頭客。這個(gè)點(diǎn)只是他在白沙洲大市場、華南海鮮市場、街道口菜市場之外設(shè)立的又一個(gè)蔬菜銷售網(wǎng)點(diǎn)。同時(shí),也是他的第三次創(chuàng)業(yè)。
第一桶金賣菜錢砸種菜上
楊春林的成功可謂一波三折。2000年從武漢大學(xué)行政管理專業(yè)畢業(yè)后,陰差陽錯(cuò),他進(jìn)入湖北長友股份公司當(dāng)了一名業(yè)務(wù)員,來往全國各大都市推銷各種山貨。此后的三年,他與蔬菜銷售結(jié)下了“姻緣”。
2003年10月,楊春林通過食品博覽會(huì)取得了三家食品公司的湖北地區(qū)代理權(quán)。
洪山工商部門依據(jù)扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策,為他辦理了半年的臨時(shí)營業(yè)執(zhí)照,解決了簽合同的問題。此后的4年時(shí)間里,第一次創(chuàng)業(yè)的楊春林成功賺到了人生第一桶金50萬元。
2007年,不安于現(xiàn)狀的楊春林開始了他的第二次創(chuàng)業(yè)?!霸谖业睦霞医紖^(qū)和恩施山區(qū),人少地多土質(zhì)氣候優(yōu)良,我看到了商機(jī),于是我租種400畝基地,試種韓國?;t辣椒,以色列番茄和日本青紫蘇?!边@次創(chuàng)業(yè),楊春林不僅把賺的50萬元投了進(jìn)去,還向親戚借債30萬元。
三次創(chuàng)業(yè)自產(chǎn)自銷打翻身仗
楊春林認(rèn)為,自己二次創(chuàng)業(yè)失敗的原因,是由于當(dāng)時(shí)蔬菜基地海拔太高、雨水太重,產(chǎn)量始終上不去。再加上武漢白沙洲大市場菜價(jià)漲落不定,不熟悉市場。于是楊春林又走進(jìn)了洪山區(qū)關(guān)山工商所的大門,在該所王煒的指導(dǎo)下,楊春林開始了第三次創(chuàng)業(yè)。
從銀行貸款在老家較低海拔的地方重新建立了一個(gè)蔬菜基地,并開始在武漢市場創(chuàng)辦“春林農(nóng)家菜園專業(yè)合作社”,與洪山、新洲等地的菜農(nóng)直接合作,每早四點(diǎn)就起床前往菜地直接收購蔬菜?!氨苓^中間商,采購成本低,菜也新鮮。”
如今,楊春林的合作社將菜品直供太子等50多家酒店。
“第一次向漢口西北湖三五醇酒店供貨時(shí),在半個(gè)月的時(shí)間里我跑了不下十次,最終我的誠意和蔬菜的品種、新鮮程度打動(dòng)了對(duì)方,接受了我的訂單。”楊春林說。
如今,與楊春林合作的酒店已達(dá)到了50多家,它的合作社也聘請(qǐng)了13名員工。在老家恩師的蔬菜基地每周都會(huì)往武漢配送20多噸的蕨菜、香菜等野菜品種。
同時(shí)通過武漢本地的合作農(nóng)戶采購,每天向市場和酒店銷售各種蔬菜六七噸。
短短幾年時(shí)間,楊春林在武漢已購買了兩套房子,年收入達(dá)到了三四十萬元。