專做鞋服樣式年賺2000萬

專做鞋服樣式年賺2000萬／劉依依

很多人想著創業，但很多人卻一直徘徊于找不到好的項目。其實，只要夠有創意，任何一個小點子都能賺大錢。本文主人公陸一平就是典型的例子。一次偶然的機會，陸一平建立了鞋服素材網，就死是這樣一個網站，競讓他年賺2000萬。

機遇：網上搜出服飾素材商機

“我家在上海青浦區，父母從事羊毛衫編織加工。”陸一平告訴筆者，2004年的一天，母親叫他幫忙到網上找找羊毛衫的款式。當時網上根本就沒有現成的服裝款式圖樣可供參考，無奈之下，只能下載一些明星的穿衣打扮圖片處理后交差，但母親還是如獲至寶。隨后，他腦中閃現出了一個想法：何不把這些服裝款式整合在一起有償提供給需要的人呢?想到這里，陸一平激動不已。于是，2004年12月，他利用自己所學專業，創辦了一個“流行服飾網站”。

最初，他白天上班，晚上回家就上網搜索整理服裝素材。“當收集到了1000條資訊時，我便搞了個小網站，嘗試著在各個服裝論壇上發帖推銷。”陸一平說，讓他欣喜的是，上線第一天，就有一位客戶注冊成為他的會員，隨后，運轉不溫不火，每個月可以從中搞到幾千元的外快。

模式：雇設計師扒圖賣給會員

“最初的想法很簡單，就是邊上班邊擴容網站，賺點外快。”一天，他無意間搜索網頁時，意外地發現，網上出現了4家類似的網站，眼看自己發現的商機即將拱手于人，越想越不甘心，干脆辭去軟件工程師的工作，并于2006年創辦了自己的網絡公司，旗下第一家網站主要做服裝打樣業務。

為了拓展業務，他雇了不少兼職服裝設計師，通過各種渠道將最時尚的時裝圖片搞到手，然后用圖紙進行技術分解，根據中國人的體型做相應修改，最后將時裝原圖和設計圖一起掛到網上，供客戶挑選，目前網站每天至少更新5000組圖片，注冊用戶數超過了40萬人，其中付費會員有1萬多，按每個付費用戶3000元年費算，一年的營業收入可達3000萬，除去各項成本，純利潤可達2000萬元。

拓展：又建起鞋與箱包素材網

在服飾上嘗到了甜頭的陸一平并不滿足于現狀，為了拓寬公司業務，他接著又創辦了鞋款、箱包素材網站，像“紅蜻蜒”、“富貴鳥”等3000多家知名制鞋企業都已成為他的網站用戶。

“事業是做大了，但父母和鄉親們卻仍守著羊毛衫的生意。”既然家人和鄉親們都舍不得放下老本行，他理應用自己的本領為家鄉多做些事。于是，陸一平便有了幫助家鄉毛衫產品走上電子商務之路，引領當地針織企業搶占新機遇的想法。他的構思與青浦區科技創業中心的創業孵化項目不謀而合。借助自己團隊的優勢，他又在青浦區創建了一個電子商務平臺——!中國毛衫網”，重點為中小型毛衫企業提供業界資訊、設計創意、貿易供需等信息，實現資源共享和互動。

影響：服裝名企成為付費會員

“如果企業單獨去做素材搜集工作，成本會很高，我們就替他們做這些事，再按不同客戶的需求有選擇地提供給他們。”他的網站也成了許多大公司設計服飾尋找素材的首選。

筆者檢索發現，包括波司登、七匹狼、皮爾·卡丹、美邦等服裝名企都是陸一平的付費會員。“我們所做的，其實就是信息搜集外包服務。”陸一平表示，這樣一來為這些企業大大節省了人力成本。

現在，陸一平每天還要與現有員工一起忙著加班，就是為了廣招人馬和籌建新網站。就在五月底，首飾資訊網站也已經上線，而到年底，家紡資訊網站也將推出。

“我很少逛街，卻對當下流行的款式一目了然。”陸一平表示，可以毫不夸張地說，現在上海某知名商廈里看得到的箱包品牌，基本都是他們的客戶。“國內90％的服飾設計專業的老師會從我們的網站上下載教例。”陸一平稱。