貨車司機賣安全駕駛產品兩年買車買樓

劉冬平是一名有十幾年駕齡的貨車司機，每月他都要跑幾趟長途到廣州拉貨。一次，劉冬平剛送一批貨到省城，按道理要休息一天才往回趕的，但他接到公司的緊急電話，說有批貨，客戶非常急要，必須第二天送到客戶手里，要求他裝貨后馬上趕去客戶公司。對公司的安排，劉冬平沒異議，必竟是幫別人打工，裝好貨品就出發。由于連續駕車，劉冬平十分疲勞，但他認為自己開了這么長時間的車應該能堅持住，于是繼續趕路。沒想到，在一個拐彎處，劉冬平有點困了，實在很想打瞌睡，“哐”一聲巨響，貨車一下子翻到路邊的水溝里，車頭撞壞了，貨物撒得到處都是，幸好人只是受了點輕傷。劉冬平暗自慶幸，如果路邊是懸崖，人早沒命了。這次交通意外，差點讓劉冬平車毀人亡，他感到生命的珍貴，再也不敢疲勞駕駛了。

轉行賣司機安全駕駛儀他發了

經歷這事，劉冬平想，每個司機都會打心里不想疲勞駕駛的，但往往，瞌睡是不經意襲來，意外就發生了，能否有一種儀器能提醒司機安全駕駛呢?

一次，劉冬平收聽交通電臺的廣播，聽到一個“司機安全駕駛儀”的信息，它像手機上的“藍牙”一樣，小巧別致，開車的時候把它掛在耳朵上，它就像是一個安全報警器，每當駕駛著愛車想打瞌睡時，它就會在耳邊發出悅耳的報警聲，提醒司機安全駕駛。提醒聲響起，說明疲勞了，就應停車休息。“司機安全駕駛儀’特別適用于夜間行車，長途行車，可發出聲音提醒司機安全駕駛，避免駕車時因瞌睡而造成的交通意外。

我國的汽車保有量越來越多，每年有15％的增長率。劉冬平想，自己經常跑長途和夜間開車，這個“司機安全駕駛儀’，應該非常有市場。他馬上把廠家的聯系方式記錄了下來，準備抽空去公司看看產品。如果‘司機安全駕駛儀’，這個產品真如宣傳那樣方便、實用，能有這么好的效果，相信很多司機朋友看了都會購買。

2011年3月的一天，劉冬平趁送貨去廣州的間隙，給平之安汽車用品有限公司打電話咨詢，公司回答他，到了車站，公司便有車過來接。這種服務態度讓他對平之安汽車用品有限公司多了幾分信任。到了公司一位姓趙的銷售經理接待了他，并拿出了這個產品直接讓他試用。

當了十幾年司機的劉冬平試用“司機安全駕駛儀”后，立即愛不釋手。“司機安全駕駛儀”產品原理很簡單，它是利用高科技的“藍牙”技術，內置高靈敏傳感器，當司機出現精神不集中，頭昏，瞌睡的現象時，“司機安全駕駛儀”就會及時發出報警聲，直到精神狀態恢復到正常范圍之內報警會自然停止。操作使用時也比較簡單，就像手機“藍牙”一樣，打開開關，輕輕掛在耳朵上就行。“司機安全駕駛儀’特別適用于夜間行車，長途行車，睡眠不足的疲勞駕駛，可發出聲音和震動提醒司機安全駕駛，避免駕車時因瞌睡和精力不集中而造成的交通意外。而且產品小巧實用，方便，不會給司機在駕駛時造成負擔和帶來不適。

劉東平想，雖然這個產品效果是不錯，但自己并沒有做過生意，想迅速的打開當地市場也不是件容易的事，還是先拿100個樣品回去試銷一段時間，如果市場打開了就馬上續貨，再和公司簽代理。

劉東平根據公司指導的銷售方案，在加上自己的人際關系，向朋友和私家車老板推銷，一個星期下來就賣出了42個，這比自己做貨車司機的收入多好幾倍。為了盡快打開當地的市場，劉冬平印了一些宣傳單到處派發，這種最直接的銷售模式起到了非常大的作用。很多客戶紛紛打電話來問產品的功能和使用情況，都想為自己的安全多增加一份保障，銷售出奇的好。一個工地上車隊的隊長一次無意看到了劉東平的宣傳單，覺得工地上的車都是夜以繼日的開，加上現在天氣又熱，非常擔心司機兄弟們出事故，這個產品很適合他們，于是親自找到劉東平買了30多套，給車隊的每一個司機都配一套，防患于未然，也相當于給自己買份安心。一傳十，十傳百“司機安全駕駛儀’就自然熱銷了。

接下來劉冬平想跟洗車場，汽車維修中心，汽車用品店以及超市跟他們進行合作。每個人銷售一個就直接給20元的提成，這種方式很多老板都愿意接受，不到半個月劉東平的那100個產品就全部銷售出去了，除去成本還能賺1萬多元，這是自己曾經夢想的收入。看到產品這么可觀的利潤，比起起早摸黑擺攤買那些幾塊錢的小東西強多了，而且在銷售上也是越做越順手了，劉東平馬上又匯款續貨了，并且簽訂了代理，拿貨價也比以前低了，現在他準備讓自己的家人也一起來推銷司機安全駕駛儀，好不容易選到一個好產品，自己一定要把這個產品做大做強。

地址：廣東省廣州市三元里大道28號平之安汽車用品有限公司