幫人“催奶”成專業(yè)年入十萬

兩年前的毒奶粉事件過后，越來越多的人開始選擇母乳喂養(yǎng)。可是，不少新媽媽都存在奶水太少的問題，這讓催乳師這個(gè)職業(yè)悄然走俏。為了實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，有心的洪女士辭去了公立醫(yī)院的工作，做起了一般人不屑一顧的催乳工。通過提供服務(wù)和培訓(xùn)等多元化經(jīng)營(yíng)，目前她的年?duì)I業(yè)收入達(dá)數(shù)十萬元。

意外發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng)

“在醫(yī)院護(hù)理產(chǎn)婦時(shí)，經(jīng)常看到產(chǎn)婦的乳房脹得紅紅的，寶寶卻吃不上奶，家里人看得真是揪心。”洪小青說，她從河南一所醫(yī)科大學(xué)畢業(yè)后，被分到當(dāng)?shù)匾凰鶍D幼保健院工作。2003年的一天，在醫(yī)院做護(hù)理工作的她又碰上了一個(gè)無奶可喂的產(chǎn)婦，心急如焚的丈夫四處找人，用偏方、請(qǐng)大夫花了不少錢，就是不見效。

想起自己表姐當(dāng)年生孩子的時(shí)候也沒乳汁，做過接生的媽媽就用民間傳統(tǒng)方法為她按摩，做了三四次后，表姐的乳腺通了，乳汁流了出來，母親又給她熬了下奶的湯，她的乳汁就源源不斷了。于是，洪小青特意讓母親教自己這門技術(shù)，并試著給這位產(chǎn)婦按摩，不到一天的時(shí)間，該產(chǎn)婦乳房腫脹減輕了。從醫(yī)學(xué)院畢業(yè)的洪小青深知，催乳除了按摩，還與膳食搭配以及產(chǎn)婦的情緒等有關(guān)系。在整個(gè)過程中，洪小青不時(shí)陪產(chǎn)婦聊天，幫她進(jìn)行心理調(diào)節(jié)。做到第三次的時(shí)候，潔白的乳汁終于噴涌而出，接著洪小青又給產(chǎn)婦熬了催乳湯，看著小寶寶開心地吃上母乳，洪小青感到莫大的欣慰。臨別時(shí)，該產(chǎn)婦的丈夫送給洪小青一面錦旗，還硬要塞給她300元感謝費(fèi)。

經(jīng)歷了這件事，洪小青看到了一個(gè)潛在的市場(chǎng)和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

學(xué)成技術(shù)辭職創(chuàng)業(yè)

洪小青會(huì)催乳的消息不脛而走，醫(yī)院里的新媽媽沒有奶水，總喜歡讓洪小青去幫忙。但在催乳過程中，也有新媽媽提出，要是能減輕疼痛或減少按摩次數(shù)就更好。有的新媽媽甚至因?yàn)榕峦矗桓掖呷椤?/p>

通過上網(wǎng)查閱資料，洪小青了解到日本按摩手法與中國民間手法不同，是根據(jù)乳房生理構(gòu)造，運(yùn)用科學(xué)的方法通過穴位按摩疏通乳腺，只需一次就可解決產(chǎn)婦的煩惱，前后時(shí)間只需40分鐘。她索性向東渡日本學(xué)成這種按摩法歸來的老師學(xué)藝，并取得了勞動(dòng)部門頒發(fā)的專業(yè)資格證書。

半年后，得到真?zhèn)鞯暮樾∏嚅_始找到怕痛的新媽媽進(jìn)行試探性催乳，沒想到效果出奇的好。她成了產(chǎn)婦眼中的救星，前來做催乳的產(chǎn)婦也絡(luò)繹不絕，還有孕婦在生產(chǎn)之前就開始預(yù)約了。洪小青意識(shí)到催乳市場(chǎng)的“蛋糕”非常大，毅然辭掉公立醫(yī)院的工作，回到重慶成立公司自己創(chuàng)業(yè)。

除了催乳還搞培訓(xùn)

經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的洪小青，不僅對(duì)自己的技能更有信心，還因?yàn)樵卺t(yī)院工作過的原因收獲了營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。于是，她將營(yíng)銷對(duì)象首先鎖定在醫(yī)院產(chǎn)科病房里的無奶、少奶一族，上門為產(chǎn)婦提供催奶服務(wù)。在醫(yī)院接受過催乳服務(wù)的產(chǎn)婦出院后，又會(huì)推薦自己的親戚朋友到這家醫(yī)院生孩子，理由是那家醫(yī)院有一個(gè)能專業(yè)催乳的好心人，醫(yī)院的業(yè)務(wù)量從而大增。一家嘗到“甜頭”的醫(yī)院想和洪小青長(zhǎng)期合作，雙方很快簽訂了協(xié)議。之后，洪小青又琢磨出一個(gè)雙贏的點(diǎn)子，陸續(xù)與其他大型醫(yī)院合作，并以發(fā)放溫馨提示卡和宣傳冊(cè)等方式發(fā)掘顧客。忙得暈頭轉(zhuǎn)向的洪小青一個(gè)月下來，收入可達(dá)近萬元。

親朋好友見催乳這么有市場(chǎng)，都要求跟洪小青學(xué)技術(shù)，一些陌生人也想出錢學(xué)習(xí)。于是，洪小青開始培訓(xùn)學(xué)員，她讓學(xué)員親自面對(duì)產(chǎn)婦學(xué)技術(shù)，有的學(xué)員畢業(yè)后主動(dòng)申請(qǐng)留在了她的公司工作。這樣一來，洪女士的催乳師隊(duì)伍也開始不斷壯大。2008年9月，“毒奶粉”事件爆發(fā)，眾多品牌的涉毒奶粉被下架，越來越多的家長(zhǎng)也開始重視母乳喂養(yǎng)。

“每次按摩一個(gè)小時(shí)左右，收費(fèi)300元，此后4個(gè)月若出現(xiàn)問題，催乳師疏通就不收費(fèi)了。”洪小青介紹說，在“毒奶粉”事件之前，每個(gè)月能接30多個(gè)業(yè)務(wù)，后來每個(gè)月的業(yè)務(wù)量翻了一倍多。特別在一些長(zhǎng)假期間，一個(gè)催乳師最多的一天跑了5個(gè)客戶。一年下來，洪小青的催乳、培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)營(yíng)業(yè)收入就達(dá)數(shù)十萬元。