宅男賣情趣內(nèi)衣 一月銷售3萬套

宅男王從云，并不宅，他把自己創(chuàng)造的內(nèi)衣品牌——夜影，賣到了世界各地。每月3套的銷售量，源于他喜歡“宅”在家里穿著睡衣上網(wǎng)。

開網(wǎng)店賣玩具月入過萬

王從云曾經(jīng)是一個不折不扣的宅男，他能穿著睡衣貓在家里上一天網(wǎng)。2002年SARS期間，因為瀏覽新浪網(wǎng)頁時無意中見到了“易趣”廣告，王從云嘗試著開了一家專門賣玩具的網(wǎng)店。

在開網(wǎng)店前，王從云在東莞的時候就開有一家賣玩具工藝品的商鋪，規(guī)模雖算不得特別大，但經(jīng)營還不錯，經(jīng)常還做些批發(fā)的生意。自從接觸到“易趣”后，他便開始把一部分精力放到網(wǎng)絡開店上。對于只干過市場銷售的王來講，進入網(wǎng)絡市場淘金是一項挑戰(zhàn)。他必須要投入電腦等基礎設備，而且還不知道什么時候才能回本。

頭幾個月王從云只賣些低價的商品，算下來基本能夠打平，于是他便放膽嘗試賣一些價值高些的商品。沒想到從網(wǎng)店賺到的錢比從店鋪賺到的還多。打理網(wǎng)店的時間并不比門店的少，更新網(wǎng)上產(chǎn)品，給買家郵寄貨品等等。為了能夠把精力更多投入到網(wǎng)店上，王從云毅然結(jié)束了門店的生意，并從東莞搬來廣州。他在連新路附近租了一套房子，這里離一德路萬菱廣場都很近，他只要打開電腦就可以看到來自世界各地的訂單，然后再去萬菱廣場拿貨。打個電話叫快遞公司上門取貨，輕輕松松就能夠?qū)崿F(xiàn)月入過萬。

以女性內(nèi)衣作為突破口

玩具工藝品是具有季節(jié)性的商品，一般在節(jié)假日都是旺季，而從每年春節(jié)后到五六月都是淡季。網(wǎng)店也和傳統(tǒng)門店一樣，難以逃脫如此漫長的淡季。但是王從云相信，“只有淡季的思想，沒有淡季的市場”。他到處尋找淡季市場上熱銷的商品，終于找到了女性內(nèi)衣這一突破口。

女性內(nèi)衣在銷售上根本感覺不到淡季的感覺，王從云僅用一個月時間就實現(xiàn)了收支平衡。他的外語不錯，在“易趣”上積累了不少國外的忠實客戶，那時候還沒有MSN這樣的聊天工具，和外國朋友交流溝通時只能使用“易趣”內(nèi)部的交流工具。經(jīng)常是半夜爬起來，看到有一個顧客的提問，他馬上就來了精神，耐心地解答顧客們提出來的問題。有時候來來回回竟然能夠聊上五六十個回合，不知不覺中天空中已經(jīng)出現(xiàn)了魚肚白。

創(chuàng)辦首個前戲內(nèi)衣品牌“夜影”

2005年王從云開始全力以赴做外貿(mào)生意，他找到了一個更加廣闊的平臺，那就是阿里巴巴。在和國外客戶溝通的過程中，王從云發(fā)現(xiàn)情趣內(nèi)衣、情趣用品非常受歡迎。外國人有自己獨特的酒吧文化，他們不像大多數(shù)中國人一樣，去酒吧只會喝喝酒、蹦蹦迪、溝溝女。每到周末和節(jié)假日，酒吧都會舉辦各種各樣的化裝晚會、激情派對，他們喜歡把自己打扮成警察、高中女生、兔女郎、天使、紅衛(wèi)兵甚至希特勒等角色。

“能不能買到警察制服、塑料手銬?”很多客戶向王從云提出了這樣的購買需求，他馬上意識到這是一個不錯的商機，于是決定創(chuàng)辦自己的品牌“夜影”，專門生產(chǎn)銷售前戲內(nèi)衣。“女人脫光了都一樣，只有在脫光前還有那么一點差別。”王從云要做的事情就是放大這一點點差別，提高中國人民的性福指數(shù)。

性文化節(jié)上產(chǎn)品一炮走紅

寶貝裝、水手裝、海盜裝、透視裝、露臍裝、丁字褲……夜影情趣內(nèi)衣的款式都非常“惹火”，周圍的朋友知道王從云在做情趣內(nèi)衣，都偷偷地問他要。王從云送了一個好朋友兩套新款的情趣內(nèi)衣，他發(fā)短信說，“老婆一套，女朋友一套，兄弟謝謝你啊!”王從云很后悔，早知道只送一套好了，后來他有了經(jīng)驗，原則上每個朋友只送一套。

一年一度的性文化節(jié)可以說是廣州人民的一大盛事，每年都會有上萬名市民買票參觀，熱鬧程度堪比“春運”，而性文化節(jié)人氣最高的節(jié)目“內(nèi)衣秀”更是備受矚目。當性文化節(jié)的主辦方找到王從云時，他一口答應了。當那些身材火爆的模特穿著夜影內(nèi)衣在T臺上走秀時，整個會場都瘋狂了。

“其實參加這種活動賺不了什么錢，賠本賺吆喝。”王從云總是很實在。活動現(xiàn)場有一個維持秩序的女警察，看了“內(nèi)衣秀”以后也非常激動，她偷偷地向主辦方打聽怎么才能買到這么漂亮的情趣內(nèi)衣，王從云知道后很慷慨地送了她兩套。

中國人太壓抑要演一下

夜影情趣內(nèi)衣每個月都有幾十款新品推出，但目前主要依靠網(wǎng)絡銷售。王從云每天都能接到很多國際訂單，平均每個月能夠賣出兩三萬套情趣內(nèi)衣。他的客戶主要分布在歐美、東南亞地區(qū)，客戶會告訴你去做什么產(chǎn)品，王從云要做的事情只是把他們的圖紙變成實物。

日本的市場雖然也很廣闊，但王從云輕易不敢涉足，“他們的品位很獨特，對產(chǎn)品的細節(jié)方面要求也比較嚴格。”而在國內(nèi)賣情趣內(nèi)衣更是一件非常痛苦的事情，開實體店投入太大，開網(wǎng)店則少不了這樣那樣的限制，三天兩天地遭遇網(wǎng)站打不開，網(wǎng)店產(chǎn)品被刪等“悲催事件”。

“未來也有可能會做國內(nèi)市場，但現(xiàn)在還不是最好的時機，中國人太壓抑了，我身邊很多三四十歲的女性朋友，都遭遇了不同程度的情感危機。她們的生活中需要一些有趣的變化，兩口子總不能呆在家里看電視吧，偶爾也要演一下。”王從云的語言很幽默。