情趣農莊打開財富之門

如果你手里頭擁有了一小筆流動資金，你會打算做什么呢?炒股，還是開家小店，也許你會覺得現在這個世道，做什么生意都難以脫穎而出，因為競爭實在是太激烈了?？墒窍嫣队幸粋€年輕女孩別出心裁地開了一家“情趣農莊”，每個月獲利上萬元，“情趣農莊”里到底有一些什么吸引人眼球的東西呢?她到底用了什么辦法，竟能把一個冷門的生意經營得如此紅火?

巧妙構想，開家“情趣農莊”催生新商機

今年22歲的譚妙靈是湖南韶山市天石鎮人，大學畢業后，進了一家私立學校當英語老師，因為壓力大，工資低，2006年譚妙靈就辭職了，2007年，在朋友的建議下，譚妙靈借了兩萬元開了家小精品店，但由于經營理念不到位，生意慘淡。半年后，譚妙靈只得將精品店低價轉讓給別人。后來，譚妙靈進了株洲一家公司，做文員工作，雖說是過上了朝九晚五的生活，但由于學歷低，她的薪水也少得可憐。迫于無奈，她只得租住在公司附近的一間地下室里，盡管條件艱苦，但積極樂觀的譚妙靈一直深信，她一定能通過雙手可以改變自己的一切。

2009年，譚妙靈剛到湘潭市，便從朋友那得到消息，位于昭山的一家農場因為經營不善而破產，正低價出租。譚妙靈喜出望外，她知道自己的機會來了。當天下午，譚妙靈便趕到農莊，憑著三寸不爛之舌，硬是以每年6000元的低價租了三年。隨后，譚妙靈聘請了幾個人，對農莊進行了徹底改造，初步形成了以休閑、度假為主的農家樂形式，為了擴大影響，譚妙靈印制了一批傳單，專門在高校、超市和公園發放，隨著名氣的家喻戶曉，再加上飯菜味道不錯，服務周全，譚妙靈的生意也慢慢好了起來。

2010年3月，譚妙靈接待了一批湖南理工職院的老師，盡情玩耍之后，有個老師百感交集地說：“現在生活節奏那么快，壓力也大，真懷念以前童年的生活，有吃有玩的，無拘無束?！崩蠋煹脑捦蝗惶嵝蚜俗T妙靈，她想，現在人們生活壓力那么大，每個人都希望能通過適合的途徑解壓，自己是否針對這些人提供適當服務呢?

譚妙靈不由信心大增，他把農莊后面的三間空閑的房子利用起來，改成了游戲室，第一個小問是女生室，里設跳皮筋，跳房子，踢毽子，折紙飛機四個游戲；第二個大間是男生室，內設滾鐵環，抽陀螺，吹肥皂泡，打彈珠，拍洋畫，丟沙包燈六個游戲；第三個房間內設水槍、涂鴉、捏黃泥巴三個游戲。譚妙靈買來游戲道具，又在墻上貼上各種游戲的玩法，還在農莊的空地上設置風箏臺。

譚妙靈又新購了許多魚苗放在池塘里。做好這一切后，她又重新設計了一批廣告宣傳語：“你想重溫童年，體驗前所未有的新奇感覺嗎?那么你就來這里吧，這里裝載了你童年所玩過的一切，用一顆新的心重回過去，讓你在無拘無束中得到最大的放松，真實體驗人生的樂趣?！?/p>

本來譚妙靈的農莊在湘潭就頗有名氣，這番廣告打出去后，尤其是那些在農村里出生的城市人，非常想重新體驗童年的樂趣，他們紛紛慕名拜訪，機靈的譚妙靈又把他們歡樂的照片，刊登在湘潭晚報上，這一來，顧客都快擠破了她的門。

五一節，很多家長帶著孩子到來譚妙靈的農莊玩，一位叫李為名的家長對譚妙靈說，以前孩子只知道看電視，玩游戲機，現在有了這么個好地方，既可以讓孩子體驗他們時代的童年，還可以借此進行思想教育，真值。那天，李為名帶著孩子玩滾鐵環、打水槍，玩得開心極了。

臨走時，孩子還意猶未盡地說：“姐姐，真想不到我爸爸那個年代比我們玩的東西還多，太happy了，以后放假，我要帶我的同學來玩?！?/p>

2010年4月9日，譚妙靈接到了窩窩網團購的意向書，當時譚妙靈的農莊還沒推出這項業務，但考慮到對方是代表潮流趨向的網站，譚妙靈毫不猶豫地答應了。一周后，組團的第一批顧客到了，不巧的是，農莊的廚師不是病了就是請假了，沒人做菜。譚妙靈只好親自操刀，看到譚妙靈氣喘呼呼的樣子，許多人伸出大拇指說：“你這老板沒架子，講誠信，實在?！甭犃诉@番話，譚妙靈感到無比自豪。

也正是這種做生意的誠信，讓譚妙靈麗有了大批的回頭客，就這樣，來譚妙靈農莊的顧客越來越多，甚至其他餐廳的老板也過來嘗鮮。

“情趣農莊”引領都市新潮

到9月初，譚妙靈算了一下帳，她已經凈賺了三十萬，學生流雖然過去了，但是還是有成年人和白領職員照常來，因為高節奏的都市生活壓力大而且乏味，來農莊玩，既能吃到美味佳肴，又能重溫久違的童趣。

一位顧客說，他家是四川的，想吃到一些四川特色的菜肴，譚妙靈采納了這個建議，她高新誠聘了兩個精通南北菜肴的廚師。

為了吸引更多顧客，譚妙靈不斷琢磨新點子，比如經常組織各種各樣的比賽，獲獎者獎勵現金消費卷，帶一個新朋友來，便獎勵十元，有了這樣的優惠措施后，來玩的顧客更多了，當這些“好處”一傳十、十傳百地傳開后，甚至還有一些人也帶著自己的父母來尋“樂趣”。

在農村長大的劉樂，是湘潭市一家上司公司的經理，也忍不住帶著自己部門的員工來譚妙靈的農莊玩，他組織公司的員工玩起了水槍比賽，因為過癮，他成了這里的?？?，后來，他索性把自己的親戚朋友也介紹過來，玩過了童趣，也體驗了好吃的佳肴，很多人對此津津樂道，也成了這里的?？?。

有一次，劉樂對譚妙靈說：“你這里童趣是有了，但是情趣還不夠啊?！弊T妙靈心想：“是啊，如果老是這些項目，新鮮感過了，玩膩了也就不想再來了，是應該增添點新的樂趣了。”為此，他在農莊前面的幾塊土地平整過來，分成很多小塊，然后每個小塊前面，她豎起了一塊沒有寫字的小木牌，又買來了各種農作物種子，在這里顧客只要付出一點租地費，可以種自己喜歡的蔬菜，收成也歸自己，既可以享受到種菜的樂趣，又可以吃到放心的菜。

這個創意一出，響應的人是絡繹不絕，但是，譚妙靈很快發現，雖然自己收取了承包費和種子費等一系列費用外，但并不賺錢，一個月下來，常常是零利潤，該怎么改變這種現狀呢?

一次，一個承包了三小塊土地的顧客，偶然間提出的一個創意，讓譚妙靈心里一動，他指著一大片土地上說，其實很多人雖然承包了，但是并沒時間來打理，可以委托農莊來進行管理，收成也可以賣給農莊，可謂一舉多得。譚妙靈決心試一試。效果還真的不錯。到2011年11月為止，譚妙靈新開發的三十多塊小地，已全部承包出去，光利潤就有上萬元。

除此之外，譚妙靈還新建了一個“DIY自助廚房”，內設十二個小包間，客人們可以自己做菜，也可以自己帶菜來，也可以開個清單，讓農莊負責購買，既可以包餐，還可以包月租用?！凹由喜隋X，差不多一頓才五十多塊錢，食材又好，比下館子吃一頓實惠多了，那至少要八九十塊，還吃了很多地溝油，太惡心了。”一對經常來這里做飯的情侶笑呵呵地說。為了讓自助廚房更具浪漫特色，譚妙靈買回了一套組合音響和一些輕音樂碟片。每到營業時間，她都播放婉轉的音樂，讓顧客在輕松舒緩的氛圍中做飯、吃飯。

2010年12月，譚妙靈與湘潭各高校合作，組織了一次自助廚房大賽，由農莊負責所有材料的配備，那天，一共有十二支團隊參加比賽，雖然有些團隊做的菜，不敢恭維，但是大家都非常開心，這次比賽后，又有不少單位自發組織來這里比賽，甚至還有一些不會做菜的男生也來學做菜。來自一家事業單位的小吳最近相處了一個女生，但那女生希望能找一個會做飯的男生，小吳便虛心向農莊里的大廚請教，短短兩周后，小吳的廚藝大為長進，現在幾乎每個周末，小吳都會帶他的女友過來做飯，小吳樂滋滋地說：“我來這里把她的胃把握住了，就不怕她跑了?！笨粗看嗡麄兪譅渴中腋５仉x開，不知羨慕了多少廚藝不精的男生。

因為譚妙靈的點子新鮮，有市場，趣味性強，一經推廣就受到了大家的追捧，譚妙靈的生意越來越火爆，甚至還吸引了株洲、長沙的顧客上門，每月的收入都在1萬元以上。

不斷開拓，販賣“情趣”大賺200萬

當然，譚妙靈的“情趣農莊”也并非一帆風順，一位來自長沙的顧客，來這里吃了一頓飯后，出現了嘔吐的問題，送到醫院才知道是食物中毒，后來，又出現了顧客吃飯時，錢包被偷的事情。

事情發生后，譚妙靈認真做了反思和改進，一方面，在農莊的重要位置入餐廳，廚房等安裝了攝像頭，并聘請了兩名專業保安，另一方面加強了對食品安全的檢查，聘請了一位保健醫生，好隨時處理突發事情或意外，她還給農莊投了全程保險，如果客人在農莊里出現人身意外，可以得到保險公司相應的賠償。

2011年1月，譚妙靈推出了“情趣會員”制，凡是會員一律享受七折優惠，這對于“情趣農莊”的骨灰級迷們來說，是件天大的好事，短一周時間內，通過網絡、短信報名的人數就超過了一千人。

2011年2月，譚妙靈向都市年輕人，打出了“好事成雙”的廣告：你為情人節沒地方去而煩惱嗎?那么，來“情趣農莊”吧，在這里，你可以體驗情趣，制造浪漫。24日，農莊推出一系列新活動，你還猶豫什么呢?這樣一宣傳，有情侶的，就帶情侶來，沒情侶的帶朋友，既然體驗一把新鮮的感覺，甚至可以尋找屬于自己的緣分。

今年26歲的吳俊，就是在這里找到自己的女友肖玲的，兩人都是廚藝愛好者，經常周末來這里轉轉，一來二往的，就談起了戀愛。

當然，譚妙靈也趁機收獲了一份美好的愛情，男友劉強是一位體育老師，平時最大的愛好就是和朋友們去郊外游玩，在他的介紹下，譚妙靈又新增了很多顧客資源。

在經營中，譚妙靈十分注意聽取顧客們的建議和意見，一次，一個學生告訴她，要是多一點能讓人懷念和回憶的東西就好了。譚妙靈覺得這個建議不錯，2011年植樹節，譚妙靈便推出了“綠色低碳，愛心栽植”的活動，凡是來她農莊的顧客，都免費提高樹苗一顆，供其栽植以做留念，并在樹苗的旁邊插上標簽牌，果然，活動一推出，響應的人是絡繹不絕，從這后，來農莊玩的人又多了一個項目，那就是給樹苗澆水、除草、施肥。

2011年4月，譚妙靈在農莊正中央建了一堵墻，取之為“姻緣墻”，來這里的單身男女，都可以在上面留下對另一半的要求。果然，“姻緣墻”一推出，就受到了大家的追捧，這以后，來此逗留、徘徊的年輕人越來越多，有的甚至當場就向女性同志推銷起自己來。

2011年5月中旬，譚妙靈買了一輛客車，專門用來免費接送團隊客戶，短短兩年時間里，她的資產已經達到200多萬元，成了湘潭市有名的女性創業家，對于未來，譚妙靈微笑著說，她打算把情趣農莊打造成一個集休閑、娛樂、度假、觀光為一體的品牌經濟，并計劃在株洲和長沙設立連鎖分莊。