農村姑娘一杯水馬桶撬起節能大事業

陳春虹遞過來的名片上，印著一只小小的馬桶。

她生于東南部農村，父母親都是樸實的農民。在她的成長歷程中，似乎與“企業家”、“女強人”等字眼完全扯不上關系，更未曾想過，將來的某一天，她會成就這一切。她憑借著先進的節水技術和充滿關懷的環保理念最終成為了“卡地亞靈思涌動女性創業家獎”亞洲區的3名入圍者之一。

在卡地亞的活動上，當主持人洪晃問到會不會害怕被人抄襲，陳春虹笑著說：“從保護水資源的角度，抄襲也是好事，歡迎大家抄襲。”

由于生長于農村，陳春虹與家人對大自然都有著深厚的情感，她一直希望能將日常的環保理念融入都市的生活方式，由細節的改變達到節能的目的。

陳春虹說，現在推動著她把這份事業繼續下去的動力，已經不僅僅是經濟效益了。一杯水馬桶能給全世界省下的水，它能帶來的社會效益才是她心中真正的愿望。

全世界最節水的馬桶

一杯水馬桶，顧名思義，是用一杯水就可以沖干凈的馬桶。

“如果全北京都用上義源馬桶，北京的缺水問題就可以解決了。”陳春虹說。

傳統意義上的馬桶，沖一次水需要6升水。陳春虹的義源馬桶，直接與管道連通，省去了儲水水箱，利用重力將污物沖下去，再利用一個閘門將污水和清水隔離，整個過程只需消耗1升水，節水能力高達83％。

結構上，義源馬桶去除了傳統馬桶的虹吸彎道，采用獨特設計的專用單項止逆閥門，還解決了以往的馬桶堵塞和返味等問題。

陳春虹算了一筆賬：以一家三口每人每天六次計算，普通抽水馬桶每年用水38880升，而節水馬桶每年用水3780升，相比十倍之差。

一杯水馬桶是陳春虹父親和哥哥多年研究的結果，父親陳林長年輕時喜歡發明創造，93年開始研究馬桶，通過十幾年的研究，2005年，父親的最新一代“多空位通配節水便器技術”被認定為國家發明專利和國際專利。

陳春虹與哥哥憑借父親的專利，共同創辦了義源(上海)節能環保科技有限公司。關于公司的名字，陳春虹說：“‘義’的意思是公正，而‘源’是源頭的意思。這個名字體現了我們通過使用突破性的科技，維護對水源公平、負責使用的愿望。”義源，現在是全世界最節水的馬桶。

當時她本是一名英語教師，那是她從年輕時候夢寐以求的職業。最終，她選擇帶著父親的專利技術創業，向更多的人推薦節水馬桶，于是她拎著兩個大袋子來到上海。

陳春虹的第一桶金

到上海的日子并不順利，公司剛起步的時候，沒有資金，沒有名氣，也沒有客戶資源。陳春虹于所在的小區做現場演示發廣告傳單，駐足觀看者不少，卻少有人愿意購買。

她的第一個馬桶是送人的，免費給人安裝，后來馬桶使用者認為效果好，也成了推銷馬桶的志愿者。最初的銷售就是靠著這批人的口碑營銷。

“其實那時候最艱難的還是角色轉變帶給我的心理落差，”陳春虹說，“以前我是一名老師，是站在臺上教給學生知識。推銷馬桶的過程中，我不得不低下頭去求別人，也經常遭到拒絕。銷售和老師這種巨大的角色轉變讓我很難接受。”

支持她走下去的，是她沒有把它當做職業，而是當成一項事業在做。

項目的啟動資金是陳春虹的房屋抵押貸款，到上海的她，發現每天耗資巨大，手上的錢也一天比一天少。

說到第一批經銷商的開拓，陳春虹笑著，聲音有些顫抖：“第一輪的經銷商是我和姐姐開著車子一個一個問過來的。當時為推銷，我買了一部車，開車技術不是很熟練，我跟姐姐開著一輛車，背后綁著一個大馬桶。

每到一家店，我們兩個把馬桶搬下來，抬到經銷商的小店，給別人做演示，當然大部分是拒絕和白眼。”陳春虹姐妹，帶著馬桶，跑遍了江蘇和浙江兩個省。為了省錢省時，他們只能一個星期跑遍了一個省的全部地方。

轉機出現在2009年。經朋友介紹，陳春虹前去虹口區花園坊節能環保產業園探路。園區的負責人熱情地接待了她并向她介紹園區規劃。園區希望推進上海節能環保產業的發展，正好與一杯水馬桶的理念不謀而合。8月，義源公司正式在花園坊落戶。

抱著試試看的心態，陳春虹問園區負責人：“馬桶是否能夠在園區使用?”不久，一百多個節水馬桶在園區安裝，這是陳春虹正式接訂單的第一桶金。

環保開路后柳暗花明

2010年上海世博會的召開，無疑為“義源”馬桶帶來了前所未有的發展契機。當時陳春虹與一位聯合國專員萍水相逢，她向專員展示了義源馬桶的節水性環保型，它的創新技術和環保理念契合了上海世博會“城市讓生活更美好”的主題，從而幸運地被選為包括聯合國館在內的諸多場館的指定使用設備。通過世博會，“義源”終于找到了突破口，被越來越多的人所熟知。

在虹口區產業園的促進下，陳春虹得到一次出訪以色列的機會。以色列水資源緊張，一杯水馬桶剛好契合了當地的條件。當陳春虹向以色列政府官員、專家講述自己的產品時，對方很有興趣。合作由此開頭。

目前，陳春虹的義源馬桶已經有幾十家經銷商，并且采取以項目合作為主，傳統市場為輔的推廣方法，陸續接到一些酒店、房地產、醫院的訂單。義源與錦江酒店的合作，采取免費安裝，在節省水費中分成的模式獲取利潤。

“至于分成的比例，我覺得不重要。比如一個酒店一年能節省8000的水費，無論是五五分、三七分，都無所謂，畢竟省了那么多水，也是一筆不錯的收入。”陳春虹顯得很自信。

目前，陳春虹也正在與萬科、綠地等房地產商談合作，希望采取買斷的合作模式。幾天以前她剛參加完瑞士的一個環保大會。情況在一點一點好起來。

創業貴在誠懇做事

陳春虹正在構建一個全國聯保服務中心。每一個購買義源馬桶的用戶，她都會派人去把馬桶安裝好，然后把衛生間打掃的干干凈凈。陳春虹說：“我只是換位思考，如果我是一個用戶，我希望得到哪些服務，我們希望打造一流的服務。”

“之前，我并沒有一個清晰的理念這是在創業，只是想推廣節水推廣我的馬桶。創業的過程中，只要誠誠懇懇去做，沒有克服不了的困難。”陳春虹說，“也感謝那些拒絕過我的人，她們讓我成長。”

現今，“義源”正一步步建立起喜人的生意網絡，陳春虹說：“我們還有很長的路要走，我的夢想是整座上海都用上義源馬桶，這樣就可以節省兩億七千萬噸水，多么不可思議!”