易視康:“看見”夢工廠

晏誠的故事

晏誠今年40歲，江西宜春人。從事過保險銷售工作。2005年，和朋友一起開辦了一家企業(yè)營銷管理咨詢公司，悉心經(jīng)營下，業(yè)務(wù)蒸蒸日上。

2010年6月，晏誠帶10歲大的女兒去泉州眼科醫(yī)院檢查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)女兒的兩只眼睛視力分別為150度和100度。他開始為女兒擔(dān)心。

經(jīng)過觀察，他發(fā)現(xiàn)，如今身邊近視的孩子數(shù)量之多、年齡之小，實在是嚇人!

必須要想辦法先給孩子做治療!晏誠發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)近視學(xué)生家長都有此想法。

商人的敏銳嗅覺讓晏誠迅速領(lǐng)悟到，青少年近視治療領(lǐng)域蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)!

在為女兒查找治療近視相關(guān)資料的過程中，最讓晏誠相信及心動的，是眼科泰斗賈銳峰教授發(fā)明的易視康復(fù)合型防治近視三用眼鏡，這是因為易視康近視治療鏡是國內(nèi)治近產(chǎn)品中少有的獲得國家藥品食品監(jiān)督管理局認(rèn)證的二類醫(yī)療器械(醫(yī)療器械號：冀食藥監(jiān)械(準(zhǔn))字2009第2220068號)，而且同時獲得國家知識產(chǎn)權(quán)局兩項國家專利(國家專利號：ZL 99 2 11391.1／ZL200720141221.6)。

有效才是硬道理，晏誠帶女兒，親自體驗了易視康近視治療鏡的治療效果。

從患兒家屬轉(zhuǎn)變?yōu)樾袠I(yè)人士只用了兩個月。

2010年8月，晏誠位于泉州城區(qū)學(xué)府路的易視康加盟店開業(yè)了。

深諳營銷之道的晏誠，在進(jìn)行開業(yè)規(guī)劃時曾預(yù)計：假如推廣得好的話，三個月左右開始盈利。但連他這位老銷售都沒有想到的是，開業(yè)僅僅20天的時間，就賣出近50副眼鏡，營業(yè)額就超過了5萬元!

易視康近視治療鏡在泉州一炮打響!

小試牛刀后，晏誠已經(jīng)遠(yuǎn)不滿足于只在泉州一地發(fā)展。

2011年春節(jié)過后，晏誠馬不停蹄與朋友接連簽下了上海、福州兩處市場。

馮民與賈銳峰

易視康總部位于山東濟(jì)南高新產(chǎn)業(yè)基地，已在行里浸淫多年的總經(jīng)理馮民師承國內(nèi)著名的眼科泰斗賈銳峰。

賈銳峰，河北大學(xué)醫(yī)學(xué)院教授，全國勞模，中國生物醫(yī)學(xué)工程學(xué)會分會理事，近視眼發(fā)病機(jī)制近代償學(xué)說創(chuàng)立者，易視康近視治療鏡的發(fā)明人。所著的全國各新華書店有售的《有效克服近視》、《近視眼新見解及防治》、《揭開謎底防治近視》等書籍中都對易視康近視治療鏡的原理及療法做了詳解。

賈銳峰有著30年多的臨床實踐經(jīng)驗，其領(lǐng)銜發(fā)明的易視康近視治鏡與市面其他產(chǎn)品不同的是，易視康近視治療鏡從造成近視的根源入手，利用眼球的內(nèi)力而非外力進(jìn)行自動調(diào)整，能夠改變?nèi)胙酃饩€幾何特性，引導(dǎo)眼睛成像，恢復(fù)視力不反彈。

由于賈銳峰長期身處書齋，且年齡也決定了沒有精力去做好市場推廣工作，所以對待科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)及在近視治療行業(yè)擁有豐富經(jīng)驗的學(xué)生馮民成為賈銳峰眼中的推廣市場的不二人選。

事實上，中國的青少年近視治療，的確是難以估量的巨大市場。

然而這一市場，同樣是“亂”字當(dāng)頭。

“多數(shù)產(chǎn)品只能在家中佩戴治療，且都存在著治療量小于用眼量，治療效果難以鞏固的重大問題。”馮民稱，“易視康近視治療鏡學(xué)治同步、矯治同鏡，足以帶來市場改變!”

規(guī)模化擴(kuò)張

走進(jìn)濟(jì)南易視康直營店，寬敞明亮的店堂中，進(jìn)口的綜合電腦驗光儀、全自動電腦驗光機(jī)，易視康大型視功能訓(xùn)練矯治系統(tǒng)、大型弱視紅藍(lán)閃爍儀等視力檢測及訓(xùn)練設(shè)備一應(yīng)俱全，銷售員正對前來配鏡的學(xué)生進(jìn)行視力矯正訓(xùn)練。

在馮民看來，這一切成果，都來自于易視康在商業(yè)模式上的探索——嚴(yán)格規(guī)范的特許加盟體系。他現(xiàn)在做的工作，就是把成功的模式復(fù)制下去。

深耕加盟連鎖模式，好處顯而易見：①這種模式對易視康的資金和管理減壓作用明顯；②標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計裝修，臨街門面，離顧客最近；⑧服務(wù)可更加細(xì)致到位，有充裕的時間、空間與顧客深度溝通；④電視廣告片的投放，讓近視患者直觀感受產(chǎn)品性能及原理，支持了加盟商的終端銷售；⑤易視康視覺功能訓(xùn)練及人工眼耳選穴，豐富了治療手段，滿足不同年齡段顧客；⑥系列入校方案的實施，讓加盟商充分保證終端顧客源，做到店面持久盈利；⑦總部扶持經(jīng)理的登門指導(dǎo)，面對面手把手的教技術(shù)講營銷，解除了加盟商的后顧之憂；⑧“免費先試戴、滿意再購買”的體驗式營銷，保證了產(chǎn)品的效果，做到銷售最大化……

易視康創(chuàng)辦至今，面對眼保健行業(yè)的魚龍混雜，以及客觀存在的市場未來，馮民選擇了堅持。目前，易視康從北往南，哈爾濱，齊齊哈爾，大慶、佳木斯、吉林、丹東、大連、日照、臨沂、常德、泰州、宿松、福州、泉州、東莞、廣東、深圳……等各樣板店正在火爆經(jīng)營中，全國500余家加盟商分享了加盟易視康后的喜悅。不光開店多，而且各連鎖店存活率很高。

馮民稱，易視康還有很長一段路要走，他堅信這個行業(yè)的前景。眼睛是每個人的心靈窗戶，易視康正身處一座看得見的夢工廠!