安沃傳媒:移動互聯(lián)網(wǎng)廣告的前行者

見到王旭東時，他正在談事。“有人想要投資。”王旭東說，這已經(jīng)是一個月來見到的第二撥通過各種關(guān)系找上門的有興趣的投資者了。

作為安沃傳媒的CEO，王旭東忙得不可開交。安沃傳媒這家于2010年成立的移動互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺，正蓬勃破土。

搶在爆發(fā)前進(jìn)入

2010年4月，蘋果iPad上市時，王旭東正在長江商學(xué)院讀FMBA（金融MBA），商學(xué)院給每個學(xué)員配備了一臺iPad。他發(fā)現(xiàn)即使在上課的時候，同學(xué)們對iPad的手指觸屏運動仍然樂此不疲。“這些人平時都是公事纏身，但能夠?qū)⒋罅繒r間花在與iPad打交道上，除了休閑娛樂，辦公事務(wù)的處理也用這個終端。”同年，iPhone 4和搭載Android 2.1的移動設(shè)備陸續(xù)上市并大受歡迎，王旭東意識到，移動智能終端市場將迎來爆發(fā)性的增長。

據(jù)DCCI的數(shù)據(jù)顯示，2011年中國手機(jī)用戶達(dá)8.6億，普及率高達(dá)66.2%，其中有3.6億手機(jī)用戶有使用移動互聯(lián)網(wǎng)的習(xí)慣。與此同時，移動互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)用戶在以年均1億用戶的速度增長。手機(jī)成為移動互聯(lián)網(wǎng)用戶獲取資訊信息的最主要途徑。

在國內(nèi)手機(jī)用戶中，iPhone和Android系統(tǒng)的智能手機(jī)用戶也已經(jīng)有幾千萬級別的規(guī)模。雖然相對于整個行業(yè)而言這不是一個大數(shù)字，但王旭東認(rèn)為，這個數(shù)據(jù)中涵蓋了絕大部分的優(yōu)質(zhì)客戶，單就這一點，已經(jīng)足夠為廣告客戶創(chuàng)造價值。正如調(diào)研公司ABI Research移動市場策略專家尼爾#8226;斯特羅瑟所說，“現(xiàn)在是進(jìn)行試驗的好時機(jī)，如果不去試驗，當(dāng)市場爆發(fā)時你就會落后于人。”

市場爆發(fā)前，王旭東看準(zhǔn)了，在與長江商學(xué)院同學(xué)郭偉等合計后，快速而準(zhǔn)確地切入市場。

專注是王道

王旭東胸有成竹，在為期一年的部署中，安沃傳媒從最開始的幾個創(chuàng)始人到現(xiàn)今的近50人，從最初的技術(shù)平臺開發(fā)到現(xiàn)今已有近百個廣告客戶。他相信，專注于移動互聯(lián)網(wǎng)，手握優(yōu)質(zhì)的廣告客戶，再加上一支經(jīng)驗豐富、力量雄厚的專業(yè)隊伍，這一仗將會打得很漂亮。“國內(nèi)有些同類型的廣告平臺既要做互聯(lián)網(wǎng)廣告公司，又要涉足移動互聯(lián)網(wǎng)廣告，但事實上他們并沒有有效的資源。”王旭東所說的，確實是目前這一行業(yè)的現(xiàn)狀。

安沃傳媒的第一個客戶是寶馬MINI，起初安沃傳媒只做了簡單的點擊轉(zhuǎn)入微博，但這一方式并不直接有效，在幾次頭腦風(fēng)暴和客戶的要求下，安沃傳媒制定出更符合移動互聯(lián)網(wǎng)瀏覽習(xí)慣的方案，最后的成品包含了四個部分：官方微博、鏈接到第三方網(wǎng)站的試駕體驗軟文、車型配置信息和呼叫轉(zhuǎn)入。這一改變?yōu)閷汃RMINI帶來了可觀的廣告點擊轉(zhuǎn)化率，把寶馬MINI的試駕信息在一周之內(nèi)投放到近萬個App之后，安沃傳媒獲得了第一份客戶訂單。

“從手機(jī)上直接點擊廣告連接到呼叫中心，這是傳統(tǒng)媒體沒法做到的。”王旭東認(rèn)為，在體驗活動的廣告投放中，呼叫轉(zhuǎn)入是最實用的功能，這意味著用戶可以通過點擊廣告頁的鏈接直接撥打試駕電話。

提高轉(zhuǎn)化率是互聯(lián)網(wǎng)廣告最重要的評定標(biāo)準(zhǔn)，對于傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告而言，不錯的轉(zhuǎn)化率一般也只有千分之一。而在博洛尼的預(yù)約體驗活動的投放案例中，廣告的點擊轉(zhuǎn)化率達(dá)到了1.3%，這與安沃傳媒基于手機(jī)和App類型的特定投放不無關(guān)系。

目前，安沃傳媒的廣告投放客戶已有瑞思培訓(xùn)、渣打銀行、《雪花秘扇》、標(biāo)致汽車等幾十個，覆蓋汽車、金融、教育、快銷、電商等行業(yè)。“根據(jù)不同的廣告客戶和傳播需要達(dá)成的效果來制定方案。”王旭東認(rèn)為，這種定制的方案，保證的是客戶的用戶率，也是對用戶的正向影響。

其實，最為重要的不僅僅是前端的廣告鋪設(shè)，還有基于消費者完整數(shù)據(jù)的收集與分析。“一旦形成數(shù)據(jù)池，移動媒體不僅僅幫助廣告主進(jìn)行精準(zhǔn)產(chǎn)品推廣、品牌宣傳和客戶關(guān)系管理，更可以幫助廣告主對其業(yè)務(wù)模式進(jìn)行整合優(yōu)化，成為廣告主長期的營銷平臺。”王旭東相信這一市場已經(jīng)不是想象空間，而是貨真價實，就在眼前。

今年下半年，安沃傳媒的步伐會邁得更大。6月已經(jīng)在上海建立分公司，并在廣州設(shè)立華南營銷中心，未來，公司計劃在成都成立一個技術(shù)中心，繼續(xù)煉內(nèi)功。同時，安沃傳媒今年年初完成了數(shù)目不小的A輪融資，目前正在進(jìn)行更大規(guī)模的B輪融資。

創(chuàng)業(yè)的偶然與必然

“‘創(chuàng)業(yè)’是很偶然的一個機(jī)會。”據(jù)王旭東回憶，在摩托羅拉任職10年后，他選擇去長江商學(xué)院深造，究竟是要創(chuàng)業(yè)還是深造后另謀高就，在當(dāng)時并沒有清晰的目標(biāo)。但善于洞察和10年來在無線通信行業(yè)累積的經(jīng)驗，讓他敏銳地嗅到移動互聯(lián)網(wǎng)廣告市場的商機(jī)。不僅如此，在長江商學(xué)院結(jié)識到志同道合的朋友更使得王旭東的創(chuàng)業(yè)路徑不斷清晰。

哲學(xué)大師米蘭#8226;昆德拉說，一切偶然都決定了最后的必然。對王旭東而言，天時、地利、人和都已具備，創(chuàng)業(yè)看似偶然，卻也是必然。