高級服裝定制僅有設計是不夠的

高級服裝定制對于很多人來說，似乎是一個更加新鮮的時尚態(tài)度。那么對于服裝設計師來說，擁有自己的服裝品牌，把更多人知道自己的設計理想，開一家高級服裝定制店仿佛也是一個夢想。但是開一家高級服裝定制店，遠不是只會設計就可以。

姓名：張慶

年齡：30歲

職業(yè)：服裝設計師

創(chuàng)業(yè)項目：高級服裝定制

創(chuàng)業(yè)資金：200萬

地址：南三環(huán)路5段188號 艾諾幕服飾有限公司

什么樣的人會想開高級服裝定制？

首先熱愛時尚行業(yè)，有一定的服裝設計功底和美術功底，對于服裝和時尚有自己獨到的見解和想法，能準確把握每一季的流行趨勢，能夠很好地把市場和設計相融合，有相當程度的時尚敏感度，了解每一個來店客人的需求。

開高級服裝定制店可能會遇到的困難

如何準確選擇面料

服裝的面料太多了，而且不同的衣服如果是不同的面料做出來，完全就有可能是不一樣的效果，關鍵是，上哪兒去找這么多合適的面料？

市場和設計不能融合

如果全憑自己喜好設計完全不考慮市場，萬一設計出來的東西市場不喜歡那怎么辦呢？到時候是妥協(xié)還是堅持自己的意見？又怕萬一徹底妥協(xié)后就變成一個裁縫店。

擔心沒有設計靈感

要根據(jù)每個人的需要設計那么多套衣服，怎么能找到完全合適的呢？而且設計靈感是太虛的東西，很難完全把握，電影上不是經(jīng)常演設計師沒有靈感就會很痛苦嗎？萬一沒有了設計靈感，那不是只能關門了。

小生意

從小店到品牌的轉變

開店原因：

Q=《成都女報》A=張慶

Q：為什么會想要開店？

A：擁有自己的服裝店是每一個設計師的夢想，其實我之前也做過定制店，就是想為以后的品牌打下基礎，再加上我大學也學得服裝設計，所以就決心從事這行。

Q：為什么想要從小店轉為品牌？

A：因為之前開過有經(jīng)驗，所以想擁有自己的品牌。

Q：開店后和你設想是否一樣？

A：現(xiàn)在才剛剛建立，前期還有很多市場需要做，不過就我們之前開得發(fā)布會來說，大家的反映都還是蠻不錯。

創(chuàng)業(yè)，從考察市場開始

和很多剛創(chuàng)業(yè)完全是一張白紙的人來說，張慶的第二次創(chuàng)業(yè)要相對成熟很多，不過再成熟，也需要從考察市場開始。張慶是學戲劇裝出身，所以擔心自己的作品太過于藝術家，在考察市場后，了解到現(xiàn)在的大眾都比較偏好于簡約時尚的歐美大牌風，所以她也把這種元素和自己的設計偏好做了一個結合。“上次發(fā)布會后，市場反響還不錯。”張慶笑著說。

對于自己的市場考察，張慶也表示了自己的觀點。在她的第一個定制店開張之前，她完全不了解成都的市場，不知道大眾喜歡什么，市場定價大概是多少。于是張慶就自己花錢跑到成都很多定制店去做衣服，了解大眾的需求和定價。市場考察總是重要的，開店的前3個月，張慶說訂單很少，在了解了大家的喜好后，才逐漸地多了起來。

迎合市場還是堅持自我

有了自己開定制店的經(jīng)驗，張慶把自己的設計創(chuàng)立成了一個真正的品牌，這是很多設計師都夢想的。也正是由于這些成熟的經(jīng)驗，讓張慶的品牌創(chuàng)立沒有遇到太多的困難。不過對于開品牌店最大的困難，張慶覺得是平衡點的問題：“現(xiàn)在很多設計師在最開始做服裝定制時都會堅持自己的設計和風格，但是當時間一長，不受市場歡迎所接受時，整個店就會陷入一種資金短缺沒有利潤的狀況。”張慶說：“因此設計師就會改為迎合市場，但是這樣一迎合，慢慢地就會失去自己的風格，太過于迎合就會變成一個裁縫店而不是定制店，所以要取得一個平衡點很難。”

何佳蓮：Mico Wang服裝工作室負責人

地址：春熙路科甲巷第一城B座2122室

支招語錄：增加品牌的擴散力很重要。

大女人

夢想和現(xiàn)實的結合

市場調(diào)查最重要

《成都女報》說：

不管是開店或者是做其他的創(chuàng)業(yè)，市場調(diào)查都是最重要的一環(huán)，倘若不知道市場的需求程度，又怎么能確保產(chǎn)品受到大眾的歡迎？對于很多剛創(chuàng)業(yè)的人來說，市場調(diào)查在她們心中都是不太重要的環(huán)節(jié)，甚至有不少人覺得我詢問了身邊幾個朋友，大概了解了市場的情況，就叫市場調(diào)查了，這種說法是完全錯誤的，所謂市場，并不僅僅是幾個人說了算。

何佳蓮說：

做市場調(diào)查是很重要的，尤其是對于從定制轉為品牌而言。因為單純的服裝定制和品牌服裝定制是有區(qū)別的，針對的群體會有一定程度的改變，可能會失去掉一些客人，也可能會帶來新的客人，所以就必須先做市場調(diào)查，了解大眾的需求，了解自己的目標客戶的需求是什么，才能更好地經(jīng)營。

定制服裝不能太脫離市場規(guī)律

《成都女報》說：

在很多人心中，高級定制一定和高額的金錢掛鉤的，因為高級定制就意味著更多的工序和更精細的設計。縱觀現(xiàn)在成都的高級定制市場，整體價格對于普通白領來說，價格仍然顯得有些偏高。如何定價永遠是開店時的一個問題，那么對于高級定制來說，怎樣的價格才算是合理？

何佳蓮說：

現(xiàn)在成都很多定制店太脫離市場規(guī)律，太多的店價格都偏高。當然如果你的產(chǎn)品本身質(zhì)量好，那么定價高則是合理，但實際情況卻是很多店達不到定制要求，沒有自己的設計風格，只是做到了量體裁衣，通常客人到了店里也是讓她們自己翻看時尚雜志挑選款式，或者是店里的服裝都抄大牌的設計，這樣定價太高根本就不合理。定價一定要根據(jù)市場規(guī)律來，不能太脫離市場規(guī)律。

市場才是檢驗作品好與壞的標準

《成都女報》說：

選取自己喜歡的風格來進行銷售，還是按照市場流行進行銷售，這都是一個問題，這種問題并不僅僅體現(xiàn)在服裝定制上面，對于其他很多行業(yè)的店來說，同樣亦如此。其實想要找到一個平衡點，并不是那么難。

何佳蓮說：

建議還是以市場為主，可以在某些系列產(chǎn)品上搭配自己的設計，或者是在服裝發(fā)布會上表達自己的原創(chuàng)理念。設計點要和現(xiàn)實相結合，要跟著市場去做。就像很多國際設計大師，他們的設計具有時下流行元素，但是仍然保有自己的風格。并且只有有了利潤，才能更好去實現(xiàn)自己的想法，要知道，市場才是檢驗作品好與壞的標準。

TIPS

何佳蓮的創(chuàng)業(yè)小建議

1.增加產(chǎn)品的擴散性

品牌可以加入一些服裝公司的合作，這在保證了利潤的情況下，多合作也可以擴大自己的影響力。

2.找到合適的推廣公司會幫忙解決很多問題

現(xiàn)在有不少專業(yè)的服裝設計師推廣公司，其實就相當于是經(jīng)紀公司一樣，使用推廣公司的好處就是可以幫忙做很多事情，例如每季的服裝發(fā)布會，更多的訂單，還有對于設計師來說的重要面料。因為設計一些服裝的面料并不像很多服裝廠需要的那么多，所以很多面料購買起來價格會更加貴一點，但是推廣公司可以幫你找到面料的贊助商，省去不必要的費用，同時會幫你聯(lián)系很多例如時裝周的活動等，在整體的包裝下，可以打響知名度，設計師也可以更專心于自己的設計。

3.以平常心對待

有不少設計師都覺得自己的設計最好，對于市場從來不低頭不妥協(xié)，但是要知道，你只是一個設計師，還不是一個藝術家，要以平常心來對待市場，設計師只是在做產(chǎn)品，只有市場接受了，才能證明你的設計是好的。

創(chuàng)業(yè)賬單

總投入：200萬元

房租：24萬元/年

推廣費用（包含發(fā)布會、網(wǎng)站投入、廣告宣傳、市場開拓等）：100萬元

生產(chǎn)費用及人工：76萬元

何佳蓮點評：

我覺得如果是做到了第二階段這個價格很合理，但是如果還是前期創(chuàng)業(yè)，那么推廣費用就有點太高了，而且整個賬單看上去似乎缺少一個產(chǎn)品結構投資。因為是定制的品牌，那么就需要做更全面的構架。所以建議在前期的宣傳上面，可以想辦法省一點下來，否則前期投入太多，也會讓利潤減少。