人物:擠進(jìn)旅游業(yè),不是博傻而是博弈

愛(ài)旅游，愛(ài)換購(gòu)，更愛(ài)沿途風(fēng)景；

愛(ài)健身，也愛(ài)寫(xiě)詩(shī)，我不是裝裝族；

珞珈求學(xué)，金融科班；

我就是我，

我是學(xué)院院長(zhǎng)，也是企業(yè)管理者；

不是學(xué)術(shù)派，而是實(shí)踐者，

我是呂建東，

推薦武漢旅游，我信賴(lài)尚游網(wǎng)。

30出頭的年紀(jì)，得體的條紋襯衫，金框眼鏡，一米八的高個(gè)頭，標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)人士的模樣。呂建東有著雙重頭銜，長(zhǎng)江職業(yè)學(xué)院旅游學(xué)院院長(zhǎng)、尚游網(wǎng)CEO。在學(xué)院里，他給2000多名學(xué)生上課，告訴學(xué)生實(shí)踐遠(yuǎn)比書(shū)本知識(shí)重要；在企業(yè)里，他的管理理論很特別，“笨蛋也有笨蛋的作用。”

在全國(guó)旅游網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)近乎白熱化階段，他大膽涉足，與行業(yè)大鱷進(jìn)行角逐。他自信，根植于武漢城市圈的尚游網(wǎng)，比起業(yè)內(nèi)知名的藝龍網(wǎng)、攜程網(wǎng)、芒果網(wǎng)，在武漢市場(chǎng)更具競(jìng)爭(zhēng)力。有著對(duì)武漢旅游市場(chǎng)和周邊城市圈的深入了解和細(xì)致考察，尚游網(wǎng)上線(xiàn)短短3個(gè)月時(shí)間里，呂建東已經(jīng)掘到第一桶金，而他這剛出爐的經(jīng)驗(yàn)，又將迅速成為課堂上的案例，分享給學(xué)生，名副其實(shí)的教學(xué)相長(zhǎng)。

在線(xiàn)旅游大有可為

和呂建東約在他長(zhǎng)江職院的辦公室，對(duì)于企業(yè)人的身份，呂建東還是擺在了次要位置，“畢竟是學(xué)院的負(fù)責(zé)人，很多活動(dòng)需要親自協(xié)調(diào)。”在和呂建東談話(huà)間隙，不斷有學(xué)生和老師找他，從武漢大學(xué)畢業(yè)之后，他在這個(gè)職院一呆就是5年，從他手上畢業(yè)的學(xué)生有2000余人，大多都在酒

店、旅行社等服務(wù)行業(yè)就業(yè)。

“我也是陰差陽(yáng)錯(cuò)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。”談起從事旅游網(wǎng)站的初衷，金融科班出身的他，對(duì)市場(chǎng)有著敏銳的直覺(jué)，他認(rèn)為這個(gè)行業(yè)，目前仍處于新興產(chǎn)業(yè)鏈接階段，上升趨勢(shì)很明顯，有著巨大的市場(chǎng)份額，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也是激烈的。“隨著市民消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)旅游線(xiàn)路，已經(jīng)成為常態(tài)化。”蛋糕是很大，但也有很多人在分，之所以在如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)來(lái)分羹，他有自己的思路。

對(duì)比諸如攜程網(wǎng)、芒果等行業(yè)大鱷，呂建東選擇另辟蹊徑，定位不在全國(guó)，而是以城市圈為概念，目標(biāo)群體鎖定武漢城市周邊度假，產(chǎn)品分為景區(qū)折扣門(mén)票、景區(qū)度假村住宿預(yù)定和短線(xiàn)線(xiàn)路預(yù)定。“攜程、藝龍?zhí)峁┑氖菢?biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，面向全國(guó)；而我們是差異化產(chǎn)品，面向湖北。”他信心滿(mǎn)滿(mǎn)地說(shuō)，這是進(jìn)入市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。

包裝精品湖北線(xiàn)路

不像其他的旅游網(wǎng)絡(luò)CEO，他既不小資，對(duì)生活品質(zhì)也并非十分講究。生活中的他，十足一個(gè)北方男人，熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)，最?lèi)?ài)健身和踢球，“再忙，一周也要抽出兩天時(shí)間去健身房。”

雖然外表看起來(lái)高大，說(shuō)起話(huà)來(lái)也是豪爽、大方，但讀過(guò)他的文章和詩(shī)歌之后，會(huì)無(wú)比驚訝地發(fā)現(xiàn)，他的情感和心思極其細(xì)膩，和外表形成極強(qiáng)的反差。“以前在武大的時(shí)候，在浪淘石文學(xué)社，池莉是我們第一任文學(xué)社社長(zhǎng)。”可能是這樣的文學(xué)愛(ài)好，讓他對(duì)旅游這份事業(yè)有了比其他人更為獨(dú)到的理解。“湖北旅游資源得天獨(dú)厚，卻沒(méi)有得到很好的產(chǎn)品包裝和先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)手段推廣。”

在他看來(lái)，湖北有著大山大湖，和便利的地緣優(yōu)勢(shì)，但景區(qū)資源的人文、歷史、內(nèi)涵挖掘不夠，沒(méi)辦法讓人一下記住和了解湖北深厚的楚文化積淀和秀美的山川。“在接待廣東、乃至全國(guó)的游客時(shí)，普遍反映的問(wèn)題就是景區(qū)接待能力不足，和服務(wù)水平低下，而且對(duì)于景區(qū)文化挖掘也不夠。”他說(shuō)，光靠傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式不行，他的公司將致力于包裝和推廣精品楚文化線(xiàn)路，讓全國(guó)乃至全世界的人，來(lái)湖北，喜歡上湖北。

最大樂(lè)趣在于換購(gòu)

創(chuàng)辦整個(gè)網(wǎng)站，呂建東的得意之處就是可以換購(gòu)，這成為他的制勝法寶。“在線(xiàn)預(yù)定旅游線(xiàn)路的同時(shí)，不僅可以拿到折扣，而且可以通過(guò)預(yù)定贏得積分，再根據(jù)積分多少，換取商城的免費(fèi)出行商品，比如戶(hù)外產(chǎn)品、太陽(yáng)帽、背包等。”

“不能說(shuō)是完全意義上的創(chuàng)新，但至少給了用戶(hù)多一些樂(lè)趣。”從事旅游事業(yè)，呂建東自己也很喜歡旅游，全國(guó)都有他旅行的足跡，“到現(xiàn)在為止，沒(méi)去過(guò)的地方只有寧夏和新疆。”每次出行，呂建東都有寫(xiě)隨筆的習(xí)慣，包括法國(guó)、阿姆斯特丹、西班牙隨筆，他都會(huì)及時(shí)和學(xué)生分享所見(jiàn)所聞。

他說(shuō)，下一步的目標(biāo)，將定位在線(xiàn)旅游信息化方向，除了線(xiàn)上部分之外，還將進(jìn)行部分景區(qū)信息化建設(shè)，包括電子門(mén)票系統(tǒng)和景區(qū)電子商務(wù)建設(shè)。

注：凱恩斯的“博傻理論”，又稱(chēng)為“最大笨蛋理論”：期貨和證券在某種程度上是一種投機(jī)行為或賭博行為。比如說(shuō)，你不知道某個(gè)股票的真實(shí)價(jià)值，但為什么你花20元去買(mǎi)走1股呢？因?yàn)槟泐A(yù)期有人會(huì)花更高的價(jià)錢(qián)從你那兒把它買(mǎi)走，這就是凱恩斯所謂的“博傻理論”。