
這是一個物質無需歸己的年代,沒有負擔,沒有一次性大投入的消費,消費者可以瀟灑地選擇“租賃生活”。從寶馬、LV到鍋碗瓢盆,人們能租到的東西越來越多,不只有奢侈品、車、房屋、寵物、各類日用商品,甚至還有經驗、技能和時間等抽象物品。
對很多人來說,起初還是“沒錢才租”,但在多次租賃體驗后,發現自己的生活態度也變得“哈租”起來,有錢也不必買,尤其當購買趕不上產品更新換代的速度時。對于很多年輕人來說,租賃是一個追逐新鮮事物、緊跟潮流時尚的低成本解決之道。“哈租族”信奉的是“不求天長地久,只為曾經擁有”的消費理念。
消費理念得以轉變后,隨之改變的是消費方式。在線出租服務如一夜東風,出現了禮服在線出租服務Rent the Runway、住宿短租服務網站Airbnb、月租童裝網站Plum Gear,就連藝術品也可以在線出租。
在線整合畫廊Artsicle于2010年在紐約成立,每月25美元的租金,讓消費者能夠便宜地把當代藝術帶回家。
月租制的當代藝術品,目標客群顯然不會是藝廊,絕大部分是一般消費者,也包括一部分投資者。一方面,過去藝術品的交易模式通常是在畫廊、展覽、拍賣會買下,已經成名的藝術品是高價投資,這使得普通消費者購買藝術品成為一件奢侈的事情;另一方面,新興當代藝術家時常與消費者存在溝通障礙:消費者不容易接觸到價格比較合理的新興藝術家作品;藝術家因為不懂得營銷、尋找渠道而落入經濟困難的窘境。顯然缺乏一個良好的溝通渠道,讓喜歡藝術的年輕人能接觸到價格合理的當代藝術,也讓新興藝術家有客戶。
從消費者、藝術家、銷售渠道三個角度來看,Artsicle都有需求存在:消費者角度,滿足現代年輕人“求新”、“求異”的消費心理,隨時更換新作品;藝術家角度,讓新興當代藝術家的作品有機會接觸到市場,同時借由出租的方式提供消費者試用;渠道角度,有網絡作為宣傳平臺,能讓自己旗下的作品接觸到更多人,可以提高成交率。
Artsicle網站設計了品味測驗來了解消費者的喜好,做完測驗之后,會有專門的工作人員幫消費者準備定制化的畫廊。消費者可以從中選擇并租下最喜歡的作品,隨后Artiscle幫你送貨到家。這之后需要繳納月租費,租賃沒有返還期限,如果看膩了可以跟網站要求再換一幅,如果太喜歡就干脆買下來吧!
對Artsicle而言,最大的花費在于對藝術品的保險以及運費。至于藝術品的部分,因為采取畫廊模式、致力推廣新興藝術家的作品,成本要求不會太高。
不論是主觀喜好還是被動無奈,“租時代”就在身邊,正如一個租賃網站的廣告詞,“包括夢想,我們出租一切”。營銷人看到的,是消費方式變化后產生的新接觸點。