對于我國中小企業市場營銷策略的探討

摘要 在我國目前的經濟結構中，私營經濟占有非常大的比重，而支撐私營經濟的基本都是中小型的企業。因此可以認為中小型企業的發展直接關系到我國經濟未來的走向。但是目前我國的中小型企業在市場營銷方面存在著非常大的問題。因此本文在闡述中小企業營銷問題的基礎上詳細的探討了中小企業營銷的策略。這樣做是期望中小企業在解決營銷方面解決問題的基礎上，制定相應的營銷策略，更好地發展。

關鍵詞 中小企業 市場營銷策略 探討

一、前言

我國中小企業在經過三十年的發展之后，取得了非常大的成績，此時已經成為了我國經濟結構中一個非常重要的部分，它為國民經濟的發展作出了巨大的貢獻。但是中小企業仍面臨著許多的困難，市場營銷就是其中之一。在這個方面中小企業主要面臨著融資困難、管理混亂、實力較弱、資源有限、缺少人才、產權不清等等諸多的困難。這些都嚴重阻礙著中小企業進一步的發展和壯大。因此，下文對于中小企業營銷對策做出了詳細的探討。

二、對于中小企業營銷對策的探討

1 政府要對中小企業提供必要的政策支持

首先政府應該加強和改善對中小企業的金融服務。按照中國人民銀行總行要求，各商業銀行現已設立的中小企業信貸部要積極開展面向中小企業的金融服務業務。在條件成熟的情況下，探索建立專門為中小企業服務的銀行。其次是各級財政應適當增加對建立和完善中小企業社會保障制度的投入，加快中小企業的改革步伐。支持設立向中小企業提供各類中介服務的組織，構造包括政府指導的機構和民間組織在內的中小企業服務體系。在開辦費用上，政府給以必要的支持，以使對中小企業的服務做到收費合理，盡量減輕中小企業的負擔。

2 中小企業要解決融資困難問題，加強政策性融資，促進商業性金融的開展

首先政府要為中小企業提供長期、低息、甚至無擔保貸款。成立中小企業銀行等專門的政府金融機構，參與、組織建立中小企業基金，或直接通過政策性銀行給符合一定條件的中小企業提供貸款，這也是發達市場經濟國家和地區的普遍做法。其次是建立信用擔保體系。為解決中小企業擔保不足問題，保證商業銀行信貸資金的安全，發達市場經濟國家的政府都參與貸款擔保體系的建立。再次是提供融資輔導。政府幫助中小企業建立的融資輔導體系，改進財務結構，改善經營管理，增加金融知識，加強與資金供應方的聯系。

3 中小企業要加強成本管理、財務管理和質量管理，建立全新的管理體系

首先中小企業應通過精簡而可以快速響應的業務流程管理機制，建立整體性流程組織、質量控制機制和快速反應機制、主動型客戶導向機制等，保持產品和服務的競爭性，更加靈活地適應市場環境并發展壯大。其次中小企業的組建背景和發展環境決定了其在財務安排方面承受著較高風險，迫切需要引入財務預警機制，建立和完善適用的財務風險預警系統。中小企業的財務管理創新是一種漸進式的創新，重點是財務治理和財務控制的創新，最終目的是通過加強現金流的管理與控制，提高中小企業資金的使用效率。

4 中小企業要積極的尋找市場和商機

首先是資金實力、生產能力較弱的中小企業，要在分析和把握市場經營環境，憑借自身經營優勢的前提下，及時調整經營策略，積極發現市場機會，抓住經營契機，及時進行資金轉移和產品結構的調整，實現資源的合理配置。其次是中小企業根據自身特點，甘當大型企業的配角。在營銷戰略上，實行專一化戰略。

5 中小企業要建立有效的吸引人才機制

首先是建立有效的招聘體系。要以組織經營發展的戰略為中心、圍繞組織的中短期經營目標、結合整個社會經濟發展來開展工作。在制定工作目標、方法及具體的工作中建立科學有效、反應迅速、靈活多樣的招聘體系，最大程度保證組織的穩定發展，減少招聘工作中的盲目性和隨意性。

6 中小企業應該進行產權改革，要充分適應經濟的發展

首先是中小企業要加強產權的改革，最大程度上轉化其現有的經營機制。同時也要以實現投資主體多元化為切入點，通過相互聯合、債務重組、產權轉讓、相互參股、兼并租賃、承包經營和股份制、股份合作制等多種形式，使企業的所有者職能到位，把企業的所有者的經濟利益與企業的效益緊密聯系起來。其次在中小企業中也要發揮職工的主人翁地位，加強其對所在企業的參與和監督，使企業真正成為“產權清晰、權責明確、政企分開、管理科學”的現代企業。最后是繼續深化企業的內部改革。結合企業產權制度改革，理順企業的勞動關系、人事關系和分配關系，通過強化勞動、人事、財務、生產、營銷等方面的管理，提高企業的經濟效益，要抓住知識經濟的特征，營造培育人才、尊重人才、使用人才的良好氛圍，另外，領導的階層也要加強建設，積極的進行學習和培訓，使其有精準的市場眼光和企業領導能力。

三、結語

通過以上對于我國中小企業市場所面臨的問題和營銷策略的探討，我們可以發現中小企業尚有諸多的問題函待解決，只有在解決這些問題并建立全新的營銷策略之后才能使得我國中小企業有著全新的發展。因此，我們要積極的解決中小企業融資困難、管理混亂、缺少人才、產權不清等問題，在得到政策支持的基礎上，建立全新的管理體系、人才招聘制度以及抓住市場商機，只有這樣，才能在最大限度上使我國的中小企業走出困境，更好更快的發展，為我國的經濟和社會建設做出應有的貢獻。