張大中重返家電戰(zhàn)局國美下一步看我的

【來源:新浪財經(jīng)】

從2011年3月10日算起，今天是張大中在國美履新的第58天。

45歲創(chuàng)辦大中音響城，進入家電零售領(lǐng)域；51歲成立大中電器城，2004年大中電器城達到80億元銷售額；2007年，59歲的張大中以36億元將一手創(chuàng)辦的大中電器全部股份賣給國美“終于離開了競爭激烈、非常復(fù)雜的局面”。

國美前董事局主席陳曉曾說，張大中不會再參與到家電這個行業(yè)中來了。賣掉大中電器后，張大中將主要精力放在金融證券、商業(yè)連鎖等細分領(lǐng)域的投資，逐漸淡出家電業(yè)。

然而，當陳曉與黃光裕最終決裂、黃氏家族向張大中拋出橄欖枝后，張大中歸來———從企業(yè)家到投資人再到職業(yè)經(jīng)理人，做了四年家電“局外人”的張大中以國美董事局主席的新身份回歸家電業(yè)。

“黃主席與陳主席的故事大家基本聽完了，下一步該我干活了，下面就是干活的故事了。”張大中日前接受南都記者專訪時坦言，他來操盤這個企業(yè)，首先面臨的挑戰(zhàn)就是，如何讓國美繼續(xù)擔當領(lǐng)航者的角色。

【談履新】國美需要，本人樂而為之

南方都市報：3月初，國美宣布您接任陳曉成為國美新董事局主席的時候，幾乎所有人都覺得非常意外，什么原因讓您去接受這個風口浪尖的職位？

張大中：接受國美董事會邀請的時候，我是這樣考慮的。首先，國美電器是中國家電市場的領(lǐng)航者，對中國家電市場現(xiàn)代化起到了舉足輕重的作用。

另外，我對國美非常熟悉，2004、2005年的時候，大中和國美都是近距離競爭，在競爭中共同發(fā)展壯大，所以董事會向我發(fā)出邀請，我覺得對我來說是很大的榮幸。而這個行業(yè)我也非常熟悉，國美董事局主席這個職位，也讓我的一些特長、愛好能夠繼續(xù)發(fā)揮。

國美僅僅有點小的意外，我想，在本人和董事會、執(zhí)行層通力合作之下，能夠在不長的時間內(nèi)，將國美鍛造成在世界上受人尊敬的企業(yè)。

南都：您和黃光裕、杜鵑夫婦熟悉么？

張大中：杜總我不太熟悉。對黃光裕先生，我也主要是在競爭過程中了解的。他是個非常敬業(yè)的企業(yè)家，黃先生打造的企業(yè)聘請我，我覺得用北京話講，人家看得起你，咱們應(yīng)該給面子是不是？

南都：很好奇，您和黃光裕當年是如何競爭的？

張大中：舉個例子，2004年前后，黃光裕有間2000平方米的店，我的大中店在玉泉路，有1萬平方米。他是賣彩電出身，我是賣音響出身，我彩電只占銷售額5%，北京城已經(jīng)快被他壟斷了，那我怎么辦？干脆我把彩電的價格定得比你國美還低吧！我只有比你低我才能贏你，同時我低我還不能賠本，我就買1000送100，100塊錢在我店里買別的東西。

我一下子就讓黃光裕頭疼了！他馬上明白，2000平方米的店不行，必須得豐富門類。他知道，大中之所以能這么干，是因為店面大，商品種類豐富。黃光裕學得很快，后來他在全國開店的時候，全部是5000到1萬平米了。

我們是在競爭中切磋，你一招我一式，一看就明白。

南都：從創(chuàng)業(yè)到投資，現(xiàn)在又回來做企業(yè)，怎么看這種角色轉(zhuǎn)換？

張大中：2007年大中賣了以后，我這幾年主要是搞一些投資。做過企業(yè)的人去做投資，你會對企業(yè)看得更清楚——— 一看就能夠看出來，這個企業(yè)在老板領(lǐng)導(dǎo)下，未來的前景會怎么樣。你投資的準確度，比基金經(jīng)理還可能要高一些。比如我們最近做了一些投資，包括萬達這樣的大型企業(yè)，還有一些未來在中國的某些領(lǐng)域都會有影響力的項目。

應(yīng)該說，搞投資比做企業(yè)要輕松，因為做企業(yè)事無巨細，非常繁重。我原來也是創(chuàng)始股東，在整個企業(yè)的規(guī)劃、發(fā)展這些方面有特長。國美電器的股東們也希望我在企業(yè)未來發(fā)展上多做一些規(guī)劃性的工作，另外能夠?qū)⒋笮」蓶|的利益和管理層的利益協(xié)調(diào)好 。具 體 細節(jié)不便透露更多。

【談壓力】如何讓國美繼續(xù)“領(lǐng)航”

南都：您操盤大中時，大中最多也只有近百家門店；而國美現(xiàn)在有1400多家門店，面臨的線上線下競爭也更為激烈，您會不會覺得有很大壓力？

張大中：不可否認，這兩年由于國美的一些故事，影響了國美的發(fā)展速度，拉近了和競爭對手之間的距離。那么我來操盤這個企業(yè)，首先面臨的挑戰(zhàn)就是，如何讓這個企業(yè)繼續(xù)在中國擔當領(lǐng)航者的角色。

其次，國美也面臨著其他業(yè)態(tài)的挑戰(zhàn)。我進入國美之后，高度重視互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和網(wǎng)上銷售的變化發(fā)展，不但關(guān)注國內(nèi)，而且關(guān)注國外，比如百思買網(wǎng)上銷售的情況怎樣，還有日本一些企業(yè)的網(wǎng)上銷售情況。

國美去年收購了庫巴網(wǎng)，現(xiàn)在國美電器的自有網(wǎng)站也開始運營，國美對這種變化是應(yīng)該緊緊把握住的。

南都：3月底的時候，您簽署了國美新版5年計劃，明確提出今年要開店480家，這也是國美歷史上開店最多的一年。大家普遍認為，這是棄陳曉穩(wěn)健策略、復(fù)辟黃光裕跑馬圈地路線的一份計劃，您怎么看？

張大中：黃主席引領(lǐng)國美的時候，應(yīng)該說發(fā)展速度非常快，扮演了領(lǐng)航者的角色；陳曉在國美做了兩年董事局主席，也體現(xiàn)了他的運作風格。

根據(jù)新的5年規(guī)劃，國美計劃在5年內(nèi)做到2000億的銷售規(guī)模。保障五年規(guī)劃實施的一個重要舉措是加快開店速度，特別是在二、三線城市。根據(jù)計劃，今年國美上市和非上市兩部分要新開店面480家。據(jù)我所知，一季度國美已經(jīng)完成了150家以上新張門店，全年如果這么算應(yīng)該是600多家。而每年開店的高峰期是4月份、9月份和12月份，根據(jù)一季度的情況看，應(yīng)該說國美能夠非常穩(wěn)妥地完成計劃。

南都：從年報上看，國美在凈利潤上跑輸蘇寧。您領(lǐng)導(dǎo)下的國美如何保證開店質(zhì)量，提升贏利能力？

張大中：確實，除了加速開店外，我們也要通過提高運營和管理能力，增加單店效益，同時跟上市場變化的節(jié)奏。加快電子商務(wù)步伐、提升E R P系統(tǒng)，這對國美精細化管理、提高國美的贏利能力，將有巨大作用。

【談管理】國美有很多黃光裕的“基因”

南都：回過頭來，您怎么看過去一年多來的紛爭？

張大中：這兩年國美演繹了很多經(jīng)營題材之外的故事，分散了大家的注意力，也影響了國美正常發(fā)展的速度，現(xiàn)在基本都翻過去了，甭管黃主席也好、陳主席也好，他們的故事基本上大家聽完了，下一步該我干活了，也希望社會各界關(guān)注國美的健康發(fā)展。

我想明確地告訴大家，雖然我們拉近了和競爭對手之間的距離，但是，這不足以影響國美這家很善于不斷總結(jié)經(jīng)驗的大企業(yè)的健康發(fā)展。國美電器是一個治理完善的上市公司，未來的發(fā)展過程中，我們會兼顧大股東、小股東、管理層各方的利益，讓各方利益協(xié)調(diào)發(fā)展。

南都：很多人說國美是家族企業(yè)，打上了太多創(chuàng)始人個人的烙印，您怎么看？

張大中：我是這樣理解的，中國很多民營企業(yè)，創(chuàng)始人創(chuàng)立了這個企業(yè)之后，給企業(yè)也留下很深的創(chuàng)始人文化或者習慣，國美也不例外。

國美有很多黃光裕的“基因”：專注、敬業(yè)，開會經(jīng)常是半夜三四點鐘，累得要死。這種敬業(yè)精神，目前依然沒有因為創(chuàng)始股東的離開，而使大家的工作表現(xiàn)出懈怠。

如果說創(chuàng)始人占相當多數(shù)股份就是家族企業(yè)，這并不科學。黃總在企業(yè)治理和建立企業(yè)管理制度方面做了很多工作，國美電器是一家有完善治理結(jié)構(gòu)的上市公司，創(chuàng)始人和職業(yè)經(jīng)理人之間即使有一些分歧，也會通過磨合消除分歧，達成和諧，使企業(yè)健康發(fā)展。