中小企業(yè)“全民大營(yíng)銷”

如果說(shuō)行業(yè)網(wǎng)站是一個(gè)“小池塘”，那么中小企業(yè)就是在這些“小池塘”中捕魚(yú)的人。而判斷哪個(gè)“池塘”有魚(yú)是這些中小企業(yè)能否生存下去的關(guān)鍵所在。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷前景廣闊

我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r不容樂(lè)觀。銘萬(wàn)集團(tuán)副總經(jīng)理張桐銘對(duì)此深有同感：“目前國(guó)內(nèi)為數(shù)眾多的中小企業(yè)，其首要任務(wù)是解決生存問(wèn)題。隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的細(xì)分，誕生出很多垂直的行業(yè)網(wǎng)站，這些行業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展給中小企業(yè)的自我營(yíng)銷提供了土壤。”

記者了解到，從2007年至今，行業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展風(fēng)生水起，到今年年末可能達(dá)到9000家。同時(shí)，在鋼鐵、物流、化工等行業(yè)誕生了很多有影響力的大網(wǎng)站。這些網(wǎng)站深入行業(yè)，為中小企業(yè)提供了切實(shí)的幫助，尤其是在中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用上，彌補(bǔ)了綜合類電子商務(wù)網(wǎng)站難以提供更有行業(yè)針對(duì)性服務(wù)的缺點(diǎn)。

根據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心的數(shù)據(jù)，2010年通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋找供應(yīng)商的中小企業(yè)占比達(dá)31%，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)從事?tīng)I(yíng)銷推廣的中小企業(yè)占比達(dá)24%，互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷模式正在改變中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理模式和生產(chǎn)組織形態(tài)。

需求催生新模式

事實(shí)上，綜合電子商務(wù)網(wǎng)站的缺點(diǎn)已經(jīng)凸顯，模式單一、修改麻煩、網(wǎng)站更新慢，這些缺點(diǎn)已經(jīng)無(wú)法滿足中小企業(yè)日益增加的信息化需求。除此之外，行業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展也參差不齊，為數(shù)不少的行業(yè)網(wǎng)站已經(jīng)滯后于中小企業(yè)信息化發(fā)展的腳步，存在著諸多問(wèn)題，例如廣告過(guò)多、用戶粘度差等。

8月18日，在工業(yè)和信息化部中小企業(yè)促進(jìn)中心的指導(dǎo)下，銘萬(wàn)集團(tuán)與計(jì)世資訊聯(lián)合發(fā)布了《中國(guó)行業(yè)網(wǎng)站發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)》。針對(duì)中小企業(yè)信息化的迫切需求，白皮書(shū)提出了有效的解決手段，即搜索引擎+行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟的創(chuàng)新模式。

張桐銘介紹道，不同于傳統(tǒng)搜索，B2B商業(yè)搜索以產(chǎn)品為核心，以產(chǎn)業(yè)鏈為基礎(chǔ)，將同一個(gè)產(chǎn)業(yè)中的上下游的企業(yè)緊密聯(lián)合在一起，為企業(yè)主動(dòng)推送和拓展生意機(jī)會(huì)，將企業(yè)的產(chǎn)品有的放矢地推送到其下游企業(yè)當(dāng)中。這種模式打破了傳統(tǒng)電子商務(wù)供需不平衡的局面，輕松解決了其最大的需求：拓展生意，拿到更多訂單。

此外，中國(guó)B2B聯(lián)盟2000多家權(quán)威行業(yè)網(wǎng)站資源更為B2B商業(yè)搜索提供了一個(gè)廣闊的檢索空間。記者了解到，目前B2B商業(yè)搜索上線一個(gè)月來(lái)，在很多專業(yè)關(guān)鍵詞領(lǐng)域，搜索量已經(jīng)超越傳統(tǒng)搜索引擎，而機(jī)械、五金、建材三大行業(yè)表現(xiàn)出來(lái)的潛在需求更大。此外，銘萬(wàn)集團(tuán)在各地陸續(xù)舉辦中小企業(yè)信息化推進(jìn)會(huì)，幫助更多中小企業(yè)掌握更好的“捕魚(yú)”技巧。