婚慶策劃,甜蜜產業背后的商機

五顏六色的氣球、炫麗的鮮花架、溫馨浪漫的帷幔，和著悠揚的鋼琴聲，掀開婚禮第一幕“相愛”。隨著新人點亮璀璨燭臺，第二幕“相守”開啟，新人父母、來賓紛紛獻上祝福。最后，新人斟滿香檳塔象征“相伴”。一場婚禮就像一臺舞臺劇，一幕接著一幕。

臺上一分鐘，臺下十年功。為了操辦這樣一場盛大婚禮，最忙最累的可能不是新人，也不是臺上風光的主持人，而是背后的婚禮策劃團隊，我們習慣將他們稱為“婚慶公司”。

所謂“婚慶公司”，就是指為新人提供包括舞臺策劃、婚場布置、現場攝像、花車等服務的專業服務團隊，在行業內，習慣稱司儀、跟拍、跟妝、攝像為“四大金剛”，他們往往是一場婚禮成敗的關鍵所在。

在武漢，真正意義上的第一家婚慶公司，出現在1998年的揚子街，由創始人胡軍創辦的金玉緣婚慶公司。經過10余年的發展，目前武漢市面向新人“接單”的專業婚慶公司大約有200余家。

門檻低，5萬塊可起步

一位資深婚慶從業者告訴記者，其實武漢市有專業婚慶公司的歷史并不長，直到2006年，大批婚紗店、鮮花禮品店看到所謂的商機，紛紛轉型成為婚慶公司，出現爆發式增長。

據記者不完全統計，目前婚慶公司在全市范圍內處于分散格局，寶豐路、新華路有近10家，揚子街有30余家，徐東冷庫旁還有“婚慶一條街”，此外，位于江漢路步行街的中百商廈，號稱是“婚慶大樓”，里面有艾薇亭、紅娘、麗舍、喜福匯、蕊雅等20多家婚慶公司。

“都以為婚慶公司是賺菜錢，沒有事做就搞婚慶。因為起步確實很低，幾萬塊錢就可以了。”資深從業者給記者算了一筆賬，兩三個合伙人，買2、3套婚禮布置道具，花費大概2到3萬塊，再租個門店，付3個月租金也就5千塊，裝修一下，4、5萬塊可以在店面掛上“婚慶”，開始做生意。而這些，并不是實際意義上的公司，更多是以工作室或者團隊存在。

祈軒禮儀策劃工作室是小成本運作的典型，由3個大男孩合伙創辦，一個是有著豐富主持經驗的司儀成誠，一個是曾從事過策劃、舞臺工作的婚禮策劃師錢非，另一個則負責場地布置。他們的經營模式是，核心的主持和策劃自己工作室做，其他部分去社會上找兼職，委托合作，一場婚禮下來當場結賬，下次再合作。

成誠說，雖然婚慶行業門檻很低，但是進入這個行業的人，一定都是有過這行經驗和資源的人，目前市場上，婚禮攝像、司儀、花藝師轉型開婚慶公司的比較多，了解市場行情和握有一定的資源，成為開婚慶公司的必備基礎。

新人花費，高低兩重天

舉辦一場像樣的婚禮，究竟要付給婚慶公司多少錢？這個問題，是無數新人在結婚時都會遇到的困惑。記者在向多個業內人士咨詢求解時，得到的答案都不同。

武漢麗舍創意婚典一位資深策劃師范琳告訴記者，由于較低的門檻，很多小婚慶進入行業后，大打低價牌，用所謂的套餐價吸引客戶，一場婚禮的報價也就2000塊錢，“一看到這么便宜，很多新人都會被吸引過去。”

而與此對應的是，在武漢也出現越來越多豪華婚禮，就在前年，麗舍就曾經在晴川假日酒店做了一場超十萬元的戶外婚禮，在當時引起一陣風潮，“公司一年大概會接受2、3單超十萬的婚禮。”

據她介紹，現在武漢市幾家大型婚慶公司，包括飛凌、喜莊、花嫁、金玉緣，均為一線品牌，一場婚禮辦下來需要2萬元左右。而作為準一線的麗舍，瞄準的是武漢中端市場，一場婚禮花費約為6千至8千元。對于究竟應該作何選擇，范琳解釋，婚禮的花費，要根據新人的經濟實力來區別對待。找什么樣的主持人，用什么樣的花藝，做什么樣的效果，每一個環節所用的道具不一樣，導致最后加起來的價格就相差巨大。

暴利神話的背后

不管是高價，還是低價，總之婚慶行業正逐漸變成一塊越來越大的蛋糕，這是所有行內人的共識。

據數據顯示，去年武漢市有超10萬對新人登記結婚，由于建國以來最大的生育高峰期出現在上世紀80年代中后期，出生在這一時期的人群即將于2009－2014年前后進入婚齡。在結婚高峰期來臨的同時，每對新人的結婚消費也直線上升，一項市場調查顯示，大多數新婚情侶會把積蓄的31%左右用于婚慶和相關消費。在武漢，除開購房的費用，一對城市新人結婚的平均花費已達8-10萬元。

伴隨著結婚熱潮的來臨，有關“婚慶暴利”的說法開始廣泛流傳。

“我們接一單婚禮的利潤才15%，最好的時候也只是20%，這哪里是暴利。”記者采訪過程中，一家中高端婚慶公司的相關負責人透露，武漢市具有一定規模的婚慶公司利潤并不大，因為開支和成本本身就很大。“婚禮不是每天都發生，大部分是周末和節假日，一個月最好生意也就８天。”該負責人透露，婚慶行業每年的旺季只有5月和10月，雖然每一單價格看起來很可觀，“其實要租用場地，辦公開支，人員開支等，再平攤到12個月，真的就沒有多少。”而大部分時間，都要用平常所賺到的錢來填補這大部分的空白。

除此之外，婚禮需要的道具，包括舞臺背景、燭臺、香檳塔等都要經常更新。“要跟上潮流的腳步，讓婚禮的品質不斷得到提升，只有不斷創新和投入，于是大量的資金又再次涌進了道具中，所以業內的人經常自嘲，“辛苦忙了一年，錢沒看到，道具倒是一倉庫。”

而對于一些小型婚慶公司來說，“一個單談下來，利潤達60、70%，對半還出頭，不過一年下來，也賺不了多少，沒有口碑，越做生意越死。”該負責人分析，由于成本小，開支少，雖然每單能比大公司賺更多，但這樣的盈利模式無法長久，因此在寶豐路、揚子街等地，曾經“扎堆”經營的小婚慶，倒閉了一批又一批，不少人血本無歸。

聯手酒店，整合布局

“現在是賣方市場，做一場皆大歡喜的單是越來越難了。”一名資深婚禮從業者對記者感慨，辦一場婚禮涉及到各個環節，而武漢還尚未形成像國內發達地區出現的婚慶一條龍服務，行業整體水平較低。

記者采訪發現，婚慶所有環節中，幾乎所有的業內人士都會對酒店頗有微詞，“酒店是最頭疼的問題，在武漢市，可以用來辦婚禮的酒店很少，而需求又很大，店大欺客的事情太多了。”婚禮從業者成誠口中所謂的“店大欺客”是指婚慶公司在進入酒店布置會場時，都需要向酒店交一筆“入場費”，這筆入場費由酒店自行定價，沒有標準。

業內人士透露，像晴川假日酒店入場費大概500元左右，而諸如香格里拉這種級別的，光一個大廳就需要2000元。“這筆錢需要和新人協商，無形之中增加新人負擔。”成誠手下操辦的婚禮，就因為酒店不配合打燈、不配合上菜時間等，造成很多不愉快。而在北京、上海等大城市，婚慶產業已經發展成為酒店、婚紗攝影、婚車等一條龍服務。

不過，也有大型婚慶公司逐漸開始和酒店簽約駐場，開始有意識地布局和整合。武漢麗舍創意婚典就率先在業內先飲“頭啖湯”，和晴川假日酒店達成簽約，其相關負責人表示，進駐酒店只是第一步，接下來會整合更多環節，提供“一站式”服務。■

【新人攻略】

1、首先，要了解公司營業執照是否有婚慶服務的許可，相關技術人員如婚禮策劃師、婚禮主持人、婚禮攝影師、婚禮攝像師、新娘化妝師有沒有執業資格，可以要求查看行業注冊資質證明。

2、整理素材；無論去哪一家公司，遭遇到的幾乎是同樣的問題。所以提前準備好自己的素材。比如年齡，學歷，喜好，家庭基本情況，來賓構成情況。還要將特殊經歷，心路歷程，書信，短信，電子郵件等制作成書面文字。

3、確認司儀；早定婚慶的好處就是能及早的接觸司儀，一定要跟司儀面對面的聊天，跟他不談婚禮，可以扯閑篇，一個好的司儀一定是閱歷豐富，有這樣的司儀坐鎮，你的婚禮錯不了。一個好的司儀是可以影響公司決策的，一定要跟他做長足的交流，可以主動請他喝茶，甚至吃飯。不要讓他對你有服務感，而是營造一種兄弟姐妹之情。

4、選擇攝像；對于攝像和攝影的選擇，不要被樣片所左右，那些都是后期制作出來的，要看婚禮的進程，挑選鏡頭感好，穩定性高，善于拉伸鏡頭，捕捉兩點的攝影攝像師為自己服務。

5、物品確定；婚慶公司在婚禮當天中使用的大多都是可以重復使用的道具。例如，香檳，燭臺之類，完全可以自己動手去做或是去買。

6、現金給付；推薦一種四三三制度。婚禮現場布置完畢，給付總金額的40%。婚禮禮成，給付30%。婚禮光盤制作完畢后給付最后的30%，當然這一切建立在滿意程度較高的基礎之上。

7、簽合同；選定之后，一定要先簽訂由武漢市工商局、市婚慶行業協會統一監制與發放的婚慶服務示范合同，明確各自的權利、義務，盡量詳細，避免概念的模糊。選婚車要把車的牌子、型號、款式甚至顏色等標于合同內。攝像要寫明是一天還是半天，攝像的流程及是否包括錄外景等。

8、此外，消費者在簽合同時，要對婚宴中可能出現的婚車、主持人遲到或者婚車調包、攝像不合要求等情況寫明違約責任和處理方式，在攝像內容與品質方面的約定也不能忽視。