“鼓勵創(chuàng)新。改變是我們的生命血脈,停滯則如同敲起喪鐘。”
—奧美創(chuàng)始人大衛(wèi)·奧威格
營銷有門道
2006年時,還沒收購校內(nèi)網(wǎng)的陳一舟,創(chuàng)辦了針對校園的社交網(wǎng)站5Q.com。當(dāng)時針對學(xué)生的推廣方法是,只要注冊就送雞腿、方便面之類。據(jù)說光買雞腿就花了100萬。但實際算下來獲得活躍用戶的成本非常低。如果Facebook來中國,這些國際公司應(yīng)該不會想到采用雞腿這種“老土”的營銷方式吧?
許多小公司正熱衷于社交媒體營銷,但注意別犯三個錯誤:1.選擇太多社交平臺,精力有限的小企業(yè)最好集中于一兩個網(wǎng)站;2.混淆個人和官方賬號,不要在官方賬號發(fā)布私人生活信息,也不要頻繁推廣產(chǎn)品讓朋友感到厭煩;3.過分投入,雖然與潛在客戶建立關(guān)系很重要,但產(chǎn)品和服務(wù)才是你的根本。
創(chuàng)業(yè)新想法
團購之后是“推購”,即推薦購物。且看飾品網(wǎng)站JewelMint如何做:1.不公開展示產(chǎn)品,類似私人俱樂部,用戶加入后先做個性化測試,2.網(wǎng)站每月初推出款式有限的新品,用戶需在5天內(nèi)下單,減輕庫存壓力;3.先付款再購買,每月支付30美元然后才能挑選產(chǎn)品;4.產(chǎn)品有名人效應(yīng)或為設(shè)計師新品。
你聽到本·拉登被擊斃的第一反應(yīng)是什么?搜索新聞?在紐約大學(xué)商學(xué)院念書的Maurice Harary可沒有這么干。他聽到消息后趕緊回家,設(shè)立了一個網(wǎng)站來賣標(biāo)有“本·拉登死了”的T恤(又是T恤!)。據(jù)TMZ報道,他在一天內(nèi)賣掉1萬件T恤,每件售價12美元。一天內(nèi)收入12萬美元。
30秒MBA
維珍航空創(chuàng)始人理查德·布蘭森談自我驅(qū)動:1.小時候有閱讀障礙,驅(qū)動來自父母鼓勵;2.年輕時辦雜志是為了發(fā)出自己聲音;3.進入唱片業(yè)是因發(fā)自內(nèi)心喜歡那些搞音樂的;4.進入航空等行業(yè)是想憑贏得潛在客戶信任顛覆市場,挑戰(zhàn)大公司很爽;5.現(xiàn)在是想成為最受尊敬品牌,但過了60歲,最后的驅(qū)動就是“去TMD,就這么干吧!”
這樣賣東西
GAP最近推出了一個限時砍價網(wǎng)站,讓顧客在參考售價基礎(chǔ)上隨意出價。比方一條50元的褲子,你可以出價25元,系統(tǒng)可能會還價到35元。但如果大多數(shù)人都出價35元以上,它會慷慨同意你更低的出價。GAP借此既分析了顧客的心理價位,又讓顧客獲得了砍價的成就感。
喝可樂也能“分享”。百事可樂最近推出了社交自動售貨機,你可以選擇飲料付款,然后輸入朋友的姓名、電話就能送上一份驚喜,還能附送短信或視頻。朋友將收到一個兌換碼,并可到任何一臺機器上兌換飲料。如果不想送人,送給自己吧,下次出門不帶零錢也能喝到可樂。